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龚文祥:微商策划活动须知的3个要点!

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2017-10-24 阅读 专题:

  做微商和做任何生意一样,本质在于能够卖货,做销售说到底要解决两个问题:

  1、开发客户。

  2、能够带团队卖货!

  再牛逼的微商,也一定绕不开这几个步骤:

  1、推广技巧。

  2、朋友圈打造。

龚文祥:微商策划活动须知的3个要点!

  3、互动技巧。

  4、销售话术。

  5、营销活动。

  6、客户维护。

  之所以大家的成绩有好有坏,并不是谁能够掌握什么一招鲜吃遍天的绝技,而是在于不同人在处理这每个环节掉过程中,能够完成的程度!

  壹

  同样是做推广,有人靠人脉资源(老客户推荐,大客户),有人靠地推(写字楼,小区,商场等等等等),有人靠活动,有人靠才华;有人靠脸,有人靠勤奋,有人靠在网络上广撒网,无论是哪种方式,都离不开一个词:坚持。当然,时间点也很重要。

  普通微商:在网上学习几个推广技巧,遇到困难障碍就不知道该怎么办了。东一榔头西一棒子,三天打渔两天晒网。

  参加很多学习培训,认真做笔记,不断尝试,提炼出适合自己的方法。针对不同的渠道,自己可以设计出很多种推广方案,并且能够执行下去。然后找一两个渠道深挖,坚持不懈的推广。

  贰

  朋友圈的打造,数量和质量都要有一个基础的保证。朋友圈恶意刷屏一定被被拉黑被屏蔽,数量太少会被忽略,数量太多会又遭人嫌弃。每天更新的频次保持在一个频次范围之内,比如一天8~12条,朋友圈内容类别安排要合理,有产品宣传,有晒单,有客户反馈,有自己生活相关的信息......

  普通微商:每天刷两三条朋友圈,想起来了就刷一条产品的,忙起其他事情的时候就忘掉了。

  每天固定规律刷圈,朋友圈文案精挑细选,每条朋友圈必有所指,产品、活动、晒单晒支付晒发货晒买家秀晒生活晒逼格,不同类型的内容搭配得当。

  叁

  关于互动,微信是社交工具,社交的本质在于互动性,对于维护客户关系或者强化好友关系,做好互动就很重要。互动的方式,无非是靠朋友圈活动和聊天。互动和营销活动结合在一起,就是这两年比较流行的互动营销,让营销具有互动性,让用户参与到营销中来。

  普通微商:等待客户咨询......

  主动和客户在朋友圈互动,主动发私信沟通。有活动会主动通知意向客户。

  肆

  大家都知道,销售是一门学问,而沟通是一门艺术;所以良好的话术技巧是提升成交量和转化率最关键的钥匙之一,勤学习多思考,多练多问是自我提升的法宝。

  普通微商:没有技巧,用户问什么就答什么。

  总结整理用户常见问题,并总结出具有引导性的回答方式。

  伍

  除此之外,如何提升客户复购率,如何让老客户推荐新客户也是需要做一些客户维护的工作。比如针对老客户定期推出关怀活动,组织老客户进行一些线下活着线上的活动。

  普通微商:零散的客户

  对客户有清晰的分类和标签,能从客户中招募自己的代理商分销商,组建自己的团队。

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  微商,该如何活跃粉丝、如何提高成交率,必然会策划一下促销活动。那策划活动时要注意哪些呢?

  1.活动的门槛要低

  一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

  2.活动回报率要高

  活动一定要让顾客粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。但奖品一定要设置的有特色,有吸引力。

  同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。

  3.趣味性要强

  活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。

  微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,一个好的活动,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。

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