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万能的大熊:传统企业转型微商怎么起盘,起盘

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2017-10-27 阅读 专题:

  关于传统企业转型微商怎么起盘,起盘需要怎么做,一直是很多实体老板、传统企业家很关心的话题,对于微商这个熟悉又陌生的行业,一方面想要起盘微商,另一方面又很迷茫,它到底适不适合自己干,到底需要做什么才能起微商盘。其实一个核心问题,是自己没弄清楚微商到底是什么,对行业的认知不够,才会很抓狂。更不用想着去说服别人来跟自己干微商了,自己都搞不明白,说不清楚微商是什么鬼,自己都不知道要怎么做微商,计划都没有,谁敢跟你一起搞?最近也遇到很多传统老板在问我,今天就给大家分享一下,传统转型微商要怎么起盘。

万能的大熊:传统企业转型微商怎么起盘,起盘

  世界的目光——微商奇迹

  微商:起盘、增盘、巩盘

  对于一个微商品牌来说,分为三个阶段:起盘、增盘、巩盘。

  接下来主要说一下传统起盘微商的步骤,传统微商转型有两种:一、有基础:线下老盘搬到新盘来,二、没基础:老盘不动、新品起新盘。

  对于要把线下已经有的实体店或代理转化到微商盘中来的老板,前期处理内部问题的周期会比较长,要做两件事:1、就是自己先能讲清楚微商是什么,2、把做起盘微商后的规划做出来。对于新品起新盘的老板最头疼的问题,莫过于我的第一批代理怎么来。(不做过多讨论,私下单聊)

  传统转型微商三大步:

  一、产品:选品或造品

  做微商必须要有产品,没有产品那是在做传销,一款好的产品是起盘的基础,做出令人尖叫的产品,口碑和复购自然有,当然需要去调研市场,微商C2B永远是真理,消费者的需求点是我们做品牌最该关注的点,加上科技、技术的支撑。微商的产品需要具备高复购、快消品、体验感强等等特点,尤其是当下微商行业行情,对于产品品质的要求越来越高,好产品是根。产品的包装也至关重要,我们经常说淘宝卖衣服,其实卖的不是衣服,卖的是照片。把钻戒放在精美的盒里,它是钻戒,放在垃圾袋子里,不会有人觉得它是钻戒,只会当成是垃圾,微商产品的包装一定具备视觉冲击感。对于新起盘的微商品牌来说,建议寻找一款传播性强,复购率高的产品,做为引流产品,先去打市场,起盘首先要有人,人聚财来。流量和代理都没有哪里有客户,哪里有钱赚嘛!做生意刚开始就想得到回报,劝你回家吃辣条吧。

  二、模式

  首先,我要强调一下模式不仅是价格表,模式包含:价格表、推荐返利机制、顶层设计、股权分红、考核机制、代理成长通道。很多老板让我帮忙修改模式,只给一个价格表(老板你快醒醒吧)。模式是什么?模式是给追随你的人分名、分利、分天下。价格表分的只是利,因利相聚,必定因利而散,顶层设计和股权分红,才是分名、分天下。抄别人的模式,受伤的一定是自己,做的好的成熟的微商品牌,他的模式都是经过多次洗礼和改革的,当然不会适合你,鞋只有适合自己脚的才能穿,不信,欢迎尝试。模式有问题,一切培训都无效,模式不完善,后来有各种问题在等你。

  三、招商

  产品和模式都做好了,就要招商啦!!!插播一句,宣传、造势不可少。一场大招商会或新品发布会是在昭告天下,我正式起盘了,但是别着急,开招商会总要有人来吧!一场成功的大型起盘招商会一定是奠定在N多场小型招商会的基础上。正式起盘之前就要招第一批种子代理,建议一部分高层代理,否则正式起盘后群龙无首,代理没人带,一个字乱。三国时期,曹操在开始起盘打江山的时候,在招募核心人才的时候,告诉大家,你们跟着我,我们一起打江山,将来加官进爵,王侯将相,我与大家分名、分利、分天下。微商起盘何尝不是这样,真正什么样的人吸引到的是什么样的骨干,创始人操盘手要说服别人来跟自己做微商做事业,就要跟别人讲跟着我做的是什么样的一个行业,做的是什么样的一份事业,要带着别人怎么干,一、二、三、四、五步我们一起怎么搞,将来的运营战略是怎么样的。自己都讲不清楚微商,自己都不知道要怎么干,战略、运营、规划、蓝图都没有,特么别人一起来吃土啊?既然别人选择跟着我们,就不要辜负那些把心交给我们的人,自己搞明白微商是传统转型的第一件要做的事情,做好战略规划,做好模式,带他们赚到钱。那么当这些事情都具备以后,选着一个时间节点,大型招商会昭告天下,起盘了!在大会的现场,已经跟着我们做的代理感受一下公司的实力,让他们感觉安全感,没有跟着我们做的意向,现场成交。

  总结!传统转型微商起盘阶段三个必备:产品、模式、第一批种子用户。

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  众多周知,微商要落地,引流是需要解决的首要问题。经过四年的摸爬滚打,为市场创造出惊人成绩的微商从业者已经尝试着用各种手段来引流变现。

  首先,明星引流,

  明星代言微商产品已经不是什么新鲜事儿,甚至有很多明星已经开始涉足从事微商行业,包括张庭,孙俪,钟丽缇等。但是张庭的例子也告诉我们,明星创业微商是一把温柔剑,明星毕竟自带光环,拥有流量粉丝,但一旦出错,公信力丧失,人设崩塌,负面影响会无限倍扩大。想要重新建立与粉丝和消费者之间的信任基础十分不易。这也提醒着企业,明星引流除了自身形象要维护之外,有责任心的打造产品才是核心。

  第二,产品背书。

  以产品为核心竞争力的引流模式已经悄然而至。2017年以后的竞争将从渠道之争到供应链之争、从营销之争到品牌之争;“草根微商”也可以有底气有世界目光,让世界顶尖供应商为微商品牌做服务。例如,在今年碧斯诺兰的发布会上,正式推出了与国际香氛大师Marc Rosen一起携手打造的玲珑女性香水。虽然只是一款产品,但是Marc Rosen本人就是强大的背书,他一直以来是国际时尚大咖老佛爷的御用香氛大师,此次携手微商品牌,以匠人精神打造最优产品,实现了与消费者心与心的沟通。真正做到了企业匠心打造中国制造。

  诸如此类的引流方式不胜枚举,但不难看出,不管是哪种引流手段,都需要小心翼翼的随着市场的流动变化而战略调整,正如同斯宾塞.约翰逊此前所说的“不变的是变化本身。”

  微商一路走来四年,竞争关系已然悄然之间发生着改变。“一夜暴富”已经成为传说,越来越多微商品牌死于无形,而存活下来的,无异于都是有着自己独特的企业文化、匠心精神、创新行动的优质品牌。今年7月,碧斯诺兰在创始人陈萍的带领之下正式启动了“双线联动模式”。据了解,该模式是碧斯诺兰在研判微商未来走向后自主研发的多维度联动互补商业体,能有效规避既有模式的弊端,对缔造微商新环境大有裨益。其“微商渠道+线下实体”通过专属移动APP实现高效联动的新模式引发业内外高度关注,它将移动端与线下终端紧密结合,互补并进。它是一款集分享、消费、创业、社交、直播为一体的全新移动端APP。

  事实上,微商品牌企业想要长远发展,应该静心沉淀,抛弃浮躁,最大的敌人是自己,自我战胜、内生成长才是根本,靠一个点子或一个模型创新就想可持续壮大的时代已经过去,真正有生命力和真抗风险可持续发展壮大的还是其科学性与科技创新。我们期待着在微商行业的变革道路上有着越来越多的类似碧斯诺兰类型的企业品牌出现,为实现中国企业的品牌梦创造出更多有生命力的新鲜血液。

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