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郑清元:微信营销想要有突破还得靠朋友圈

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2017-10-26 阅读 专题:

  很多朋友加入微商后却很迷茫,朋友圈现在的经商的人越来越多,看着别人每天不停地刷屏,自己也懒得创新了,不由得跟着刷屏;岂不知好的成功的微商他们的营销是有秘诀!微商怎么做?怎样才能经营好朋友圈?下面十个微信营销完全攻略助你经营好自己的朋友圈。

  秘诀一:定位

  做微商其实就是做营销,营销的第一要素就是定们,所以我们必须清楚自己的定位。你卖什么产品,提供什么服务,定位越精准,客户群体才越精准,这样转化率也高。

郑清元:微信营销想要有突破还得靠朋友圈
粉丝绝对是在精不在多。比如你卖面膜,那你的客户就是爱美女性,那你的微信内容多写些护肤知识,把自己打造成一个护肤专家。这样对护肤有兴趣的人肯定会加你。

  秘诀二:提供价值

  别人为什么要关注你?除了你是我的朋友之外,更多的是因为你能提供我需要的价值,长的漂亮也是一种价值,会写文章也是价值,会赚钱也是价值,你所卖的产品能够帮助到她也是价值。总之,你的价值是什么,你能带给别人什么,这些你要知道.所以我们必须挖掘自身的优势,然后放大化。不管是你总代,还是一个小代理,你都有价值,总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理,你要想着如何为你的客户提供美丽和护肤知识。

  秘诀三:视频分享

  现在微信推出了一个功能,小视频分享,这对于我们做微商来说,是非常好的一个功能。比如你发货,你送货,你见了谁,这些你都可以通过视频的方式发出来,这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商做假,如果你今天发了一堆货,用视频的方式发出去,可信度就很高。是经常使用视频,这样你的客户,你的代理会更加有信心。

  秘诀四:分享生活

  很多人的朋友圈内容都是广告,我不知道是不是她真的不懂分享,还是不愿意分享。微商是一个生活化营销,情感营销,如果全是广告,谈何生活,谈何情感。我们来个换位思考:我对你什么都不了解,又不认识你,为什么要跟你买产品?怎么放心跟你走?朋友圈每天发几条生活内容,可以增加与客户之间的感情,拉近你们之间的距离。最好能实时分享你的客户,代理反馈,团队风采,接单情况,总之,每天都要分享一些亮点。

  其实这个不算是秘诀,做微商的人都知道,如果你不知道,微商做不好也在情理中了。

  秘诀五:坚持原创

  有很大一部分微商做不好,我总结了一下他们的朋友圈现状:基本是复制粘贴,做一个搬运工,不思考。做微商看似简单,其实并不容易,做的好的微商无时无刻不在思考下一条微信该怎么发,怎么写才能引起别人的注意,只有这样,才能经营好朋友圈。原创,可以让人知道你的性格,知道你在用心做事,欣赏你做事的态度。

  秘诀六:混圈子

  无社群,不微商,什么意思呢?意思是圈子和社群的力量。如果你是一个微商,一个赚钱的微商,一定有自己的圈子,不管线上线下。我们有线下活动的时候,都会有不少做微商的朋友来参加。除了学习知识以外,更多还能收获钱脉,人脉。很多时候,对于微商来说,钱脉就是人脉。参加一些线下的论坛或大会,可以提升你在圈子的知名度,可以与一些圈内的大咖近距离接触。对你来说,是一个非常好的涨粉机会。如果你机会参加一些线下活动,尽量去参加,只会有好处的。参加这些论坛活动的时候,你一定要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装。

  秘诀七:借力营销

  刚刚说到你去参加一些线下论坛或活动,你可以见到一些大咖,或者圈子里有影响力的人物,你一定要主动争取与他们合影,与他们交流。换位思考一下,如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影,你是不是会觉得,不错,你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感,那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力,所以他很容易成功。

  秘诀八:互动话题

  朋友圈的粉丝有没有转化,和你的互动频率有很大的关系,因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候,可以知道谁做什么,长什么样,更好的进入下一步营销。我们除了主动去互动,还要引导你的朋友互动,这是一种智慧。在朋友圈里发微信,有些事情根本不需要说的太过明白,也不能太严肃,要娱乐化。社交如果过于正统,太过正经,这就无法社交了。生活本应该娱乐的,如果看微信,还和工作一样沉闷,那多没意思。

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  现在玩微信营销的人有很多,但是要做强做大的为数并不多,外加上微信平台对微信营销的打击力度是有增无减,这些都造就了微信营销难以突破的主要难点。过去的发展教训或多或少也告诉了微商一些生存之道,曾经的那些钻空子,打插边球的日子已经过去了,不会回来,曾经的那些虚假营销,肆意嫁接推广等途径再也无法站住脚跟。归根结底,微信营销想要有大作为就必须踏踏实实,想要有突破还得靠朋友圈,下面重点分析下如何利用朋友圈做好微信营销之路。

  第一步,从最简单开始加好友。

  这是最基础的内容,如果没有好友资源,相信接下去的营销也是无计可施,东西再好也会无人光顾。所以我们的第一步,广泛引流可以分两个部分,一扩大影响之路,主要是以静制动的策略,就是吸引更多的人加入自己,不管运用任何方式方法,只要坐着不动,就会有很多人自己来加入,这不光要凭着过硬的商品,还要借着过硬的服务和质量以及众多的其他因数。二是主动出击,就是重点以动制静,有时总是一味等待只会慢慢消亡,前期更多时候还是需要扩大影响,加强宣传,引人眼球让更多的人加入到微信营销圈中。朋友圈中的好友数量的多少将会直接影响今后的微信营销的结果或者营销的途径,而且产生的价值也是无法估算的。

  第二步,从每一条传播信息做起。

  其实引流是一个贯穿营销始终的,它是要一直延续下去的,这也是营销的过程中成功的要素,如果说在营销的过程中,不能增流,反而再减少,这只能说明营销的工作出现漏洞,所以营销需要从“张嘴”开始抓起,从每一条传播信息抓起,一旦朋友圈中有着数千的好友为背景,编发或者群发一条信息很简单,手指按按键盘的问题,但是这条信息会不会引起什么不适呢?内容会不会失真,会不会引起什么不必要的误会等等问题,这些都是营销者所应该考虑的问题,那么应该怎么去做,才能做出更好地效果。针对不同的商品可以选择不同的途径,有些商品适合直接曝光展示,有些只能委婉遮脸等等,总之,营销的方法有很多,但是离不开信息的内容,传播的好坏直接受信息质量的影响。

  第三步,考虑用户心理因素。

  一个优秀的营销者是不会将营销的途径作为目标,而是将营销的对象作为营销目标。如果说传播的信息内容没有问题,就要想到营销对象的接受能力,在营销的过程中,吃到闭门羹也不可怕,但是微信营销如果被人引起误会,很有可能被别人屏蔽或者拉黑现象,甚至被人举报等等。这就要求营销者对手中的用户资源进行一个大概的把握,有效利用好微信营销中友情营销这张王牌,其实微信营销最大的优势在于容易获取被人的信任和支持。例如,有商家卖保健护肤品但是他从来没有直接发送出一条广告信息,是发送的内容全是保健护肤的科普知识,而且是针对不同的用户进行发送,信息的数量基本上是在一日一条,因为多则无意,在整个营销的过程中很少直接提到品牌和商品,但是其的商品销售的很好。所以,有时间接营销要远胜过直接营销。

  第四步,考虑微信平台利益。

  说这个无非是因为我们营销活动是在别人的屋檐下混口饭吃,所以就必须了解微信平台的游戏规则,不然某天自己被踢出了都不知道,而且之前微信打击朋友圈中的营销力度很大,范围也是很广的。所以,相对而言也要求,营销者要把握大局,识时务,才能有做强做大的可能,不被踢出游戏之外。考虑微信平台的利益不违背,是让自己活得更久,成长地更快。这就要营销者建立一些原则和底线,如果没有这些底线和原则的限制,相信营销活动很快就会结束,一切都是相生相克,把握好生存之道,也就是营销之道。

  微信营销的成功与否,还是要看朋友圈中的地位和影响,朋友圈起到了决定性的作用。微信营销虽然有着独天独厚天然优势,一旦运用不好就会全盘皆输,这仿佛就像水可载舟,也可覆舟的道理一样。微信营销的利润空间还更大,要做好营销,朋友圈中营销力度绝对要把握好,技巧可是不可少的。总之,做好朋友圈中的营销除了以上四点,还需要有坚忍不拔的毅力,只有滴水穿石之心方可有突破的希望。

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