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龚文祥:微营销说起来容易做起来难

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2017-10-26 阅读 专题:

  有人说“做微营销,要让别人来加我们,这样的粉丝才是精确的”,虽然这句话有道理,但理论终归是理论。

  你拿什么去让别人主动加你?

  很简单的道理,你现在什么都没有,听这些有用吗?我还不知道别人主动加的精确吗?谁都晓得,关键是没办法让别人加啊!那怎么办呢?还是根源的问题,等下在说根源,对了!  不知道你有没有看到,在空间里面经常看到他们发的一些说说,是这样的:“一台手机,一个微信,怀孕妈妈在家创业,月入过万”,我有个朋友,她也是做微商的,他的个性签名就是这样写的,然后   我就问她:我说你都教别人月入过万,这么牛B了,那你还跟着我们学网络营销干嘛呢?你猜猜她怎么说?告诉你吧,她说:“那都是忽悠新手的,给他们随便上上课,随便讲点,给点素材,然后发广告!有人买,就卖,没人买,就望着!”就是这么回事,如果不是她告诉我,我也不知道这背后有多少忽悠,我这人不喜欢高大上的东西,这一下把别人的老底给抖出来了,会不会被KO啊? 那微营销到底该怎么玩呢?

  微营销怎么做?其实,我自己也不知道,所以我不会给你讲高大上的东西,说起来有一句特别讽刺的话,我有个朋友,他对他做微商的一个朋友说:“你不要去发广告了,不要去轰炸朋友圈了,那样没意思!”你猜猜他朋友怎么说?很直接的一句话,他朋友说:“我不发广告,那我发什么呢?”的确,是很讽刺的一句话,你既然叫别人不发广告,不去轰炸,这没错!

  但是,回到根源上来讲,他不发广告,他发什么呢?  其实,仔细想想!你做微商,你自己也肯定不想天天发广告,不想被朋友给屏蔽掉,肯定不想自己的闺蜜好友从此对你是君王不早朝!但是,我们做微商,我们要卖东西,我们要去展示自己的产品,不发的话,别人怎么知道,发了别人又会屏蔽,真是一件很矛盾的事,正是因为这样,现在很多微商朋友都做不好,不是不好,而是压根就没人理!   OK,这个是个千古问题!如果能够解决,微商的时代就不会那么累了,那到底,到底应该怎么做?  不要着急,仔细想想,这一定有办法解决的,一定有办法发的东西能够让他们不反感还能卖掉东西,这个方法一定存在!你要永远的记住一句话:”任何事情,他都有更好的解决方法“就像你走路,一定有大路和小路的区别!

  微商也是这样,这还要回到根源上来!

  应该怎么发才会不反感呢?

  其实,我们应该学会换位思考,先站在对方的角度来思考下,发什么他们才不会反感呢?要不反感的前提是什么呢?我觉得有这么几个前提:

  第一、朋友  他和你一定是朋友,就算你们没有见过,只是网络上认识的,但是你们的关系很好,你们算很好的线上朋友!这样的话,他对你的信息就不会那么的反感,你说对不对?

  第二、不是广告  要让读者不反感那肯定你的不是广告,那不是广告那发来干嘛呢?说的也是,那我们把广告的直接程度给降低一点呢?比如说,你卖鸡蛋的,那你可不可以发一些自己做鸡蛋的照片,以分享美食和艺术的形式来传播你的广告呢?

  又或者你是卖衣服的,那你可不可以发一些稀奇古怪的衣服,以新鲜和有趣的形式来传播呢?你看看我,什么都没卖,但是我发的说说特别有意思,都是一些有趣的图片加文字,当然我这个人比较会编造故事,也很幽默!

  如果你是卖面膜的,那你可不可以发布一些稀奇古怪的面膜贴法呢?比如用来敷腿,敷手,甚至给你家狗狗敷面膜,当然这个不可以的,因为狗狗有毛毛!总之,我想表达的是,尽量把你的广告以另外一种形式来传播,而不是产品本身!

  这样的话,你觉得他们是不是不会那么反感了呢?

  是的,这个不会反感的问题稍微解决了一点,那之前发了那么多广告,现在都要删掉吗?

  是的,最好都删掉,你现在要做的就是把自己商人的身份给忘记掉,然后通过你有趣的东西来激活那些被你广告给轰炸死的粉丝们,他们直接是看到你的商品,知道你这个人是做微商的!

  而现在你是以自己的形式,他们直接就了解你这个人,这样做的好处在于,他们先是认识了你,对你关系好了!信任了,说的难听,到最后还是离不开广告,因为你要靠这个生活,但是这样的成交率会大大的提升,你觉得对吗?可能我想的太儿戏了,但是这个也是事实,要么你是知名品牌,大公司,有实力!

  但是,你是个人微商,别人往往会先选择看你这个人,如果信任你,那就好办!说到底,还是两个字,信任!他们信任你,就算你发广告,对他们来说也是一种帮助,产品对他们有用,因为他们信任你,如果真正解决了他的问题,最后说不定他还会感谢你。

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  微商想要成功就得想尽办法,微商若想成功地实现微商团队裂变,定然就要有自个儿独有特别的一套思惟,更关紧的,定然要沉下心来,脚塌实地,居心打理。

龚文祥:微营销说起来容易做起来难

  微商裂变的中心,在于信息的广泛散布,信息的广泛散布,离不开口碑!所以说,真方将想做好微商,中心只有一点儿,保护好现存客户,做好口碑,最后成功实现以老带新,完成裂变闭环。

  如今的微商,80%的人已经走上了炒作的道路,微商不等于炒作,不论什么的炒作都是短线路线,是没可能真正成功实现翻越式裂变的。

  微商团队裂变三部曲:

  第一:积累胚珠用户。

  不论什么微商裂变,都是需求一定前提的,那就是一定要有一定数目的基础客户。一般来说,实行微商裂变,朋友圈的好友数目至少应当不少于300人。这300人,还应当是你这个项目标潜伏客户,也就是精准客户,而不是那种满眼串场打酱油的客户。

  怎么样找到这300个精准的基础客户呢?实际上都是很简单的。不管是不论什么一个产品还是项目,只要你想找到大致相似的精准目的客户,只要稍加居心,你都足以经过各种渠道找到它们,况且树立结合。办法又非常多非常多了,并且基本都是零成本的。

  第二:做好内部实质意义保护。

  找到达300个精准的目的客户,你要做的事物实际上十分简单,就是居心做好内部实质意义保护, 而后把这300个客户从弱关系转化为强关系。把弱关系转化为强关系的办法非常多了,中心都有一点儿,那就是你要投入资源。与其把自个儿仅有的那点资金耗费 在虚无若有若无的人气上,还不如把这些个资源实打实的用在这300个客户身上,有了资源的加持,这300个客户是不费吹灰之力变成你的强关系的。

  第三:按部就班进行裂变。

  有了300个精准的客户,并且都是强关系的精准客户,对于做微商来说,已经完全可以引爆信息广泛散布,成功实现微商裂变。不论什么一个微商裂变,都是一个按部就班的过程。做微商,我们要做约略率事情,不要做小几率事情。

  什么叫约略率事情,譬如一个老客户,经过口碑广泛散布带来三个客户,就是一个约略率事情,也就是说,只要你足够居心,一个老客户是绝对可能给你带来三个老客户的。这就是约略率事情。

  什么叫小几率事情。那就是,没有坚实的基础,老是希望经过一点短线操作的思惟和办法,刹那就打爆朋友圈,变成独自一个人人软伫的微商红人,变成微商圈崛起的代表人物。这个就是小几率事情。

  做微商,我们要立脚自我,做好长线操作的计划,踏塌实实打理,不接受短线操作的魅惑,只有这么,你的每一步才会真正走的坚实有力量,你的微商旅脉才是真正的铁杆支持。

  其实微商团队前期不要大量去发展客户,在有一定客户基础上先把这批种子客户维护好才是王道!

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