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做微商的技巧和方法:五大绝招 搞定微商

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2017-10-24 阅读 专题:

  加入微商行列的人越来越多,随之而来的竞争就越来越大。有做得好的,就有被淘汰的;有赚钱的,就有亏本的;有人欢喜有人忧,这是微商普遍存在的两个极端。

  可为什么会这样?同样是做微商,为啥他可以赚钱,你却不赚钱呢?因为你不懂这其中的奥妙!其实,微商并不是你想象的那么难,但也没有说的那么容易。

做微商的技巧和方法:五大绝招 搞定微商
不过,它有迹可循。

  选产品

  选择比努力重要,那做微商什么是好产品?很多人不清楚,尤其刚开始进入的朋友,更是一头雾水。

  选好产品要毛利高,重复购买率高,大众需求,易传播。能满足这四个要求是什么产品呢?没错,化妆品!

  这也是为什么2014年面膜会火的原因,面膜的火爆不是偶然,是必然,是微商时代催生出来的现象。此外,面膜还培养了人们在微信上购物的习惯。

  今年你还做面膜,可以吗?可以,但是难太多了,而且必须要有一支优秀团队。现在微信上的面膜品牌众多,就算是用中国好声音主持人那种语速去念出来,都要念好几个小时。

  这么多品牌,尤其是传统大品牌开始进入,更是大大压缩了小品牌的生存空间。但是我认为,女性产品将会继续主导2015年微商市场,而且是妥妥的,这是微商市场属性所决定的。

  选上家

  很多做微商的人会说自己的上家不给力,不培训,没给到什么支持,任由他们自生自灭。但在鄙视完这些不负责任的上家后,也不妨想想自身,再好的上家,前提是你自己要想活。

  自己都没信心,谁帮得了你,谁救得活你?人的最大敌人是自己,只有战胜自己,才能战胜困难。

  一个好的上家,是团队的灵魂,会想方设法盘活团队,会经常培训提升团队,一起攻坚克难,一起赚钱。所以说,一个好的上家决定了你成功的一半。

  对于很多刚进入微商的朋友来说,他们完全不知如何下手,没有方向,没有感觉,如果靠自己摸索,要浪费很多时间,走很多弯路。

  选择好的上家,这会让你快速成长,领先人家一步,在移动电商里,做微商,拼的是速度。

  混社群

  总是有人说,我没有粉丝,招不到代理?那是因为你不懂混社群!混社群是最快涨粉,最容易为你搭建一个传播的窗口。

  微商是社交电商,必须要依靠社交的作用,只有这样才能为你带来流量,带来关注。

  在初期的时候,经常混一些群,和一些人建立关系,和一些圈内大咖混熟,成为你初期的传播对象。

  如果你要做微商,就应该要认识那些想做微商,或者已经做微商的人。除了可以学习交流经验方法之外,说不定后期还能发展成客户。所谓精准客户,精准营销就是这样。

  混社群是一种艺术,也是一种技巧。

  多分享

  要想招到更多代理,让别人崇拜你,让更多的人去关注你,最快,最好的方法就是分享。总之,你分享的越多,你就离成功越近。所以,我们必须学会分享,学会付出,你的付出总有一天会有收获的,帮助别人,就是在帮助自己。

  做自己

  做微商的越来越多,这时个性显得尤为重要。如何让人家记住你,对你印象深刻,好的微信名,个性签名,头像,这些都不容忽视。还有你的朋友圈经营,你的个性,你的日常行为,你的语言,你的风格。

  其实,做好了这五点,我相信,做微商不是一件难事,也不会差到哪里去,一切都是水到渠成的事情。关键是你,能否做到,能否跟对一个好上家,一起奋斗。

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  清姨(左一)与志愿者在富竹山市场进行美食销售。

  清姨(右一)在清点摆摊收入。

  南都讯记者田玲玲如果你在寮步镇星城国际小区看到一部贴着“星Car私厨”字样的小推车,工作人员普通话不是很标准,动作也不太灵活,但总能给你递上一份美味的小吃,请你多一点包容与接纳,因为她们能够站在大家面前,已经是很大的进步。

  这部“星Car私厨”流动美食销售小推车的主人是50岁的林艳清,其患有肢体四级残疾。在寮步镇海星公益超市项目社工的扶助下,清姨不仅开设了这个美食摊位,甚至还当起了微商,在微信上售卖美食。此外,在项目社工的推荐下,她还聘请了另一名患有二级智力残疾的女孩当帮手。

  社工助她做微商创业卖美食

  今年1月,在寮步镇残联的支持下,由东莞市海星公益服务中心实施的海星公益超市项目正式启动。该超市位于寮步镇星城国际小区,采用社会企业的经营模式,通过整合社会各界公益资源开展多种服务,为残障人士提供就业培训和岗位。该项目还入选了今年第六届中国公益慈善项目大赛百强名单。

  项目社工钟键仪介绍称,去年10月,由寮步镇残联主办、东莞市海星公益服务中心承办的寮步镇2016年残疾人西点制作与微店创业培训班开班。培训班共招募了26名残疾人参加,50岁的林艳清就是其中一名。清姨患有肢体四级残疾,其丈夫属于精神二级残疾,偶尔在村里打打临时工,捡塑料瓶和纸皮进行变卖,帮补家用;两人23岁的儿子目前失业在家;该家庭属于低保户。

  在培训中,老师带领学员们学习制作牛轧糖、钵仔糕、饼干等,一向手艺了得的清姨更是学到不少。今年2月,在社工举行的一次活动中,清姨带去了自己制作的红枣糕和糖柑桔,可口美味,让大家印象深刻。“清姨,你在微信上卖的话肯定很受欢迎!”社工建议道。

  此后,社工便教清姨使用微信。今年3月开始,清姨便正式在朋友圈进行微商创业,所卖美食包括凉拌鸡脚、蛋脆糕和糖柑桔等。社工们也经常在朋友圈帮清姨推广美食。此外,社工还帮助清姨选购包装盒、拍摄精美的美食照片上传朋友圈,同时帮她设计并印刷“清姨私厨”的标签。

  除了在朋友圈售卖,清姨还在石步市场、富竹山市场进行摆摊销售,海星公益超市项目每月一次的趁圩文化日外出摆摊也必有清姨的身影。

  带动更多的残障人士就业

  今年9月,社工还帮清姨配了一部小推车,清姨开始在寮步镇星城国际小区里进行推车售卖,小推车上印着“星Car私厨”的字样。小区旁边有一家幼儿园,清姨每周会前去摆摊两次。

  由于清姨一个人忙不过来,社工还为她推荐了一名帮手阿欣。阿欣是海星公益超市项目的学员,今年20余岁,患有二级智力残疾。此前,阿欣曾在其亲戚开的餐馆里帮忙上菜,但从未正式上过班。在参加项目培训后,也只是做一些手工活。

  为了让阿欣可以更多地接触社会,每当清姨在星城国际小区进行推车销售时,社工便让阿欣前去帮忙。“阿欣就住在附近,先让她接触一下身边的外界社会。”社工钟键仪称,除了阿欣,项目还有5名残疾人通过培训后在小区里面的美食店、便利店等实习。“等他们的心理更加强大,工作经验更加丰富之后,再把他们推荐到外面的单位去上班。”

  自从当了清姨的帮手之后,阿欣不仅可以更多地接触外界,还能拿到每次美食销售利润的三成作为劳动报酬。清姨进行美食创业后,生意最好的时候一天能赚300多元,日常也经常能收到订单,不过目前生意仍不太稳定。

  “一名残障人士创业可以带动更多的残障人士就业。”社工钟键仪称,在自己创业的同时还能帮助其他残障朋友就业,这给清姨带去了很大的成就感。“‘星Car私厨’美食销售小推车是海星公益超市项目的一个后续服务。希望以此作为契机,为更多的残障人士提供实习、就业平台,推动更多的残障人士有增加收入的机会。”

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