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龚文祥:微商最适合做什么样的产品,你造吗?

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2017-10-24 阅读 专题:

  微商发展到至今,很多人还是没解决一个问题,就是对微商客源的理解,解决的问题。

  微商的客源,到底是我们主动加别人,还是在外面释放价值,然后让别人主动加加我们呢? 如果是我们主动加别人的话,我们就需要,一个很漫长的转化过程,感觉就是,我们求着,别人买我们的产品。

  但是如果换成,别人主动找我们的话,表明他们是带着需求来找你的,对方对你产品是感兴趣的,省时间,成交率也很高。

龚文祥:微商最适合做什么样的产品,你造吗?

  所以说,微商客源,最好的思路就是,用一些方法,在外面释放一些价值,吸引别人来加自己,而不是自己去求别人加自己。

  因此微商第一步就是要解决,精准客源问题。很多新手小白屯了很多货,卖不出去。主要是不知道怎么才能找到精准客户。

  如果能实现别人,主动加你购买的问题,那么微商做着就简单了。我们把自己的产品,和联系方式,推广到bai度上去,那么别人通过搜索关键词,看到你产品信息以及联系方式的时候,那么就不愁,你的东西卖不出了。

  大家不要小看,百度推广,很多小白不了解,bai度推广的实际作用。我们平常搜索自己想要的东西时候,大多都会通过bai度来找,bai度,在平常生活中搜索中占80%的份额。

  如果有人对你产品感兴趣,首先回去bai度,对你产品做一个了解,看到的发布的信息,觉得不错,就回来找你咨询。这样加过来的客户,就是非常精准的。如果别人对你产品不感兴趣,即使看到了,也不会去点开看你,更不会去加你。 另外如果你的产品,如果有一个比较好的名气,这样可以省去,客户对你产品的了解,和质疑的过程。

  怎么把自己产品推广出去呢?bai度系的,贴吧和知道,这两个地方,是做微商特别需要掌握的地方,流量特别的大。但是也是需要一定的技巧。

  另外微博,博客。这两年这块的推广力度很大,许多明星的乱七八糟的事,都是从这一块传出来的。微博的使用量和关注度,浏览量,还是很高的,而且收录的也很快。 ali,论坛等等也不错的选择。

  现如今,大家各大论坛,软件,根据大家的兴趣,爱好,将大家集中在一起。换种说法就是,已经帮助大家把鱼塘建好了。大家要做的就是,根据自己的产品,去需要相对应的鱼塘,去钓鱼。今天就和大家说这么多,我是商学院王东东,欢迎大家关注,搜索我。帮助你一步一步的经营自己的产品。这段时间就和大家多说点,引流的相关知识。

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  不管是微信也好,微博也罢,从这些互联网工具的本质看,都是沟通社交的工具,是用于交流的,之所以能够通过微信微博等实现成交,是因为你分享了,然后你的好友基于对你的信任才去购买的,对吧!

  所以,我觉得,适合利用微商销售的商品,应该从两个核心关键词上去考虑:分享、信任!

  1. 有特色的商品比较适合做

  你想啊,我们利用微博微信什么的进行分享,肯定要分享一些不普通的,分享一些真正有价值的,有特色的对不对!你发微信:我今天有了一个卫生纸,特别好,五层的!!!!

  这样好像不是特别好吧!

  但如果你分享:我今天吃了一个特别好吃的披萨,是我吃过的最好的披萨!

  结果会怎么样?很多人就会问你啦:在哪里吃到的!!

  因为吃的东西更容易形成特色,更适合分享!是不是我们朋友圈比较多的就是吃喝玩乐?这是本质的属性!

  2. 真正有价值的商品适合做

  我上篇文章写的时候,一直拿面膜举例,其实我的意思并不是说面膜一定不适合做微商,也没有一棍子打死!

  但是想一下,一个你没有听过的牌子,10片面膜,300多!你会买么?即使是你熟人推荐的,你会买么?

  说句不好听的,傻B才会买!那种面膜谁不知道,成本几十块钱也就,不对你的脸有伤害就是好的了!为什么一直被人误解成传销,就因为这个啊!东西没有价值,想做微商,不靠传销模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想赚钱的,囤货囤货!!!

  3. 客单价300元以内的适合做

  首先声明,这只是一个大概的数字,因为朋友圈里面几千块钱的成交,甚至上万的成交依然存在!

  为什么这么说?

  你在朋友圈里面分享,你的好友买了,对吧!那么他们为什么买,他们买是出于对你的信任,信任度越高,愿意成交的客单价就越高!如果是你的亲人,分享的哪怕是几万块钱的东西,只要你信任他,有用,就有可能成交(这也是为什么搞传销的都要从熟人开始骗起的原因)。

  可是,我们在做微商的时候,这种高度的信任毕竟是少数,只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候,我们建立给别人的信任都只能是微信任,也就是说:我相信你,但是有一个度!这个度差不多就是300元之内。300元之内,即使被骗了,大部分人还是能够承受的。

  4. 重复性购买的商品适合做

  对于微商来讲,可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过,其实微商成交,首先一定要有信任。不管是谁,建立信任肯定是需要一个过程的。说实话,我很看不惯很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼:晒图,你看,刚加我的代理,马上就微信打款(上千,甚至几千的)!

  别扯淡了,你也就骗骗小孩子!!你当现在的人都是傻子是么?不认识你,没有任何担保,直接给你打款!人要是这么好骗,都去当骗子好了!

  尤其是你的牌子还是莫名其妙的牌子!

  所以,建立了信任一定是微商成交的第一步!可是这一步还是比较累的,耗时也是比较长的!所以我们最好跟我们的客户建立起来信任后,能够充分挖掘他的价值,重复消费,而不是陷入到不断的去寻找新客户当中,那样的话微商的优势就荡然无存了!

  5. 非标准化的商品适合做

  其实这跟第一条是想通的,非标准化的商品,就可以塑造特色,就可以提炼能够深入人心的东西!

  当然啊,我说这些,并不是说别的就肯定不适合,事在人为!哪怕是工业品,只要你的人群是精准的,也可以做微商。

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