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万能的大熊:微商招代理的诀窍

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2017-10-28 阅读 专题:

  做微商的人越来越多,产品也越来越多,竞争越来越激烈,然而,低劣伪货的出现也让微商的发展 了瓶颈,特别是护肤产品,而其实护肤产品是很有前景的,只是现在很多人还没有找到合适的方法来突破这个瓶颈。

  1.和店铺联盟丶资源共享丶合作共赢

  找一些也是做女人生意的店铺合作,比如:卖女鞋,女装的等等,找老板或店长谈。你跟店长说她的顾客买鞋子你就送1张面膜,顾客只需要扫一扫二维码关注就可以,钱是她店赚的,礼品是你送的,你得到的是她店里的资源。

万能的大熊:微商招代理的诀窍
另外你的资源也要分享给她,凡是在你微店或者淘宝上成交了的顾客,你都发1条信息给顾客,信息内容是:“凭短信到某某鞋店买鞋可当五十元现金卷使用,转发无效”内容上面有鞋店的店名+地址+电话。

  店长一般是很乐意这么跟你合作的,你还要送店长几张面膜,让她试一下产品效果,这样她用过好的话很自然也能帮你顺带宣传一下。

  注意你找的店铺她的顾客群体和你的顾客群体是要在一个消费层次的。

  2.商业广场扮吉祥物丶小丑丶小黄人等卡通人物

  周末的时候,做一张你二维码的小海报,贴在一个扇子上,你到人流量多的商业广场,把自已打扮成吉祥物丶小丑丶或小黄人的装扮,就是全身的吉祥物衣服,还有个很大的头。友情提示:尽量选择凉快一些的天气,不然可能很热。

  手里拿着有二维码的扇子。你的目标是那些带孩子出来逛街的妈妈,还有一些年轻女孩子。这时小孩子看到你就会跟妈妈说想跟你拍合照(这个活动最好是有两个人一起出动,另一个人做你助理)那么你助理就会要求妈妈扫二维码关注可免费拍合照。

  这个活动还是很不错的。我们以前搞过扫二维码的活动,有人穿着大熊猫的的套装,二维码牌子旁边,合照的人多,扫码的人也多。有条件的朋友可以试试的。有的人这嫌麻烦,那不会做的,回头抱怨说赚不到钱,其实如果你把微商当成自己的事业来做,用心去努力,肯定会风生水起的。

  3.贴二维码小广告

  二维码小广告的内容除了有二维码外还有几个字“扫二维码关注有礼”或是“扫二维码有惊喜”。你可以把小海报贴在高级商场女厕门里面,电影院的女厕门内。旅游景区。或者如果你是学生,可以贴在你们的食堂饭桌上。当然学校的宝贝不要贴太多,不然..你们懂得。这样的方法虽然看上去笨笨的,但却是最行之有效的方法!

  我们学校一个妹纸就是做微商的,人家印了几百张广告单子,特别漂亮,有产品图,有价格,然后找人去发传单,整个宿舍楼都发遍了,扫一扫二维码赠面膜!她做的面膜是品牌产品,口碑不错,我们宿舍就好几个扫的,而且还有想买的,只是因为还有好多面膜没用完所以没找他买,这样的话,一晚上就能产生N多成交,还有N多潜在客户,维护好了,这都是成交!或者说,这些里面肯定还有很多潜在代理。

  另外我想说的是:你做吸粉之前要知道怎么留粉,那些顾客加了你关注之后你要怎么吸得住,她要是一进来就删除你,那你花那么大的功夫吸来的粉就都白费心机了。

  你每天发的内容得是人家想看的才行,不能每天尽发些乏味的产品广告,比如可以发一些美容小技巧,让顾客发照片过来帮顾客做皮肤诊断。

  教顾客怎样挑选适合自已的护肤产品,给她私人定制一套护肤方案。还有美容养生汤的做法,一天当中什么时候做面膜效果最好等等,不懂可以上网找,也可以专门去买一本这方面的书,很多这样子的书卖。

  可以每天发一条,有舍才会有得,不要一来就急着卖东西给人家,先要取得别人的信任,“信任是成交的第一货币”。大家一起加油哦!

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  让你的意向代理对你信服,并且愿意跟随你。这就是招代理的必备手法。

  1、打造团队增强自己

  一个生意要想做大,一定是公司化运作,一定是团队化运作,没有完美的个人,只有完美的团队。微商也是一样,想要取得更大的成功,就必须从个人化运作发展成团队化运作。

  移动动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌。现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满,我们要做的是社会化营销和情感营销,轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。

  没有团队,就没办法对自己的产品出一个完善的品牌策划,产品促销活动,推广活动,线上活动策划等等都没办法完善运行,产品知名度打不开,自己的销量上不去,拿什么来去说服我们的意向代理?

  所以,如果自己不能组件团队,那就选择跟对一个强大的团队。

  2、品牌铸造成功

  微商市场经历了2014年的人口红利期,2015年市场混乱局面正逐步走向规范,越来越多的传统企业进驻微商,随着消费者的品牌意识越来越强,在微信上消费也是如此,基于对朋友的信任,加上品牌的力量,对消费者更据说服力。

  意向代理们在选择做你的代理之时考虑的重点即品牌的知名度和销售热度。

  3、选对伙伴事半功倍

  并不是所有的人都适合做你的产品,也不是所有的人都适合做微商。有的人仅仅抱着“我就不想付出刷刷屏就想赚钱”的心态,也有的人悟性不高,同样的做事方法自己一学就会,对方却需要你去强调三四遍才懂,对于我们的下级代理,我们不可能做到事必亲恭,只能引导。

  而选对了伙伴,稍微一指点,对方便能举一反三,这样的下级代理,才能让自己强大,也能让自己的团队更强大。

  4、亲自体验产品

  销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。

  而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

  5、搭建营销平台

  针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、拍拍微店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。

  个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

  6、开始广而告之

  口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用——感受——了解——确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品。

  要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

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