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郑清元:引流十八式,微商你知道吗?

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2017-10-24 阅读 专题:

  第一式:SEO

  微商的微信账号有了,但不是粉丝增长很慢,于是乎,你郁闷了。好吧,来点干货吧。告诉你一个引流的秘密但不要告诉别人哟。

郑清元:引流十八式,微商你知道吗?

  引流的方法就是:就是把微信二维码PS到图片上面去,再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。当然在这里我说到这里,其实很多人不懂SEO优化。不过没关系。

  【实战攻略】

  如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去呢?

  方法1:把你做的图片上传到你的百度相册里面去,然后把照片用你要推广的关键词命名,然后在打标签的时候也用相关的关键词即可,因为百度在抓取搜索结果的时候,无论什么时候自己的产品都是第一选择。

  方法2:在二维码下再写上:看更多图片请扫描,然后去加QQ群,到QQ群里面去发这样的图片。

  方法3:如果你是做女装淘宝的,你把你的女装图片加个二维码,然后到美丽说,或者蘑菇街这样的网站,或者女性论坛里面去发。

  【技巧小贴士】

  这里,唯一要懂点SEO的技巧就是选择关键词,关键词尽量选精准的即可。

  第二式:互推

  在这里要提到一个概念微信新规。新规的解读是这样的:未禁止公众号互推。微信团队表示未禁止所有公众号互推,禁止的是以利益交换为前提,有恶意营销性质的公众号推荐行为。所以这里建议大家去推的时候,要学会一个攻略就是建议多推人,比如每周人物专访或者微人物榜。玩点新鲜的,别动不动就广告。

  第三式:微赞助

  微赞助一直都是微商的一个选择。这里要注意种两种类型。

  第一种微活动是类型众筹的一个模型。比如,你要做一个项目,或者卖一个产品,为了更好更快的招到分销商,这个时候你就要玩众筹。当然建议要注意技巧,不要引起反感。

  第二种微活动适合面比较广泛。比如柴公子的男神选秀活动、比如田田的女神活动,比如火龙果类的女神活动,都取得不错的成绩和效果。

  第四式:微活动

  提及微活动你一定并不陌生,我觉得还是举个例子你来听吧。茂业东门店近年11月底开展的微信会员专场,东门店将特权卡精心制作成了书签的样式,不仅增加了特权卡的档次,也倡导了物品重复利用的理念,其中的五大特权更是吸引了大批的微信粉丝到店消费,加之免费抽大奖、购物折上折等等一系列优惠活动,着实让东门店的微信会员享受到了独有的购物盛宴。活动四天时间,销售同比上升近40%,客单量同比上升30%多,新增粉丝数量明显,可以说此次活动圆满成功。

  建议各位微商在做的时候,多搞些微活动,当然要注意:有趣、好玩,实惠。

  第五式:二维码

  二维码在微信中,用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。通常情况下,你要知道你放了二维码扫你的人也并不多。这个时候怎么办。办法就是你要设置互动环节或者优惠的东西让别人成为你的粉丝。

  第六式:微信招聘

  提及招聘你并不陌生,我曾经遇到过这样的情况,有不少企业通过微信招聘取得了不少的成绩。当然包括引流。具体的事宜,你懂的,所以我不想说得太多。

  第七式:利用微信开放平台

  应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

  第八式:位置签名

  微信也结合了LBS功能,在微信的“朋友们”选项卡中,有个“查看附近的人”的插件,用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,甚至打广告。

  第九式:文库引流

  你应该知道百度文库或者豆丁,如果你知道你可以多发些文章来分享。当然这里不仅仅是文库,你还可以在论坛里分享或者专业的网站进行分享。这样方便别人在阅读知识的同时来进行引流。

  第十式:微信大数据

  提及微信大数据有两层含义,一种是粉丝数据。二是客户关系管理。一个是引来粉丝,一个是管理粉丝。因为你要知道你引来粉丝后如果不进行有效的管理,他一定会离你而去,然后你独自长叹,空留寂寞恨。提及吸引粉丝,给你介绍几个简单而有效果的方法。

  技巧一:名人推荐。通常你要加别人,很多人不通过的。这个时候你可以采取一个简单的方法。比如写华南六少推荐,比如写柴公子推荐、比如余小华推荐、比如微神推荐、比如王易推荐、比如夫子推荐、比如勤劳农哥推荐、比如龙叔推荐、比如姜同学推荐……为什么要这么做。一来是他们有影响力,二来是因为玩微信的人基本上都知道他们。

  技巧二:毛遂自荐。通常的手法是五个字:我是你的粉丝。你毕竟在玩微信,突然有天你来了一个你的粉丝,你毫不犹豫的添加了。

  技巧三:羡慕嫉妒恨型。通常的手法是:你好帅。你好漂亮。我在那见过你之类的加人。

  技巧四:圈子型。通常的手法是:上次在会议上见过你。……等诸如此类的。

  技巧五:QQ会员。为什么会成为会员,因为可以克隆好友,你懂的。

  第十一式:邮件营销

  这个无需多言。你要知道你要学会邮箱营销。更为重要的是,你一定知道,如果有人发给你邮件,你的微信是可以看到的。

  第十二式:腾讯工具引流

  值得注意的是,媒体可在自己的订阅文章底层放置广告,进行产品推广、广告销售等运营。这里要提的是你可以跟广点通合作,或者跟新推出来的QQ微信版营销工具进行引流。另外就是腾讯拍拍的微店,你开了店之后就可以引流了。

  第十三式:微博

  关于微博引流,这个倒不说了。

  第十四式:QQ空间

  提及QQ空间,很多人不以为是。在这里想说的是,如果你用好也是非常好的引流方法。我见证过的案例中有用QQ空间销售产品的有十几个。方法就是把QQ空间的日志分享到微信上,当然你的日志要非常经典。也可以说两个字来形容就是精僻。当然在这里提醒一点。就是你要开放你的QQ日志阅读的权限,否则不是你的好友无法打开。第二,建议你的空间进行认证。

  第十五式:微视

  提及微视,很多人也忽略了。提有微视,很多只是感觉不经常玩,其实如果你学会玩之后,你会发现,他是引流比较好的一个工具。比如你可以在上面拍个你产品的搞笑视频或者产品的摆设,重要的是你可以分享在朋友圈或者微博。建议各位去玩下。如果玩的好,当然效果不亚于微电影。

  第十六式:QQ群

  QQ群你一定知道,但你不知道群广场跟群空间。在这里跟各位介绍下。

  群广场是原来版QQ群空间里的群论坛版块的更新版。说白了前身是群论坛,更新的群广场可以说是一个微型的论坛。

  第十七式:内容引流

  这个也不用多说,你要玩策划,玩事件营销,最重要提玩出花样,你懂的。因为在朋友圈现在传播最多的就是内容传播。

  第十八式:公众号引流

  公众号”的真正价值客户就像鱼群,您要想把产品销售出去,就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于您的“客户数据库”。数据库里的客户越多,销售就越容易。所以,公众号真正的用途,就是充当了“客户数据库”。根据我的测算,一个公众号的关注会员,相当于100元人民币,所以,一旦您捕获了10万个精准“会员”。那么,您一年将至少赚1000万——无论您销售什么产品,绝大多数行业都有类似的规律。记住:“客户名单就是您的存款,公众号就是您的小金库”。

  利用活动、公关事件等手段,自然而然地借助人际网络,借助朋友圈,就把信息传播出去了。只要信息传播出去,您的公众号也自然就获得了海量的客户。这才是最有效、也是最隐蔽的“客户倍增系统”——任何人,任何行业,都有挖不尽的“新闻”。都有谈不完的“事件”,可供我们创造与传播。只要您掌握了“事件”的策划模式,任何人都可以轻松实现客户的自动倍增…… 也就是引流的最终意义和最终落地。

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  不知何时开始流行这样一句话:世界上有两种人,一种是玩微信的人,另一种是不玩微信的人。会议室、火车站、饭桌酒席、旅途课堂,每种场合都有人拿着手机玩微信,拥有9亿用户的微信,不只是我们实现多媒体沟通的通讯工具,也介入到交友、工作、购物、出行等方方面面。微信已从一个单纯的社交APP成为了当代国人的生活方式。

  前程无忧旗下精英职业发展平台——无忧精英网开展了白领微信使用情况调研,通过3497名职场精英(工作2年以上,年薪过10万),进一步了解微信在职场中的使用特点。73.91%的受访者年龄在25岁至35岁之间,平均每天使用微信超过2个小时; 参与调研的受访者普遍认为在朋友圈留言、点赞、互动是他们最常用的功能,同时,无论是被情面胁迫还是工作需要,总有一些人让人反感,这些人不是微商,而是在朋友圈中被迫点赞投票

  改变生活与办公,上班族寸步难离微信

  调查显示,每天使用微信时间在1-3个小时的职场精英占比47.49%,超过3个小时的占了46.01%,仅有6.51%的精英每天使用微信不超过1个小时。对于上班族而言,没有任何一款APP能够稳定的保证每天这么长时间的使用率。

  在“微信便利性”调查中,微信以全面兼容文字、语音、图片、视频等丰富了沟通手段,提高了沟通效率;朋友圈让熟人社交更近距离,公众号提供丰富的资讯,微信群聊刷新了协作方式,依靠微信可以更轻松开展工作,依托微课直播能更便利的学习充电。正是基于微信丰富的功能构成,让微信摆脱了纯社交软件的局限,上升为全频道的生活服务类工具,让上班族一天不接触微信都觉得不便,无法正常的开展工作。在关于手机落在家里要不要回去拿的讨论中,七成人选择只要能在PC上使用微信,手机在不在身边无关紧要,微信的江湖地位可见一斑。

  朋友圈内容饱受争议,职场精英又爱又恨

  关于“微信最重要的三个功能”,“朋友圈点赞留言与互动”高居榜首,紧随其后的是“消费付费”与“开展工作“。

  作为微信在运营之初有别于其它社交APP的功能,朋友圈从简单的文字、图片发展到音乐、视频,使用者可以在朋友圈中充分展示自己的生活、工作、心情,满足使用者晒、炫秀、的心理。调研中,7成职场精英表示愿意通过在朋友圈留言点赞的互动,获得好友的认可与关怀,增进彼此感情,甚至获得合作客户的好感。

  但很有意思的是,在“微信中最让人反感的行为”里,朋友圈也成了反感来源的重灾区。“被要求在朋友圈点赞投票”的行为以45.61%的高比例被受访者吐槽,“微商太多”、“被公司要求发广告”使朋友圈成为营销、传销圈;“朋友圈被工作内容刷屏”等行为也在不同程度被人反感,以上四项反感行为都是以微信朋友圈为载体,其入侵的往往是职场人自我的私人空间。有近6成的受访者表示自己的朋友圈有一半以上的内容都是与工作相关的,不仅有所从事行业的信息,公司的品牌推广,还有客户的广告、营销。更有9.79%的受访者坦言自己的朋友圈已经完全被工作相关的内容攻占。

  两组数据的反差对比不难看出,理想的朋友圈应该是可见可感、活色生香的情境和心情展示,而现实的朋友圈,往往是以个人收益、公司业务为出发点的名利场。理想与现实的反差让职场人对朋友圈爱恨交织又无法逃脱。

  微信强势捆绑职场,重要作用日益凸显

  26.43%的受访者表示公司明确要求要把微信作为办公工具使用,而58.55%的受访者虽未被公司明确要求,但在工作中却是时常需要用到微信的各种功能。69.68%的受访精英表示微信确实在工作中能起到不同程度的帮助作用。

  微信充分契合了职场精英在不同的时间、地点、场合中需要的商务功能,满足了职场人在各类情境中的商务需求,与职场的捆绑也越来越紧密。在“工作中哪些方面会使用到微信”的调查中,微信第一大使用场景还是沟通,无认是即时通讯还是互传文件,基于手机、随时在线的特点使微信比QQ更方便。“通过朋友圈传播品牌”、“通过微课、公众号进行职场学习”,以及“微信考勤财务报销”也使得职场精英在工作中离不开微信。

  无忧精英网首席职业发展顾问赵争表示:微信在生活与工作中的广泛使用是手机科技发展的大趋势。除了在生活功能上的覆盖,微信与职场的联系随着软件功能的完善将越发紧密,并且在未来很可能会涵盖到职场的各个方面。但调研所发现的职场精英反感被公司要求发广告,朋友圈被微商广告、工作内容刷屏等情况,也值得深思。如何平衡生活圈和工作圈,如何有限度地使用员工的社交关系,哪些工作流程嫁接到微信上可以提高工作效率,哪些要求对员工来说可以合理有效地开展工作,都是企业管理者和员工都需要思考和探索的。一昧强势介入员工的朋友圈,可能会适得其反。

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