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龚文祥:微商选品和发圈的技巧!

微商培训
微商怎么做
2017-10-24 阅读 专题:

  最近腾讯又在封杀微信号了,这已经不是第一次了,也不会是最后一次。基本上玩群控的可以说被屠城了,微信群里一片哀嚎。除了对于微信营销号的封杀,可能另一条消息更引起了微商深深的忧虑,最近有传言说,微信将加强微信公众号的管理,甚至有可能会在今年年末关闭所有的个人微信公众号,虽然腾讯公司随后出面进行了辟谣,但谣言万一成真呢?

  微商是因微信而起,无论是做直营微商,还是多层级代理微商,微信都是重要的工具,营销吸粉也罢,沟通培训也罢,都要通过微信来完成。

龚文祥:微商选品和发圈的技巧!
很多人也曾经在前期的红利期吸粉无数,并通过群控系统,手里掌握了成千上万的微信号,但当腾讯公司对营销号加大打击力度,并对个人公众号加强管理的时候,对于微商来说,已经走到了十字路口,如果不能群控很多微信号,对公众号进行严格的限制,必须真人实际去使用微信好,会造成几个后果。第一微商的粉丝数量会被压制在一定的低水平,第二微商赖以传播的手段将会减少,第三将会影响很多微商的销量,这个是除了部分微商所引起的传销模式的担忧之外的另一个会深度影响微商发展的因素,过去依赖微信发展的微商面临转型。

  转型模式一:从泛粉到精准粉

  以前加粉手段多样,管理粉丝的工具多样,随着腾讯公司的打压,获取粉丝的手段将会被进一步压缩,那么微商在粉丝的数量级别上将很难突破。以前粉丝好加的时候,数量是最看重的要素,每个人以加的粉丝数量的多少而为荣。但随着加粉和管理粉丝难度的加大,每个人所能够控制的粉丝数量会被控制在定的范围内,一般如果一个人有2-3部手机,如果不想背判定为营销号,每个号加粉丝不能超过3000人,也就是3个号也就不足一万人。很多人可能会说,一万人如何做微商呢?别忘了,凯文凯利有个著名的一千铁杆粉丝理论,只要你有1000铁杆粉丝,就可以养活你自己。微商要想实现这个铁杆粉丝梦,首先要让这10000粉是比较精准的粉丝,再通过这10000粉进行粉丝的升级,从中筛选出1000个铁杆粉丝。如果是泛粉的话,10000粉丝能筛选出几十个铁粉都很难。首先精准粉保证了粉丝具有一定的趋同性,或者共同的爱好,或者共同的需求,通过建立自己在这种爱好专业深度或者对这种需求的解决的专业方案方面,树立自己专家的形象,最终在一部分人中形成一定的影响力和号召力。有了1000粉丝的认可,无论是销售产品,还是提供服务,完全可以做一个小而美的微商了。

  转型的模式二:微商+,从单一到多元

  以前说到微商,基本上是在微信朋友圈卖货,虽然随着时间的发展,出现了很多微商模式的变化,但大多数微商还是摆脱不了微信,微博或者有限的几种工具和场景下进行销售产品或者提供服务。随着腾讯公司对于微信和微信公众号的管理日趋严格,微商必须降低对于微信及类微信类的产品的过度依赖,毕竟经营的单一化,具有比较大的经营风险,一单被封杀,自己前期辛辛苦苦积累的粉丝,所花费的时间和金钱都会雨打风吹去。这时候,可以考虑以微信,微博等为基础手段,开始进行多元化的微商渠道的探索和叠加。一种选择是线上的叠加,目前一些微商平台是允许个人进行供货的,例如拼多多,云集等,可以在上面销售自己的产品,虽然微商对于电商的渠道具有天生的抵制性,但并不是所有微商的产品都不适合电商销售,其中的一部分可以选择进驻淘宝,京东这些主流的电商平台。另一种选择是线下,有条件的可以自己开实体店,利用互联网的手段,实现线上吸引流量,店面体验转化。有了实体店面之后,还可以借鉴直销的销售模式,招聘团队做直销,微商原本就是直销的一种,只是场景变了,从微信朋友圈,变成了线下的某些场景。如果做不到自己开店,也可以把线下的实体店发展成为自己的分销商,如果分销商达到一定的数量,销售量也是比较可观的。在微信作为工具的属性上,也可以逐渐尝试用其他的手段来渐渐的替代微信,无论是作为通讯工具,还是培训工具,疑惑是传播工具,市面上还是有很多的选择,腾讯的封杀,会间接的促进其他有相同功能的工具的发展,所以多元的选择,才能保证下一步微商的发展的安全性和持续性。

  转型的模式三:跳出微商天地宽

  很多人做微商,实属无奈,也没有人说过自己要一辈子做微商。在自己从事微商的过程中,经历了很多事情,积累了很多经验,这本来就是一笔不小的财富。在腾讯公司对于微商的这一轮绞杀中,很多微商都会受到影响,选择继续做微商并不是唯一的选择。如果自己具备了一定的培训能力,当然,做微商培训是非常重要的,可以选择把自己的从业经历归纳整理,转型做微商培训师,毕竟微商还是会存在下去,只要有微商就需要培训,并且培训的市场还不小。另一个出路是选择被正规军收编,与其靠自己辛辛苦苦的去打拼,不如背靠大树好乘凉,很多传统企业都比较缺乏这方面的人才,可以自己或者带领团队被传统企业收编,在一个更大的平台上,通过更多的资源来继续自己的微商事业。除了以上的选择,只要在微商中理解了现在的社会,都是以人为中心的精髓,即使以后做店商,做直销,都会利用好在微商中的积累,不断的打造自己的IP,获得更多人的认可,打造自己的影响圈子,圈子大了,生意自然就大了。

  微商肯定不会在短期内消亡,但面临转型是一定的,根据自己从事微商的积累,尽快找到自己的下一个目标,方向和发展模式,是微商人最近要好好考虑一下的问题了。

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  随着移动互联网在国内的普及,微信的使用人数越来越多

  可以说微信现在是一个巨大的流量入口

  因此,微信用好了,可以有效引流、管理客户、以及建立信任感,

  还能够把客户沉淀下来,便于复购和转介绍,

  因此,微信营销对企业和创业者个人的发展,都有着重大的意义。

  那么,我们今天就讲一下,微商选品和发圈的技巧。

  一.如何选品?

  1.供应商议价能力

  大部分的企业,都有自己的上游供应商,

  假设你选择的产品,全国范围内只有1,2家供应商,

  那么他们的议价能力就很强,当你做得好时,

  他们就很有可能会提高价格去侵蚀你的利润,

  比如:一件产品,开始时出厂价是50元,供应商看你做得不错,就开始提价,

  你若不同意他就给你断货,

  所以,能否掌控供应链, 不让供应商有太强的议价能力,

  是你选品的第一个要考虑的事情。

  2.消费者议价能力

  这个是指消费者移情别恋的指数,如果说你卖的商品,任何地方都有得卖,

  那么消费者就有可能让你开出更低的价格,或者让你提供更多的服务,

  因为他们不必对你抱有太大的期望,你如果不卖,他们转身就走,

  你不卖,有的是人卖!选择太多

  所以,消费者议价能力太强的行业,你也最好不要进入。

  3.现有行业的竞争激烈程度

  选择行业不要选择充分竞争、产品饱和的行业,

  这样行业的典型特征是:

  喜欢打价格战,

  就像去年的滴滴和快滴、美团和大众点评一样,

  每天都要拼个你死我活,以弄死对方为己任,

  如果你不幸选择了这样的行业开始创业,

  就相当于一上来就给自己调成了HARD难度,一开始就会很被动。

  4.新进入者的威胁

  不要选择一个门槛特别低,或者没有门槛的行业,

  这个门槛包括资金门槛,技术门槛,资源门槛等,

  有门槛的行业,要比没有门槛的行业做起来要容易,

  因为高门槛会让新进入者望而却步,进来以后就会全力以赴

  市场竞争相对较小。

  不然阿猫阿狗都进来,会带来坏的发展趋势

  5.替代产品的威胁

  你在选品时要考虑一下,

  这个产品在近期内有没有可能出现替代产品?

  如果有可能出现替代产品,最好就不要做,

  因为产品的可持续性和积累性都比较差,

  有可能让你的前期投入打水漂。

  比如前几年一度流行的“上网本”,就被后来出现的“平板电脑”替代了。

  6.利润空间

  如果你没有考虑到产品的利润空间,

  就轻易选择了一款利润很低的产品去做,

  即使卖得不错,可能你也会做得很幸苦。

  其实,我们做什么产品,都一样要花费我们的时间,

  但是如果产品的利润高,

  我们的付出,就会获得事半功倍的效果,

  利润高才有人跟你干,才有资本去做宣传

  就像cctv插播的那些广告,利润低?你还怎么去宣传?

  所以,尽可能选择一些市场上利润空间比较大的产品去做。

  7.教育市场的成本

  就是你选择的产品,概念不能太新,

  不能让顾客接受不了,想通过一己之力教育市场,

  这个一般是大公司去做的事情,

  小创业者不要考虑教育市场,成本太高,风险太大,

  要尽可能做一些顾客接受度高的产品。

  8.不要做季节性商品

  我们选品的时候,尽量不要选季节性商品,

  比如:暖手宝、电褥子等,

  冬天可能会比较畅销,但过了冬天人们就不需要了,

  所以,为了一年四季都能有稳定的收入,

  还是做四季都能销售的产品比较理想。

  像我现在做的这份微商引流营销视频教程,

  没有局限性,所有微商都是潜在客户,不分季节,

  没有成本,教程我们来开发,你买了直接拿提成即可

  不用囤货、发货什么的,0风险

  重点是,自己还能学到本领,赚钱的本领,

  互联网时代,会引流会营销

  有了这个,以后随便做什么都受益

  9.产品的可复制性

  如果你的产品很好,但是很难复制,

  比如:钢琴老师的一对一课程,

  那么想要做大也是很难的;

  相反,如果你的产品可复制性强,

  你就可以采取产品分销、代理等高效的商业模式,将它快速做出销量。

  10.复购率和转介绍

  复购率是我们经常要考虑的一个因素,

  尤其对于一些快消品行业,没有复购率,产品就会死掉;

  如果一款产品,客户一辈子只买一次,那就必须要保持极高的利润。

  转介绍也是一样,

  如果你能让客户用口碑去帮你传播,

  那么,你的产品将不愁销路。

  当然,以上10大选品原则,并不是非要全部都满足了才去做,

  如果那样的话,你可能一件产品都找不到了,

  你需要的是综合考虑,权衡利弊,

  尽量选择一个适合自己的产品。选好之后,我们就要考虑如何引流了。

  关于引流营销这些都是技术活,不是一句两句说了你就会了

  要详细操作步骤录制的视频,你看着跟着对比着去操作才行

  二.如何发朋友圈

  朋友圈是微信里展现你产品以及需要潜在客户的窗口,

  如果你能用心经营,那么它会为你的工作、事业提供很多帮助。

  那么朋友圈到底要如何打造?下面,我分享10点经营朋友圈的心得:

  1,分享你的个人感悟。

  在你的生活中,肯定会有一些个人感悟,

  这些都是你亲身经历的,用文字稍微润一润色,把它描绘出来,

  分享给你的朋友,也许你通讯录里,恰好也有一些跟你感同身受的人,

  这时候他看到了,就会有一种似曾相识的感觉,

  进而对你产生好感,时间久了,这种好感会转移到你的产品上面去。

  2.分享好玩的。

  在日常生活中,肯定有一些令你开心的事情,或者好玩的事物,

  也许这些是来源于网络,也许这些来源于生活,

  如果你觉得它好玩,就可以把它分享到你的朋友圈,

  让朋友也开怀一笑,可以拉近彼此的距离。

  3.评论社会热点。

  你可以留意一下最近有哪些热点话题、热门新闻、

  你评论时加一些自己的独到见解,

  尽量让自己的观点鲜明一些,角度不同一些,

  如果你自觉高度不够,可以用角度来凑。

  4.分享家庭生活。

  朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面,更不用说你的家人了,

  所以,你可以把生活中与家人在一起的幸福时光,分享到朋友圈,

  让他们了解到真实生活中的你是什么样的,

  如果你有一些保持家庭和睦幸福的小技巧,也不妨分享一下,

  这样大家会觉得你更加真情流露、有血有肉。

  5.分享你的原创文章。

  写文章不仅可以被你的粉丝认可,还可以帮助你提高知名度和影响力,

  进而增加粉丝,这是一个正循环。

  也许你会说,我文笔不好,写不出来,

  其实,我想说,就看你愿不愿意写,只要你愿意写,

  总会有一些个人的特殊经历和内心感受,

  你把它写出来,用心写出来的文章会很感染人。

  没有会不会,只有敢不敢愿不愿意写

  6.分享产品。

  可以在朋友圈里分享一些你卖的产品,

  一定要是自己亲自试过的,能够说出自己对产品的感悟,

  试想一下,如果你卖的产品你自己都不吃,不用,那顾客怎么可能相信你呢?

  7.分享客户见证。

  产品发给客户之后,最好让客户发一些反馈图,

  如果客户不愿意,可以做适当的引导,赠予一些赠品,

  告诉他下次一起给他寄过去,客户见证越多越好。

  8.咨询求助。

  生活中或许会遇到自己无法解决的问题,

  这个时候可以请教一下万能的朋友圈,增加跟朋友的互动,

  对于那些能帮助你解决问题的朋友,一定不要忘记说声感谢,

  必要的时候还要给出一些实物作为回馈。

  9.制造话题与朋友互动。

  在你的朋友圈中,发表一些互动性比较强的开放性话题,

  让你的朋友参与讨论,

  这样可以调动大家的积极性,要说出自己的观点,展现自己的品位。

  10.塑造价值。

  你要尽可能地在朋友圈里塑造你的价值,

  尤其是要打造自己的专家形象,

  这就要求,你在专业知识方面一定要超越你的客户,

  也许你的这些专业知识会帮到朋友圈里的某个人,

  即使帮不到,也没关系,

  它会在朋友的心目中留下你很专业的印象。

  记住:你贡献的价值越多,你得到的就会越多。

  最后我们来做一个总结:随着移动互联网的持续升温,电商化的移动化浪潮已经不可阻挡!历史从来都是有规律可循的,回顾电商的发展史,我们不难看出,无论是06年的淘宝,还是现在的微信,都属于时代给我们的红利,一句话:如果你错过了06年的淘宝,就不要再错过现在的微信了!

延伸文章:
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