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龚文祥:2017年新手微商必须知道的技巧

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2017-10-24 阅读 专题:

  除了人工智能被众多企业津津乐道外,社交电商也被认为存在很大的发展机会。在2017互联网大会上发布的《2017中国微商行业发展报告》显示,2016年,微商行业总体市场规模为3607.3亿元,预计2017年市场依然会保持高速迅猛增长。

  社交电商是一种新型的商业模式,其基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售。

龚文祥:2017年新手微商必须知道的技巧
而微商是社交电商的重要组成部分,主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。

  据《2017中国微商行业发展报告》显示,虽然2016年下半年以来,市场增长相对趋稳,但作为新兴行业,微商市场正处于高速发展期,由于市场基数小,预计2017年市场依然会接近翻倍式增长,2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元,增长率为89.5%,尽管市场增长的加速度小幅放缓,但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。

  有业内人士指出,在过去三年社交流量的增长是爆发式的,而且人们在微信等各种社交媒体上花的时间比原来更多。但这一个部分的商业化其实非常少,也就是说,微信可能占了人们40%的时间,但是在微信上消费可能不到10%,甚至5%都不到,所以未来的社交电商机会很大。

  而发展呈“黑马之势”的社交电商,也即将拥有自己的节日。记者日前获悉,随着社交电商的蓬勃发展,为加强行业合作与交流,在思埠集团的倡导下,将打造社交电商行业专属节日。

  “我们之所以提出举办社交电商节,目的是普及宣传这种创新商业生态,配合政府层面加速社交电商商业模式规范立法进程。此外,也是为了‘凝聚全球社交电商共识、分享交流社交电商经验、共享社交电商发展成果’,将社交电商节发展成为一个有影响力的行业聚会。”思埠集团董事长吴召国表示。

  据了解,在《2017中国微商行业发展报告》中,思埠集团被作为行业典型进行案例分析。其起步于以微信等社交平台为营销系统的社交电子商务,旨在帮助广大草根创业者通过移动端和线下体验店相结合的方式进行品牌商品零售。

  吴召国表示,因为七夕是一个备受关注的节日,这一天带有浓厚的社交属性,能有效增加节日影响力和辨识度,因此发起将每年七夕这一天作为社交电商节。而在社交电商节当天,思埠会围绕线上线下全渠道在PC端、移动端、门店端、TV端等多渠道推出一系列的例如新品发布、优惠促销和服务体验,全面让利和感恩消费者。

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  微商已是人们心中不在陌生的词,看懂趋势的也已经加入了微商大军,微商到了2016年,已经全面被接受,被认可,从最初的不起眼,到现在的全民创业!

  近日,在朋友圈有被一条消息霸屏了,微商在2016年成为高中毕业生报考的大学专业,这,意味着什么?

  当你还在怀疑微商的时候,高考志愿中已经有了微商的方向,不久的将来,国内各大高校会培养出一批专业的微商精英,互联网无时不刻都在前进,微商已经是趋势!

  微被列入高考志愿专业,这说明已经到了无可阻挡的局面,无论你是学生,还是白领,宝妈,奶爸等,都可以参与微商行业中来,因为这是趋势,是创新,是所有人创业的机会!

  移动互联网时代是社交的时代,人与人的关系才是最核心的,通过关系获得信任,通过信任卖出商品是关键所在。

  相对传统电商的以商品为中心,微商则是以人为中心。

  在社交购物的微商时代,追求的是关系深度,不一定要有太多的客户,只要维护好用户,就能形成多次转化。

  简单一点说,微商就是属于人人都可以参与,人人都可以通过手机进行创业的一种新模式,机制是精准人群化的人格化营销与团队裂变!

  这种模式是互联网主流的商业模式!把粉丝变成传播者,把渠道变成批发商的角色!

  微商怎么做,随着微博、微信为代表的移动互联网的兴起,微商作为一个新名词诞生了,很多人想了解微商怎么做,并不是在朋友圈发个产品图片就是微商了。

  做好微商的三个要素

  1.推广

  这是前期工作也是最重要的环节,所谓“圈地为佬”“鱼塘圈养”,做法很简单,就是让更多人来关注你,所以要全力千方百计的推广,引流到一个或多个平台,可以是微博、微信、QQ空间、陌陌、米聊等,天道营销机构研究多年,颇有感触。

  2.粉丝

  卖给谁?粉丝就是关注我们的人,只有有一定数量的关注者(或者叫粉丝),才会有人买单,好比做会议营销,人群是前提。粉丝数量越多、质量越高,卖货成交率也就越高,粉丝需要一个过滤机制,这样沉淀的才是真粉丝。

  3.卖货

  这个就简单了,提供产品给粉丝们,粉丝付钱,这就实现了商业活动。卖货虽然是一句话,需要做好相关一系列工作才能卖出去货,最重要的是高品质,这是基础,否则,速成必速死。

  做好微商要学习的知识:

  1.会玩微信、微博、陌陌、QQ空间等平台

  微商大部分是建立在移动互联网基础上的,而移动互联网用户大部分都分布在这些社交平台上。拍照、发布产品图片、文字描述、截图、问答咨询等等,不说精通,最少能玩转这些社交平台方能开展微商活动。

  2.懂营销

  营销的范围有点大,但是又不得不懂,简单点说,就是要会做生意,主要是懂人性,当然,懂一些营销策略更好。沟通技巧、找精准客户、分享技巧等等,说到底还是拼人品,这是最根本的。人品不行,做微商成功的几率也不大。

  3.有好产品

  高品质的产品是微商成功的关键,是社交属性基本的要求,推广、营销做的再好,产品不行,不能得到用户点“赞”,这样的微商经营不会长久,更不用说回头客或者新顾客介绍老顾客了。

  4.好人缘

  移动互联网时代不仅仅是商业利益的嫁接,更是人情融合,移动社交的碎片化属性,迫使走情感营销之路,说到底还是人品经济,人品是大厦的基石,做一个对他人有价值的人,否则大厦将倾。

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