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郑清元:直接卖货微商模式

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2017-10-26 阅读 专题:

  资深电商分析人士龚文祥在其微博上表示:直接卖货到最终消费者的正规微商将有大发展。那么何为直接买货呢?直接卖货,顾名思义就是自行完成商品的采购、销售、物流、客户服务等功能,通过整合链接实现价值,这种类型对应于传统零售的百货或者超市的模式,也就是直营模式。

  一、直营模式又分为哪几类呢?

  1、农副产品类

  很多人做这一类产品的时候,都在问、产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。

郑清元:直接卖货微商模式
这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

  但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,批发客户。在目前大熊会产生的各种案例中,卖荔枝的龙眼妹妹,卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错,在经过推广和销售了几百份之后,都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户,会成为常年的采购客户,还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权,一下子拓展了外地的市场。

  有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有微创平台里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外,水星在中级课程里面还讲到“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别人的鱼塘里面引嘛。

  如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效果。

  2、店铺直营模式类

  在微店中还有一种模式就是店铺直营模式,这种模式也等于是脱离了淘宝的模式,直接将自己需要营销出去的商品通过微信的朋友圈进行宣传。店铺直营运营模式的步骤为:

  1)、将自己需要销售出去的商品上传到第三方运营平台

  2)、把商品的详细内容通过微信转发到朋友圈

  3)、买家看到商品后通过微支付进行商品购买

  4)、卖家收到货款后,卖家发货给买家

  5)、第三方运营平台将贷款返回给商家

  二、微商自营模式成功案例—禾葡兰化妆品

  禾葡兰化妆品为什么在这方面做得如此成功呢?禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门。网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;销售顾问部招聘200多位美女,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。每个新账号第一个月只许分享不能销售。产品部门负责人是原资生堂的产品负责人,具备很大优势。

  这种模式也叫做禾葡兰模式,不发展代理、不做经销商、不压货、通过公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货,年销售额达到7000万。

  目前,微商市场上,微营销模式有多种,而对于直营模式来说,它比较适合农副产品,适合个体经济,直营模式的过程没有太多的佣金出入,能够更好的为大众所接受,各种模式都各有优点,关键还是看你怎么去选择,合适自己的才是最重要的。

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  前篇文章我有跟大家分享微商成交的技巧,今天晚上老谭想要跟大家分享目前最火的一个电商模式,即社交电商。说到社交电商很多人并不陌生,跟社交相关的几个关键词:社交平台应用、移动化使用率。

  你只要了解一点,社交电商的定义:社交电商,是电子商务的一种衍生模式,是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信等)传播途径,以通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买;以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务重要表现形式之一。

  很多新起的电商平台只开设移动端口,它不像传统电商的平台,PC端和手机端双渠道接口。而新起的这些社交电商平台往往直接忽略PC端,直接开设移动无线端。比较典型的社交平台代表有拼多多、大V店、微商等都没有PC端。特别是拼多多,2015年建立的电商平台以迅雷不及掩耳之势一发不可收拾。但是今天就不跟大家多聊拼多多,我们就来聊一下最常见也是最典型的社交电商代表---微商。

  微商大家已经见惯不惯,那么怎么再微信这个社交平台去招募到微商代理呢?这就是我们今天分享的内容,主要包括以下三点:

  一、微商社群的核心策略

  二、如何去玩转微信社群

  三、利用微信社群如何去招募代理

  首先跟大家讲解第一个问题就是微信社群的核心策略是什么?我们都知道像传统电商主要是靠流量,微商主要靠代理。现在的微商不像以前那么随意发圈就能成交,越来越成熟的市场就需要更多的技巧来运转。

  而微信社群确实是一个非常不错的思路,可以有效的引流。但是决定你能不能掌握资源有三个点:

  1、你是否能搞定群主?如果你搞不定群主就会缺少后续的资源。

  2、你自己要学会去建立群 !自己建立一个群并不复杂,拉人建群,朋友圈发二维码,甚至还可以让你的群友再拉一些自己的好友进来,群人数达到多少开始讲课或者发一些红包互动都是可以的。

  目前微商招代理基本上都是靠朋友圈引入,可以通过社群操作,互动也会加强,建立信任感的时间会缩短,成交会更加容易的。这个时候问题就来了,怎么去维护群呢?怎么样把一个微信群带动起来呢?我们可以几个方面入手:

  (1)每天持续性的注入一些新人,当新人进来之后呢我们可以发一些红包或者是分享一些你今天看到的一些笑话段子、新闻趣事、明星热点都是可以的,因为像这些话题大家还是会有关注度的。

  (2)定期主题分享

  (3)定期拆分群保持新鲜感

  (4)活跃份子

  (5)过滤只会抢红包的僵尸

  (6)加强仪式感

  以上讲了6个点,这六个点教大家怎么把自己的群健活跃,大家可以灵活运用。

  3、群里面的人与你的目标客户是否精准?关于具体操作的问题可以找符合条件的群主合作。

  那么我们该怎么找一些符合条件的群主进行合作?打个比方说,如果一个群里面整天都是发广告的,像这样的群基本上是没有任何用处的。第一里面的人群多数是做微商的,第二说明这个群主在里面是没有任何微信的,虽然这个群他是群主,但是说话可能是没人搭理的。所以需要找到管理比较规范的群成员比较活跃的群,而且群里面不要是一天到晚都是发广告的,要聊一些生活工作之类的,就是这个群里面的成员平常会去相互聊天的。

  接下来我们就可以去找群主进行合作,一般做的比较好的群,群主不会贪图小利给你做广告的。不是他们不爱财,而是自己放不下逼格过不了自己的那一关。所以我们要以一个分享者的角色进入到他们群里面做软性营销。打个比方可以跟群主说,我是护肤方面的达人,今天我可以去你们群里面分享一些什么内容吗?

  分享完有价值的内容,在群里面如果他们感兴趣就会加你。在这个时候如果群主分享了你的名片,对方有人找你购买之后你一定要给群主一些利益,这样一来后续你再找他合作的话就简单多了。

  以上老谭跟大家分享社交电商经常利用社群做推广引流,以至于后续慢慢转化潜在用户招募为微商代理的内容,时间关系今天就跟大家聊到这里。只要你有留意你就会发现,不管是新兴的社交电商平台还是传统的社交电商,微信社群是必不可少的引流手段,平台的营销手段是可以互通的。

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