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万能的大熊:微商是什么?你真的认识够深测吗

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2017-10-24 阅读 专题:

  微商真是一个魔幻行业,腾讯及政府一点也不懂这个行业是如何运作的,如微商一级分销在他们看来是犯罪的(最近好多自营微商创始人被抓),二级分销是合法的,腾讯宣布三级v商分销是非法的一律封杀一个不留(仅仅因为有个三级分销微商去腾讯大厦闹事,被高层知道后一刀切封杀三级),然后4级微商合法,五级微商合法,六级微商合法,7级微商合法。即层级越多越合法,层级越少越违法。

  现在大家都有一个共识:

  微商已经不是微信上的电商,以后甚至微商甚至和微信无关系。

万能的大熊:微商是什么?你真的认识够深测吗
因为目前微商已经涉及实体线下会销农村等多元化渠道。只要有微商代理制度,有团队,这两个因素,哪里(线下,支付宝及微博及实体店,直播,短视频,网红等)都可以做微商,不一定要在朋友圈做微商。

  我们要重新认识一下微商:

  其实微商就是社群。或者说微商就是团队。微商就是以价值观为基础的商业化社群来链接,以大批发?小零售来流通,以移动互联网为渠道,以人为中心去推广,以代理模式为核心去裂变。

  而目前微商遇到的问题及解决方案都有哪些:

  1,问题压货,解决:从低级别代理发展,每个级别都要做零售;

  2,承诺不兑现,对策:说到做到;

  3,吹牛太多,对策:实话实说;

  4,不选择代理;解决:细分代理。

  现在提到微商总是褒贬不一,之前我的会员群里的微商美女在讨论如何带小孩:

  其实微商的情感价值被忽略了:微商3分之一价值是产品,3分之一是赚钱,3分之一是情感。阿里电商及京东电商的价值只有卖货赚钱的价值,情感的价值永远为0。所以不要低估微商的价值。

  再来说说目前的微商趋势:

  之前触电会会员王颖来访(他原来是小护士总经理)。谈到微商趋势,他说微商和淘宝早期一样,先是宝妈开始做,然后是白领开始做,然后是传统企业老板,然后是500强大品牌。现在的趋势是越来越多线下实体老板及工厂老板来做微商,前期买一个未来趋势的机会就够了。

  他还带了一个传统电商的股东老板过来,介绍说,他的电商去年销售额10多亿,一分钱利润都没有,前天618一天他公司销售额1000多万,双十一一天销售额1个多亿,那又如何?被天猫京东平台压价,亏损做销售额,而且没有一个用户是自己的,都是平台的。所以他开始做微商了。

  再比如之前有个淘宝电商花18万购买了我们一个触电会员服务,加满了1000部手机私人号做成交,微商已经一个多亿销售额了。但其老板天天骂微商。即他偷偷的用微商赚钱,又嫌弃微商名声不好而攻击这个行业,做人也太虚伪。

  现在还有一个微商现象:即很多夫妻是这样的,男的做键盘侠在网上到处负能量,都是微商女人做微商在外面赚钱。

  现在的微商又都有哪些玩法呢?

  我之前只刷了几分钟的朋友圈,就看到触电会员的4个新玩法:

  1,会员安红和郭德纲合作做零食,活跃微商人的朋友圈及引流的玩法;

  2,会员元帅搞搞地推发工资,增加动销,健康微商;

  3,会员菩萨心肠微商的直播连线40个微商大咖新玩法;

  4,会员王颖的微商卡位战术,浪潮式微商打法等。

  我刷朋友圈5分钟就看到了4个微商新玩法,可以说几乎中国所有微商界的创新都出现在触电会内部,外部不可能有什么大的微商新玩法。

  最近行业有个大事,和大家探讨一下:

  很多微商老板过去赚了很多钱但税务个人所得税不合规。7月1日以后国家开始实施一户一号的税收政策,每个个人帐户都要监督(转到海外也要监管),现在许多老板将钱纷纷转入公司帐户(避免监控)。谁能研究了一种财富安全知识,解决一年赚几千万几个亿微商人的财务安全问题?

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  很多时候,我们做事情都是喜欢快,不喜欢慢的,尤其互联网,有句话说的是,唯快不破。所以,大多时候,我们都会认为,只有快才是最好的。

  而我认为,有些事真的是不能快的,厚积薄发,也许慢就是快。

  竹子用了4年的时间,仅仅长了3cm,从第五年开始,以每天30cm的速度疯狂的生长,仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实,在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此,不要担心你此时此刻的付出得不到回报,因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人,没熬过那三厘米!

  就像做微商,从开始我就一直在内部群和代理强调,快未必是好事,慢也未必是坏事,有时慢真的就是快。开始做微商的,大多都是招代理模式,更多的时候就是集中上激励课,说白了就是打鸡血,招的代理越多越赚钱,所以所有人都死命招代理压货。

  对于此,我在2004年接触直销的时候就有体会。那会我参加的一个团队是以家为店的模式,总之就是你要拿多少货开一家店,然后再招分店,让别人拿货开店。分店越多越赚钱,这个从本质上来说没错,传统生意也是如此。

  但问题的关键是,店开了,货卖给谁?团队每天集中学习,虽然也会讲产品知识,但更多的是讲奖金制度,反正是鼓励你多招分店。直销也好,微商也好,很多时候,有些人卖的并不是产品本身了,其实卖的是一个机会,赚钱发财的机会。

  很多人都是冲着发大财的美梦来的,这个和传销真的没啥区别了,也别说中央电视台曝光,有些微商疑似传销。我认为,任何不以卖货为目的的营销都是耍流氓。更准确讲,应该是,不靠零售把货卖到终端需要产品的消费者手中产生利润,而是靠招代理压货的模式,都不会有未来。

  我的直销发财梦就在自己打了几万的货,按照上家的要求,都打开自用后,最终沦为代理即用户时破灭。反观现在很多的微商,何尝不是如此呢?开始奔着发财的梦想,打了几千的货,拿回家来,最后除了继续忽悠别人招代理以外,只能自己用掉了。产品好,能自己用的还算好的,最害怕的是,有些产品,明知自己都不敢用,只是为了赚钱而昧着良心说好,这样的就太可怕了。

  微商的本来就是,客户自己使用了某款产品,感觉确实不错,发自初心的分享到朋友圈,让朋友感受下自己的喜悦。有的朋友正好也需要这样的产品,看到以后呢,发生了购买的行为。一来二去的,顾客会觉得做个代理,自己用着便宜的同时,还可以赚点零花钱。

  由用户转化为代理的过程,比起直接招代理来说,周期会比较长,需要服务的时间也比较久,所以肯定会慢很多。所以,很多做微商的,其实就算明白这点,也不会安心这样去做。因为,人人都喜欢追求快节奏,所以有很多的聪明人,发明了各种软件,来制造各种截图,吸引别人加入,最终达到快速赚钱的目的。

  很多微商正是起的快,倒的也快,真可谓昙花一现。原先很火爆的微商品牌,现在还能看到几个?反而,从开始就稳打稳扎的,真的验证了慢即是快的道理。

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