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郑清元:微商该何去何从?淘汰?发展?

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2017-10-27 阅读 专题:

  有些人认为微商创业成本低,门槛低、操作简单,而且来钱快,所以很多人都义无反顾的加入了微商行列,真正做起来才发现,一切并没有想想中那么简单。

  其实微商人的生活并不轻松,他打通了一个人与人相互买卖的通道,但也同时造成了通道的拥堵,以至于现在很多人觉得微商其实挺难做的。代理个产品,雄心壮志,结果发现,几个月没卖出去几件。

郑清元:微商该何去何从?淘汰?发展?
而钱都让上家挣了。

  微商其实是让大家回归了一种更为自由的购物境地,自由就代表着没有监管,和第三方参考数据,只能靠个人的品性和信任来判断了。

  一、微商要会圈人

  一切都是以人脉基础为核心的游戏,在很早之前,他们吹嘘的说一篇文章传遍朋友圈,火了什么什么的,其实呢,你自己试试,写一个非常牛适合所谓互联网传播的文章看看,有多少人主动传播?一个是热火劲过去了,另一个是还是人脉基础跟媒体资源搞的鬼。一篇好文章出来,必须要有大号传播,有各种媒体暗中相助,你才能真正的火。靠自己吭哧吭哧的写,累死你。

  微信就是让一部分人先火起来,然后带动另一部分人。要想做好微商,首要的就是圈人。无外乎以下几种渠道:

  1.多参加别人的圈子,利用别人把自己带火。这种圈子有付费的有免费的,看自己的能力了。

  2.让大佬带你翱翔带你飞。傍上大佬他们自身就有资源,你可以去参加他们会议,给他们的从众线上线下讲课,参加各种培训,积累各种人气基础。

  3.做前两个有个基础更好,就是利用微信平台打造一个自己创富的好故事。这样你的故事让一大批人听得热血沸腾,听得声泪俱下,一些大佬也愿意帮你助推,达到事半功倍。

  4.渐渐聚集起来自己的人脉基础,他们就是你的信徒,然后你说什么都有人给你传播了,你卖什么都不用再去吆喝了,这些人都够你吃了。接下来你要卖东西也好,做培训也好都有人付账,动不动晒个谁谁又给你红包几万,来衬托衬托你的人气和魅力。

  二、要持续炒作自己

  微信的社交媒体属性是很明显的,他们介于熟人和生人之间,早期又乐于传播,所以你要燃烧起他们的兴奋点,燃烧起他们的欲望,所以各种场合各种新闻各种段子各种照片各种言论都要有你的身影。既然搭建好了人脉和各种传播渠道,那么就是制造内容了,这个对于那些娱乐明星的经纪人来说可能更深谙此中道理。这也就是很多人说的打造自明星。就是自己把自己打造成明星,打造成一种崇拜的现象。塑造自己在行业内的教主教母的形象,不断用各种方式来提高自己在微信上的曝光率。比如一些用相互约战、互骂。这个环节就需要你有两把刷子了。比如你的行业知识确实有些料,或者你的文字功底确实强,或者你的策划能力比较高超。这就是微信的最显著特点:个人魅力至上,而产品次之。

  三、现在不花钱别想赚钱

  现在如果谁还给我说,要做电商,做微商,微商多好,很简单容易,我肯定会觉得他是一大骗子。就像当年很多人说做淘宝吧,淘宝好,还不花钱。但是,你见过几个不花钱的把淘宝做起来的?你可以不花钱,那就等着过一年后再挣钱吧,也许一年后大部分人挣了钱都跑了。

  对于微商,很多人说一部手机,躺在床上就把钱挣了,这听起来怎么跟传销一模一样的?虽然不否定一些微商还是做得不错的,但是拿这一套再忽悠别人就有点过了。此一时彼一时。你现在先试下,自己一部手机躺床上看能卖出去东西不?

  最早一批微信杀熟已经过去了。现在要想做好微商,一定是以前干销售跑业务不错的,当然这个不能绝对,但大多数是,他们有先天的人脉资源,也有先天的渠道。

  微商只是利用了微信的社交属性来做而已。社交成本其实并不低,所谓不花钱就是在花费你双倍的时间和精力,而且结果还不一定。

  最后的建议,你要做微商,最好不要去做一些什么特点明显的单一东西,想挣一阵子钱也行,但是目前经过实践,最好做的就是一些日常消耗品,连你身边的朋友都需要的东西,而且不要只做一样。价格最好在50元左右,这个是大众消费的心理价位。

  做微商的有新思路,没有点创新想法,没有点互联网思维,会把自己禁锢起来。

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  最近,唱衰微商的人不在少数,微商的舆论可谓一波未平一波又起,引起了社会各界及各大主流媒体的关注,微商到底何去何从呢?

  不良微商在做什么

  1、部分微商鼓吹狂热的致富梦,实则背后目的是剥削代理商,制造假象,将真实信息藏而不报。用代理商的损失为代价为自己赚取暴利。

  2、不良微商将精力投入于“丧心病狂”、“不按常理出牌”的营销手段导致市场乱象。

  3、权利地投入营销、“忽悠”代理的过程中,产品势必在其中只变成了附属品,不再是商家关注的重点。

  微商目前存在哪些问题?

  淘汰还是发展?重营销重产品VS在泡沫年代打广告显然大部分都是浪费,唯一持久的成长是爆发式成长。在未来,真正可以发展壮大的微商应专注于产品而非营销。重营销,轻产品的微商最终都不会长久。在体验至上,品质为真的时代,好产品才能迎来好口碑。以茉雨香为例,在微商化妆品的乱象之中,茉雨香脱颖而出,被代理们称为“攒人品的好事”,归根究底是因为茉雨香始终将产品放在第一位,将用户体验谨记心中。

  走低价赢口碑VS大家吐槽微商除了暴力刷屏,破坏朋友圈生态关系之外,另一个重要原因是微商产品最终都是消耗在层级代理手里,并未到达终端用户。只有金字塔顶端的代理赚到了钱,底层代理只有通过低价贱卖才能获得微薄利润,或无利可赚。这种层级代理,层层剥削的微商将走向末路。而茉雨香却一直以关怀的态度面对代理商,不光将最有保障的产品呈现在代理面前,为他们赢得口碑,更用全方位的专业服务让代理的创业之路更为顺畅。

  同质化个性化VS随着进入微商领域的产品越来越多,产品同质化和标准化将越来越严重。微商对产品运营和营销能力要求越来越高,没有卖点,性价比低的产品会逐渐被淘汰。因此,唯有将品牌的焦点凝聚于如何推出具有个性化、唯一性的产品才能突破微商的层层困顿。也正是因为这一点,才能使茉雨香在整个市场陷入瓶颈是却一直保持供不应求的状态,因为我们明白,用产品说话,做出零添加的优质养肤产品,才会永远立于不败之地。

  微商现还处于成长期,每一个产品、每一个行业都必须经过很多质疑、磨练才会成熟,微商也不例外,只有当微商褪尽浮躁,才会蜕变成蝶。

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