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龚文祥:微商大咖是怎样炼成的

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2017-10-24 阅读 专题:

  微商新手想成为微商大咖,还有很长的路要走,还有很多东西要学,今天,就跟大家理一理五大效应。

  其一,圈子效应。

  微商立足的是,而这个圈子显然是我们销售的起点和重点,即便官方针对一些推广活动进行了限制,但是不能否认的是,里较高的活跃度以及同一属性都让微商有了更大的发展空间。

龚文祥:微商大咖是怎样炼成的
不过在利用圈子效应之前我们还需要解决一个问题,那就是流量的引入和用户的筛选。这也是很多新用户面临的最大难题。对于流量引入,我建议大家现在其他平台同时进行着,毕竟微信加好友也并不容易,如果能从其他平台(微博、陌陌等)引入关注流量,对于自身的发展也是很有帮助的。而用户筛选则是针对以后发展着想的,毕竟圈子里什么层级的用户都有,我们需要找出自己最想接触的那部分人并进行精准营销,只有这样才能提升我们的转化率。圈子虽小但作用极大,如果能将引来的流量和用户进行沉淀,那么对于信任为主的微商经营则是极大地帮助。

  其二,人际效应。

  微商不同于淘宝,它其实更像一个基于交流上的衍生品。可以说微商更强调买卖之间的交流和沟通。当你和你的客户树立了一种可靠的信任关系,那么你推荐的东西只要对他有用,那么从你这购买的几率就会大很多。但是信任往往是最脆弱的东西。初期的不满意会对产品日后的销售产生足够的压力,这也是为什么很多微商无法长期做下去的原因。大家在做推广的时候,往往忽视了产品的实际效果,或是人为夸大了商品,造成了一定的心里误差。这种落差会让购买者直接理解为欺骗。因此一锤子买卖一定不可行。要知道朋友关系纽带和信任是微商发展的资源,非常需要微商们小心经营,用心维护。只有这样才能产生更多的忠实客户。

  其三,粉丝效应。

  既然讲到微信,讲到移动端产品,那么粉丝经济就成了不能不提的事情。或许大家以为我们只是小小的微商,没有必要讲究什么粉丝不粉丝,但如果这样想就等于失去了一个发展的机遇。干什么精什么,只要我们在某个领域做得足够精细,那么就一定会产生很多经验,你做美妆护肤品,那么就深谙美妆技巧,你做鞋子就一定会了解正伪品的鉴别方法,那么这些经验白白浪费不就可惜了。因此我们可以对一些老主顾进行自有公众账号的推荐,将自己的一些经验和建议推送在上面,一来可以帮助别人,提升自己用户的粘度,二来,也是多了一种推广的方法,毕竟公众号的宣传效应要更合理,会让自己的“加人之旅”更加顺畅。让更多关注你的人成为你的粉丝,离不开你所推送的内容进而深入交流过程促成交易,一切都在理所应当之中。

  其四,全局效应。

  不管做什么,保持一种全局的战略性思维很重要。因为时代总是在变化,我们的操作手段也要时刻随着时代而进行调整,以往我们可以通过转发、集赞的形式进行推广,而现在显然是不可行了。全局思维要求我们要不断地向别人学习,学习他人的过人之处,即便自己现在做的很好,也要适当了解下别人的想法进而丰富自己的操作能力,此外,微商是一个长期经营的过程,我们需要沉淀下自己急功近利的心态,真正将其作为长久的事情去执行,首先是品牌的树立,其次服务理念的培养,第三是高效的运转模式,第四是完善的售后服务等等,微商好做,但是能做多久也只有自己说的算。只有掌握全局性,我们的思路才能理清,也才能更为长久的运营下去。

  其五,口碑效应。

  既然都说了是圈子,那么在圈子中口碑的影响力是我们不能小看的。毕竟是一个关系纽带下的群体,朋友用过的哪款产品效果很好,马上就可以一传十十传百的传播开来,传播速度甩实体店几条街。而且这种传播往往能够带来最真实的流量,因为信任的存在,口碑就会变成最有力的广告语。因此,对于口碑,任何微商都不能轻易放弃,不要以为自己的产品做好就能引来主动地流量,酒香也怕巷子深,无论是新用户还是老用户做好口碑维护,了解交易完成他们对于产品的看法,针对一些可能存在的疑问做最充分的解释,努力促成有价值流量的再次购买,你的努力一定会被别人看到,而大家对你的支持也会在你的努力中不断得以放大。

  微商之路漫漫,但你越走必定越有味。

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  微商免不了要做宣传,现在做微商的在宣传这一块起点不高,很多微商都想要找经济实惠效益高的,于是就有了微商达人微商大咖的出现,他们也是做微商的,而且他们还是成功的微商,在很大一部分上给了许多微商正能量。同时他们本身又可以起到宣传的作用,那么,如何炼成一位微商大咖呢?

  1. 秀风格

  你的风格是女神还是女神经还是女孩子,是小清新还是高冷范还是唯美派,你本身的特质决定了你吸引的群众,人们总是想看到美的看到不一样的东西,平时很多微商达人都喜欢晒朋友圈,晒自拍晒生活感悟什么的,很是吸引人们去点击。

  这就需要你的风格是多变而且能够直观表达你的体会的,人们并不希望看你的朋友圈全是广告。

  2. 定位好自己

  既然你是微商,那么你还是需要做好你的本职工作,宣传自己的产品,如果上面所说的秀风格,那么你应该根据你的产品来确定你的爱好取向,很简单的例子,美容产品肯定跟晒护肤心得有关。

  像现在有很多体验反馈,甚至还有诸如小红书之类的存在,人们希望可以了解这个自己没有用过的产品,那么就要靠前人的经验反馈,而好的信任开始就在于你是否真实的反馈了你的使用心得。

  3. 多学习

  微商达人可不仅仅是靠你的自拍来撑起一片天的,人们想看到你有内容,同时又希望你可以帮忙他们解决一些问题,这就要求你要对这些方面的知识有所涉猎,对自己的产品要更加全方位的了解。

  你知道,你明白,你才有底气跟别人说如何如何,而不是口头上的一句这个真的很好。

  现在宣传能否过硬就看你自己的专业知识。

  4. 晒授权。

  授权代表了你的身份,代表你是公司承认的正规经销商售后服务有保障,同时那也说明你的实力证明了你对这个品牌的信心和魄力。如果你连一个授权书没有,你的小伙伴你的朋友圈里面的顾客怎么来相信你、怎么信任你、怎么敢买你的产品呢?而且你连一个授权都不敢签,这一点货都不敢投资的话,你没有这个决心,你怎么能做好微商呢?

  做好微商最重要获得粉丝的信任,只要做到这一点 就成功了。

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