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郑清元:微商们,你们的产品合格了吗?

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2017-10-27 阅读 专题:

  今天整理一篇微商代理起步技巧,现在微商很火,想做微商的人很多,但是新手微商代理不知道如何起步,微商有哪些技巧?请听我一一道来微商代理起步技巧。

  去年年底我预测,到2016年中,微商将会遇到一个大难题,微商将会面临洗牌,大量无保障无优势产品将会淘汰。果然,到了6月份,现在微商都进入了一个大淡季,这反而是新手微商进入的最佳时机,就像股市抄底一样,从低点进入,发展空间更大。

郑清元:微商们,你们的产品合格了吗?

  这几个月,因为货不要销而推出的微商很多,因为质量不合格而停产的产品更多,现在进入反而能比较容易地选到靠谱的产品,因为市场已经替你筛选了一次。竞争也不会像去年和今年年初那样激烈。

  好了,不多说,还是谈谈新手微商代理起步技巧吧。

  第一步,选产品

  记住,不要再一窝蜂地找那些朋友圈遍地都是的面膜产品。我认为选择产品一定要是自己了解并且感兴趣的东西,不然很难坚持一直做下去,只要是自己感兴趣的,就能够比较容易地度过淡季难关。兴趣是最好的老师啊,这句话真是没错。我自己就一直在坚持做自己感兴趣并且愿意为其奋斗很多很多年的事,所以做起来并不是那么累。

  选货源,不跟风。如果可能,选择小众产品但是消费频率又高,这是最好。消费频率很重要,如果你选择一年就消费一次的产品,那么你会陷入类面膜式的营销模式,营销成本很高又很难。频率高的产品则是正好利用了微信的特点,微信做的是连接人与人,做的是关系网,做的是传统营销里很难维护的客户关系。

  第二步,打造个人形象

  就像传统商业中的门面,个人形象不仅仅包括微信头像、名字、签名、封面图而已,更重要的当然是朋友圈的内容,这在传统商业中叫店格,你每天的生活、工作是什么样就代表了你是一个什么样的人,一定得是真实又有逼格的一个朋友圈。逼格并不是叫你在朋友圈晒两张支付宝收入,摆一把百元大钞。那是装逼,逼格是要有格调的装逼,而且得是真实的。

  第三步,客户维系

  客户关系维护,需要产品质量、售后保障、个人情感一起配合,缺一不可。产品质量,售后有保障,就会产生二次甚至多次销售,营销成本也随之降低,再加上个人情感营销,每天多和客户聊聊,增加自己见识的同时还和客户做了真正的朋友,何乐而不为?

  以上几点都是个人在经历微商起伏之后的一些小总结,不全,但是绝对精华、干货。

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  微商要做的好,产品很重要,但究竟该选择怎样的产品才合格呢?

  1、产品质量好资质齐全,不要拿几元钱成本的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜,也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友,产品质量必须过硬,同时一定要符合国家相关的资质,如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的产品,那你的微商生涯也可能昙花一现身败名裂,做微商的朋友,请记住,你是拿你一生的信誉去做微商,不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。

  2、产品具有可持续客户终身价值,或者很多人说的比如类似易耗品这些,虽然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果卖石榴卖柠檬啥的,但是丝毫不看好这些项目,为什么呢?很简单,可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情怀购买了这些产品,但是基本不会第二次复购,相信99%的人是跟我一样的想法,我们在选择产品的时候一定要评估这个指标,这也是为什么像面膜能火的原因?女人一生要用到多少面膜?只要产品足够好,有100个女人一辈子都用你的面膜,你算算你能赚多少钱吧?

  3、你对产品感兴趣具备一定的专业知识,如果一个从来不化妆也不用面膜的女人做微商卖面膜的话肯定做不好,只有你自己对这个产品感兴趣同时自己在使用产品的过程中确实效果很好,这个时候你向朋友推荐的时候才能底气十足,所以先成为这个领域的专家,这样你才能以你专业的水平赢得姐妹的信任!

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