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徐东遥:微商营销技巧,如何利用红包快速成交

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2017-10-27 阅读 专题:

  人民法院报温州10月11日电,许多人都曾被各种中介、推销电话或短信骚扰过,个人信息的泄漏令人感到烦恼和气愤,到底是谁出卖了这些个人信息,拿去做了什么?今天,浙江省温州市瓯海区人民法院公开开庭审理并宣判一起侵犯公民个人信息案,王某被依法判处有期徒刑三年,并处罚金32500元。

  王某经营着一家公司,为了拓展微商业务,他想到“买一些人的手机号来打电话或加微信去推广一下生意”。

  于是,他登录QQ,去搜索并加入一些所谓的数据QQ群,群里有人在发卖数据的广告,王某就找这些人私聊,谈好价格和数据类型、数量后,用支付宝把钱打给对方,对方把数据包发送给他。

徐东遥:微商营销技巧,如何利用红包快速成交

  2016年3月11日、14日,王某分别花了300元和100元,购买了200余万条公民个人信息,并在自己的U盘和SD卡各保存了一份。

  王某称:“我把这些信息数据买来后,主要用到里面的手机号码。我把这些数据打印出来,发给公司的员工打电话或加微信去推广我们的产品。”

  2016年7月,王某在上海公司内被公安机关当场抓获,并扣押U盘一个、SD卡一张、手机一部、电脑主机一台及打印有公民个人信息的A4纸一箱。

  公诉机关认为,王某违反国家有关规定,非法获取公民个人信息,情节特别严重,应当以侵犯公民个人信息罪追究其刑事责任。

  瓯海区法院经审理认为,王某非法获取公民个人信息,情节特别严重,已构成侵犯公民个人信息罪,鉴于王某到案后能如实供述,结合具体案情,依法作出前述判决。

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  很开心又和大家见面了。这是我第四次和大家分享个人的一些微营销经验。

  今天跟大家分享的主题是:如何用红包快速成交顾客和代理。

  接下来请大家做好心理准备,文章很长,没有插图。看在我打字打到快要崩溃的份上,请大家务必认真看完。

  拿我之前做的微商品牌,鑫玺足贴举例。顾客或者好友和我们聊天一般有两种情况。

  第一种是问产品怎么样?效果好不好?这个足贴是什么?对于这类问题,我们应该判断出,对方就是想咨询如何购买足贴。

  第二种是对产品有兴趣想要代理的。对方可能会问如何去做代理?足贴怎么拿货?请问这个怎么赚钱?或者是问你实操是什么?怎么精准引流?

  那么当别人把这两个问题抛给你的时候,我们尽可能的把成交率变得最大化,让咨询你的人没有太大的顾虑。接下来我们就按照正常的流程去走。

  第一步:

  首先别人加你,你通过以后,给别人发个红包。红包上备注一句话:“谢谢你长得这么好看还加我”。

  我们一定要学会赞美别人,没有人会拒绝别人的赞美。嘴巴一定要甜,这个非常重要。赞美可以让别人开心,也可以让自己开心。

  第二步:

  闲聊,问对方来自哪里,怎么称呼?这里非常重要,下一期单独拿出来分享。

  聊天一定要有幽默感。做微商千万不要太正经了。就是要会扯会聊天,但是你的瞎扯都是按照你的方向走的,而且是有比较幽默的语言。这里我建议大家聊天的时候要学会使用表情,每句话后面时不时可以加上“捂脸”“笑出眼泪”“奸笑”等非常有趣的表情。这样聊天起来不会那么硬。

  第三步:

  进入正题了。我以AB对话的方式分享这个过程。

  A:怎么去做代理?

  B:发红包。红包上备注:长得这么好看都想赚钱吗?

  这个时候你在夸他,就算他长得不好看,他也一定很高兴,心里暗爽。

  第四步:

  接下来问他是做什么产品的?做了多久?一个月能赚多少钱?有没有仔细看过我的朋友圈?类似这样的AB对话。问完之后,不管他做出什么样地回答,你就跟他说,哇,你讲的特别好,然后再给他发一个红包。

  这个时候你们价值观是比较流通的,你认同他的价值观,他认同你这个人,接下来的聊天就非常愉快了。这个时候你已经给他发了两三个红包了,第一次通过的时候发了红包,问怎么代理之后发了红包,后来他讲完以后又表扬他说的好发了红包。

  第五步:

  接下来他可能会问你一些业务上的,营销上的,关于产品的,关于怎么做代理赚钱的问题。你可以通过文字或者语音告诉他,具体怎么阐述怎么做,下一期会单独分享。甚至他可能会问你说你一个月赚多少钱?我想这是每个人,不管是不是微商都很感兴趣的问题。如果你说你一个月卖20包,40包,别人可能就没有什么兴趣。

  现在整个微商环境都是虚虚实实的,如果你本身是一个实在的人,那可能你不太适合做微商。微商这个平台和天猫淘宝,京东是一样的,要么付费,要么自己营造。

  第六步:

  当别人问你一个月赚多少?如果你说我一个月赚的也不多,就一两百万而已。这是非常不好的回答。不管是真是假,别人都会对你产生质疑。我们可以用一个比较迂回的方式告诉别人。你可以不用直接讲你赚多少钱,你可以让他自己计算。

  我们可以说:还可以。我平均一个月卖多少多少包,我这个月可以突破多少多少包,我前天昨天进了多少多少货。我们可以通过这样的例子,告诉他你赚了多少钱。比如说,我上周补货500包,如果一包赚20元的话,纯利润就是1万了。

  第七步:

  他可能还会接着问:那你一个月补几次货啊?当他抛出这样的疑问的时候,我们继续去阐述:我的代理们每个月补货次数我都数不清。我们不必要特别仔细的去回答,我们含糊的回复,只要让对方知道,你做微商轻轻松松月入过万,这就是他想要的答案。也是你要回复的答案。

  第八步:

  在我们本身的性格当中,一定要慢慢去培养一种敢于说大话,甚至吹牛的特质。我们可以观察一下身边生意做得好的人,他们就会有这种特质。我们在做的时候,其实也是一样。顾客问你的时候,比如他说:卖不掉怎么办?然后你就楞住了,不知道怎么回答。你就可以说:你连10包都卖不掉?我这里补货都是40包到100包的补,很快的,基本上几天就补货了。然后就发补货的截图给他。

  很多人生怕给别人一点点承诺,不敢去这么做,如果你很实在的话,就做不好微商这个东西。因为顾客包括那些咨询的人就是想要一个比较好的东西。既然产品好,为什么不敢承诺。除非你代理的产品有问题。

  第九步:

  很多人说我想体验那个产品,排下毒祛祛湿。那可以,如果你想体验的话,那要不你就拿两包四包,我这边拿10包的比较多。然后就贴图放视频给他看,说你看看他们都是贴了五六天十天,不但排毒睡眠都好了很多。

  最后总结:

  大家在整个沟通的过程中穿插着:

  1.通过给别人一个非常好的肯定。

  2.加上你给对方一个非常好的鼓励赞美。

  3.中间穿插着发3次,4次红包。

  当你觉得他对你认可度非常大的时候,你整个成交会非常简单。就像你自己去买衣服的时候,你停留的时间越长,被成交的概率就越大。当别人咨询的时候聊得多一点久一点,最好在聊天的过程中把它搞定。

  没搞定也没有关系,只要你们聊得久,他一定对你会有记忆的。当他刷朋友圈只要刷到你的时候,你的头像昵称不变,他对你就会有印象。他会觉得我和这个人聊过,这个人挺厉害的,给我发过几次红包。他的几次策略非常好。他可能会自带记忆感,那么第二次成交就会更快。

  具体的聊天过程需要大家去实践,在每次发红包的时候可以发0.8,1.01,千万不要心疼这点钱,这个花费是非常低的。然后再结合之前讲的AB对话的时候,什么问题什么答案,怎么去展示形式,怎么去举例。

  因为你的目的就是把产品这块,营销模式这块讲得很清楚,最重要的是让他觉得跟着你可以赚钱,这个就是你要去阐述的目的。不是说我们在聊天的时候就是随便聊聊,这样意义不大。你的开玩笑的随便聊聊,一定是为了你去做铺垫的,而不是说闲聊瞎聊,这样是没有意义的。

  这里有几个要注意的关键点:

  1.在聊天过程中发两次三次的红包时,不要发的太突然了。

  2.嘴一定要甜,要会夸人,要赞美别人。

  3.一定是你问他回答,你占主动权。

  别人讲的东西虚虚实实,前期一定要改吹牛逼,后期你就是实力派。

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