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郑清元:微商如何有效招代理【基础篇】

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2017-10-24 阅读 专题:

  对于微商产品零售的成交就不另外写文章了,今天直接讲一讲成交代理的思路。因为不管是想来买产品的,还是来咨询做代理的,都是我们的客户,只是她们的需求不同,而成交的思路都是相通的,所以我也一直强调首先要有一个清晰的思路,实操才能做好。但凡在互联网上能赚大钱的人,无一不是有着异于常人的思维和各种策略的组合应用,技术对他们来说,只是工具而已。

郑清元:微商如何有效招代理【基础篇】

  微商如何有效招代理【基础篇】

  首先,我们要清楚为什么要去招募代理?

  因为可以让你赚更多的钱,我们都知道如果光是靠零售卖产品的话,那想要赚很多的钱基本是不可能的,或者说难度非常大,一个人的力量毕竟是有限的,单打独斗永远敌不过团队的力量。

  但是招代理仅仅是因为能让你赚更多钱吗,我想不是的。

  一方面是能够起到宣传产品的作用,另外随着代理的增多,你会拥有成就感,会更有自信地去做事。

  抛开这些不说,我认为最重要的是有了责任感,代理越多,责任感越重,她们既然选择相信你,你就要带好她们,因此你就会鞭策自己不断地去努力学习,把自己变得更强,更能专注地把微商这份事业做好!

  那么如何让别人能够成为你的代理,简单来说,就是能满足她的各种需求。

  不管是零售客户买了你的产品感觉不错想做代理也好,还是直接咨询怎么做代理的也好,都属于是意向代理,什么都不问直接成交的比例很小,但是肯定也有,而更多的在和她们交流的过程中一般都会有如下的问题需要处理:

  1.没钱

  啥,没钱?那有多少钱算是有钱呢?你想空手套白狼吗?我还没能力去做慈善呢!天下没有免费的午餐,互联网上没有谁会给你送钱,你要真没钱,我很好奇你现在是靠什么活着,意念吗?

  2.没时间精力

  (音乐响起)时间都去哪儿了... 这类人比没钱的稍微好一点,因为可能确实要上班或者干嘛的没时间,可以理解。有一句话怎么说来着,时间就像乳沟,挤挤总是有的。那么不管你是兼职或者全职,你花的时间跟你的劳动成果肯定是相匹配的。互联网上不用花多少时间躺赚的人比比皆是,但你,还没有这个能力!

  3.产品好不好卖

  我们老大说过一句话,只要你能力够强,狗屎也能卖出黄金的价格。当然这个略夸张了,可道理是对的。

  不过这个问题很好,如果产品不好卖,那只能靠忽悠代理去赚钱,代理再去忽悠代理,这TM不就变成传销了么!说到传销我是深有体会,前几年基本都是在做传销,资金游戏,庞氏骗局而已,没有意思的。

  我们在做一款产品时,肯定是千挑万选的。现在已经过了随手拿一个产品操盘就能致富的年代,必须要做好的产品。什么是好的产品,可以去我以前的文章里面看,有写过对好产品的定义。

  4.团队怎么样

  现在做微商基本都是团队化运作,个人的已经很少了。而一个团队是怎样的情况,更多的是取决于团队的老大。正所谓将熊熊一窝,老大的实力决定着这个团队的优良。而很多微商甚至连老大叫什么名字都不知道,所以我也搞不懂你在做什么。

  5.先卖掉自己之前囤的货再来做

  没事你慢慢卖,你卖不卖得掉我都在这里,等你产品过期了我依然在这里。

  6.纯小白,什么都不懂

  这简单,不懂可以学嘛。万丈高楼平地起,谁都是从零开始的,只是比你早学了而已,年轻人,要自信点。

  7.不会招代理

  正好,那就先看看这篇文章

  8.怕你是骗子,付了款你跑路了

  我们是做正规的微商,不是做灰黑色产业,名誉对我们来说是尤为重要的,如果你分辨不出来真假,看来你被骗的太少了...

  9.利润有多少

  无暴利,不微商。

  10.记者(套话的)

  Get out!碧池

  以上(包括但不限于)基本上就是一些在成交代理时需要处理的问题,当然这些不是回答问题的话术,只是告诉你会遇到的问题。假设你去向别人咨询要做代理的时候,你希望对方如何回答你?你希望能得到哪些你需求的东西与服务?那你就知道该如何回答了。

  最后说一下,其实创业要从自己身边的亲朋好友开始,说实话我原来是不认同这个观点的。因为你知道跟亲朋好友发生交易往来,弄不好最后会比较尴尬,就像一对恋人分手后连朋友也没得做了,这种微妙的感觉你懂的。

  但是后来我慢慢地改变了认知,如果你连亲朋好友都搞不定,又何谈陌生人呢,说明你的能力或者人缘有问题。如果你不愿意去搞定他们,说明你对自己对自己的产品和服务不够自信。

  俗话说得好,自信是成功的开始,这样做好微商如何招募代理。

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  代理制是微商现在的主流形式,所以招代理是微商一大事,微商如何有效转化意向代理?

  1

  打造团队增强自己

  一个生意要想做大,一定是公司化运作,一定是团队化运作,没有完美的个人,只有完美的团队。微商也是一样,想要取得更大的成功,就必须从个人化运作发展成团队化运作。

  移动动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌。

  现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满,我们要做的是社会化营销和情感营销,轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。

  没有团队,就没办法对自己的产品出一个完善的品牌策划,产品促销活动,推广活动,线上活动策划等等都没办法完善运行,产品知名度打不开,自己的销量上不去,拿什么来去说服我们的意向代理?

  所以,如果自己不能组件团队,那就选择跟对一个强大的团队。

  2

  品牌铸造成功

  微商市场经历了2014年的人口红利期,2015年市场混乱局面正逐步走向规范,2016年会有越来越多的传统企业进驻微商,随着消费者的品牌意识越来越强,在微信上消费也是如此,基于对朋友的信任,加上品牌的力量,对消费者更据说服力。

  意向代理们在选择做你的代理之时考虑的重点即品牌的知名度和销售热度。

  3

  选对伙伴事半功倍

  并不是所有的人都适合做你的产品,也不是所有的人都适合做微商。有的人仅仅抱着“我就不想付出刷刷屏就想赚钱”的心态,也有的人悟性不高,同样的做事方法自己一学就会,对方却需要你去强调三四遍才懂,对于我们的下级代理,我们不可能做到事必亲恭,只能引导。

  而选对了伙伴,稍微一指点,对方便能举一反三,这样的下级代理,才能让自己强大,也能让自己的团队更强大。

  4

  亲自体验产品

  销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。

  而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

  5

  搭建营销平台

  针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、拍拍微店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。

  个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

  6

  开始广而告之

  口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用——感受——了解——确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品。

  要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

  6

  分享产品信息

  每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。

  不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。

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