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做微商的技巧和方法:微商的改变-从你开始

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微商怎么做
2017-10-24 阅读 专题:

  微商的门槛很低,几乎人人都能做微商,成功的有很多,但相比于做微商的,那还是在少数,死的比活的多,那么,究竟是为什么呢?

  1、急功近利

  每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!

  这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,辞职了去代理他们!

  2、盲目跟风

  经测试,有8个微信,每个微信近5000人,共计近4万人,其中有1万人是做微商的,他们80%都是从事面膜销售的,其他的有化妆品,A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......

  我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?

  原因很简单:

  (1)你的朋友太少,且对你没有信任

  (2)你缺少销售及营销的系统知识

  (3)面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈

  3、产品垃圾

  由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......),且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。

  微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面魔党人人自危。

做微商的技巧和方法:微商的改变-从你开始

  完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。

  4、自我意淫

  以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠:

  1、自说自话,对话截图,使用效果突出

  2、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张

  3、自说自话,做了1个月的商户,销售火爆要紧急拿货

  4、自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买

  5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片

  6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来的及进门,又有人打款进货

  7、刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有活力,面膜贴的好,老公回家早

  8、终于提车了,梦想中的路虎极光

  5、利润不足

  有不少朋友问我,在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,卖给谁,利润空间如何,而是值不值得做。举例:一箱芒果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。

  芒果再好吃,客户一年也难得重复买几次,况且,水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

  最近,有一位微友联系我,邀请我一起合伙卖保暖丝袜,我通过了解,标价才80元,立马婉言拒绝!

  微信粉丝量加起来也就4万的话,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太难!

  6、层层圈钱

  说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪宅!

  亲,这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?

  所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层囤货,库存转移!

  能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品,最终倾家荡产!

  7、暴力刷屏

  请问,你最反感微商的地方是什么?

  结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。

  做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。

  这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

  转化率=下单人数*浏览人数

  微信好友都不足1000人,订单就会有多少单,甚至有的连微信公众平台都没有,光靠刷朋友圈,有多少人会看?看了之后,有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云,让马云给你100亿!

  人们常说:先做人,后做事,再做文章!

  好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经营,最终钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑!!!

  微商微商,越做越伤!

  由于之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,每天重复着一尘不变的方法,最终就是抱怨,抱怨,抱怨!

  8、脑残加粉

  其实,我一直很好奇一件事情,为什么经常我的微信会有很多做面膜的加附近的男人,向他推销面膜?难道你看不到我他的头像吗?莫非人家的头像很女人嘛?脑残的微商,一律不加!

  最近,朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称1个月可轻松加到10万粉丝,还有几个程序员哥们,最近也在潜心研发这类产品,说实话,这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?

  这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

  同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。我以前做过QQ、邮件群发,一个月发上百万,我想即使转化率只有千分之一,我也赚定了!

  结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都不到,最后还惨被封杀!

  9、本末倒置

  现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好,做到货真价实!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。

  善游泳者,死于水,

  善用刀者,死于刀,

  善于营销者,死于营销!

  10、人才两空

  微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私密客厅,而不是大卖场,你可以想象一下,一大票好基友在聚会,你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?

  做好微商,我认为是很简单的,只要你掌握如何吸引精准粉丝,如何把粉丝转化为朋友,最终在哪里提供购物场景,就OK了!

95%的人还看了:

  对于微商目前在国内大概的情况,我们官方统计出来的微商的从业群体将近两千万。去年官方微信公布的交易额大概是1500亿,也就是短短将近两年时间,微商有着巨大的翻倍成长的空间,也导致很多人的朋友圈都会看到微商出现。

  目前,微商做得大的大部分集中在化妆品领域。可是现在也面临一个重大的问题。如果你是做化妆品、日用品,再去朋友圈宣传、推广,你会发现难度非常大。传统企业现在转型做微商的特别多。

  传统企业现在反而迎来了比较好的时机,因为有很多过去卖面膜的微商团队现在都要转型做更加落地的产品,然后与更有背景实力的企业去合作,而不是像以前一样一个没有品牌的三无产品就可以在朋友圈卖得很火很开,现在这个时期已经过了,那意味着很多传统企业进入微渠道、微电商,或者直接朋友圈能卖货,也能迎来一个机遇。同时,腾讯官方现在对在微信上卖假货的投诉、举报的功能也都出现了,而且它是可以作一些监测的。

  这里强调一下。很多企业做微商的时候都会把电商的思路移植到微商,其实这是比较难的。因为电商经过十年的发展,它的体系非常成熟,而且它的分工也非常明确,它会有一个流量的入口,也就是你有广告投入,例如在天猫开店,你只要买直通车,你就有流量,有流量,就能转化成业绩。

  而微商是截然不同的,微商做的是人的关系,也就是它首先要有微信好友,而且你要建立信任感,而这种信任感又不是特别强,在微商上能够卖出东西的,大部分都是你认识但不是很熟悉的,他最容易成为你的客户或合作伙伴。那也就意味着它会打破原有的套路,对电商来说也是一个巨大的冲击。

  我现在周边有做电商的,做京东、天猫的,有很多团队也开始建立了微商团队,也就是它会慢慢摆脱对大平台的依赖,自建微商渠道。为什么会出现这样的情况呢?因为电商成本越来越高,它的成本甚至有时超过了线下开门店的成本。我们了解到,很多线下的门店现在生意也很难做,因为受到电商的冲击,而电商同样也受到了微商很大的冲击。因为微商有很多个体,一个人或三个人不用营业执照就可以开干了。我们现在看到的各地的微商团队基本已经开始正规化,他会成立办公室,他会有公司,他也开始向团队化、管理化、正式化去运作它的产品。

  微商目前能做的几种方式。

  微商的负面也有很多,可负面根本阻止不了微商前进的步伐。为什么?就像十年前的电商,很多人说它是传销,可是到今天还是有人看不懂,觉得是骗人的。微商刚刚出现两年,而且微商这个形态又特别特殊,更容易引起误会,包括也有一些直销领域或其他行业利用微商形态做一些不是很光明正大的事情,但这避免不了,所有的传统商业形态里面都有这种蛀虫,都有不规范的东西。我们只能迎大势,也就是把这个领域做得更规范、更正式。

  同时,现在微商官方工商局相应地也开始有一些打击的动作,如果发现卖假货,也会被检举,而且这样的案例已经出现。所以,我们每个星期跟腾讯团队,还有工商总局委托的深圳市场监督管理局探讨,要做一个标杆出来。现在每个星期,市场监督管理局电商处的一些领导和公务人员都会到全国各地走访,更好地规范、推进这个事情的良性发展。

  如果你要从事微商,基本有几个方向一定要明确,就是你所从事的产品品类是哪方面。过去做的成功的都是日用品、化妆品。而现在做得比较成功的有做鞋子的,有做珠宝翡翠的,还有做新疆红枣的,这些品类相对来说更容易切入市场,因为它小而美,特别是农产品微商这一块现在有了很大的突破,像干果类、橙子,这段时间我看到各地通过微商卖橙子的也非常成功。还有前段时间的阳澄湖大闸蟹,阳澄湖统计出来数据,有将近6成是通过微商渠道卖出的,电商跟传统的线下会比较少,而微商特别多。我相信,对于这些,大家在朋友圈都能感受到。

  另外就是品牌化。品牌化也非常关键。如果你是一个新的品牌,如果你想剥离出原有的品牌,可企业还是同一家,用新的品牌来运作会影响你原有的渠道,那你新品牌的造势、舆论,包括你在各大新闻的软文推送就至关重要。因为现在消费者买东西之前一定会去百度你这个公司,百度你这个品牌是否有时间的累积,是否有信任的背书,是否有官方的授权或一些证件,这很关键。微商也慢慢地逐步像传统一样,你去买东西一定会看它的公司、品牌,还有,哪些人有代言过,或有信任背书,这非常关键,还有在微博上是否有记录。

  最后就是它的品格。品格很重要,品格其实讲的就是你的售后服务。售后服务,微商要特别强调跟客户的互动性和社交属性,也就是你收到货,它的包装、外形,包括里面的问候,包括你扫二维码跳出的语音,这些都可以设计,也是非常专业而且很人性化的动作,要非常贴心,你才能更好地绑定客户关系。

  这里可以举个例子。我有两个朋友,一个是传统企业卖橙子的。另外一个就是一个90后,他在微商上卖橙子,可他特别有互联网思维,他的橙子包装的外形非常漂亮,当你一打开,见到的不是这个橙子,是一个问候语,再打开也不是橙子,是一张毛巾,你吃橙子的时候会黏手,可以用它来擦,不仅有湿毛巾,而且还有干毛巾,同时他还会准备剥橙子的刀,这个刀绝对不是我们街面上平时切橙子的刀,而是非常漂亮且设计非常动感、可折叠也可拆装的,你用了以后都舍不得扔掉,再打开就会有个二维码,让你先关注,分享朋友圈,他又会给你送消费券,你打开的时候整个橙子的广告语也是非常有格调的,其实你吃的不是橙子,而是享受这种新鲜感和有品位的东西。最后你吃橙子,这个橙子甜不甜或符不符合你的口味其实已经不重要了。因为能做到这些细心的动作,它这个橙子绝对不会差。

  现在微商上,你想做得更好,做得更长远,那你的产品就像直销公司的产品一样,绝对不能差。如果你一差,朋友圈一传播,你根本就没得玩了。

  在这里我也可以举例,有个卖水果的叫水果营行,可能大家也都知道。它的体验就不大好,因为我就是它的会员,基本我每次去那里买完水果回来就后悔,可我为什么还去买呢?因为我充值充了三千块钱,用了两个月都没用完。我大部分还是去百果园买,因为我觉得百果园的东西质量好。有时候心里想把这个会员卡用完就不用了,所以偶尔还是会去水果营行,可是每次体验都是很大的伤害。我相信我这次用完就不会用了,甚至我还会叫别人不要去充值。如果它继续差下去,我可能就直接发朋友圈了。这对它的招商、对它的客户、对它的社交传播都是致命的伤害。

  前面说的这些,一定要有文案、有设计,整个细节思路要完全厘清才可以。最后,这些东西准备好以后怎么去招微商团队?这非常关键,也就是,要有人帮你卖货,你产品再好,设计得再好,要传播出去,有人和你合作才OK。过去,我相信有留意微商的人都会看到层层压货的现象。在这里我要特别强调一下,所有传统行业几乎都是省级、市级、区级,再多门店,再到消费者,基本上都是这样。微商也是如此。而且在这几十年我所了解的商业领域里,很多都是这种情况。

  当然,微商这种现象到目前来说,虽然有很多弊端,可目前整个供应商能控制微商团队的最好方法就是层层压货。因为现在的70、80、90基本上是有压力才有动力,如果你没有让他买货,像很多微商大咖说,哎呀不要压货了,压货没法做的。如果你不压货,你根本就管不了团队,他也没有那个动力去推广,今年跟你做这个,明天跟你做那个,可能第三天你的微商团队就全部跑光了。所以适当的压货也是很合理的。现在我们也比较鼓励这种,不要压太多层级。现在我们微商企业最常见的就是基于第三方的微电商的平台。这是一个。

  另外一个就是分销体系。现在有一个出名的案例,而且也是被列为传销性质的,像“赢在指尖”这种性质的。虽然它这个模式比较麻烦,可是分销体系里面其实还是有植入这种人与人推荐,也就是“我分享我就会有收益”这种性质,目前也还算做得比较成功。其实,强调微分销的体系,它基本是把过去直销的优点,还有互联网的黏性的传播,社交的传播,结合线下的产品,如果有实体,结合门店O2O系统融为一体,这种能量就比较巨大,而且这种是基于它自己企业的服务号上面去做开发,相对效果就更好,而且完全可以由企业自己把控。

  所以你会发现,今年初分销系统特别火。当然,这除了要有技术团队,还要跟你线下的实体结合,同时你还要建立社群关系,即微信群,给你的商城做导游。微商没有太规范的,因为它流量的入口是买不到的,你不能说花钱就能导入到你的微商城,目前是比较难的,也没有一个很好的方式,你只能通过建群的方式,建兴趣爱好群就可以了。

  在这里可以给大家举个例子。我有一个朋友建了五个养狗的群,就是一些喜欢狗的群体,他定期就会交流怎么养狗、怎么遛狗、怎么去更好地关心它。五个社群里面养狗的群体相对来说都比较有爱心。他经常会提供一些增值服务,还定期做一些线下活动,也就是他把微信群、把线下活动互动在一起,整个群的正能量特别好,交流也特别有深度。他自己做狗粮,是自己的品牌,卖得特别火,而且他也没在群里太多地做他的狗粮的广告,因为大家都知道。这种是把分销、社交、电商结合成一体,做得很成功。

  所以你会发现,这整个过程当中其实也需要团队来执行。现在微信群慢慢地越来越规范了。管理员、公告,很多新功能的出现很方便你去管理。有些基础功能大家可能不是特别熟悉。例如微信群有个群公告,只要你一改,所有人你都能@他们,也就是所有人会发现,打开群的时候有人@你,其实它是一个群公告。这些小的技能和操作技巧包括标签等等细小的功能我在这里不展开了。

  我再说说整合营销,也就是有产品了,也有相应的微商渠道、微商团队,怎么去做呢?基本上,微商团队来源有几种,一种是你自有的朋友圈、朋友的介绍,还有一种是你参加一些微商团队的论坛或项目对接会。

  除了有朋友圈、有社群,也要有线下。通过大型活动传播出去,影响力也是特别大的。会员企业你有货源的,只要在这里面找到五到十个微商团队,无论是大的还是小的,基本你的起步就会比较容易。而且微商团队现在在北方才刚刚兴起,也就是,你有好的产品,一定要多挖掘北方的群体,例如河北、陕西、西安这些地方相对是比较容易交易的,而且增长率非常巨大。

  说到整合营销,最简单的就是发送新闻稿,在腾讯、新浪、人民网发送新闻稿。我们的会员企业里面,我们就经常会给他做这个,新品发布会,我们就会把它的这些资料发到人民网、新浪网、百度百科,让人家一百度就能搜到他的新闻信息。另外就是让一些微商领域做得好的大咖、微商自媒体的人帮你做一些推送。我们有很多大咖资源,基本我们的客户或朋友要做微商,我们就会做这样的对接,让他更好地去做信任背书,让很多大的微商团队知道有这个产品,他就会找上门来,找到这个企业。

  还有你要讲故事。所有企业都有品牌故事,微商就更需要,而且要有很励志的品牌故事。现在微商里面做得好的大部分是80后、90后,他很敢讲故事,同时他敢晒,就是晒名车,晒房子,晒美图,虽然很俗,可大部分消费者还比较能接受这种方式,只要他不太过分,能结合得好,还是很有效果的。

  我这里强调一下社群。现在我们所有的微商做得好的团队,包括一些微商企业做得好的,都会做社群。例如我们微商会的副会长单位思埠集团是国内微商目前做得最大的,而且它的微商团队有15万,当然对外会有说100万甚至200万的,但比较保守或实际的数据应该是15万左右,它也是非常厉害的。

  所谓社群就是线下门店做结合。社群其实就是引流的通道。现在微商其实有更多的方法,更多的技能,更多的技术和工具。目前微信群里面其实有很多第三方工具可以协助你去管理,包括报单、沟通,哪些是活跃的,哪些不活跃,哪些是发广告的,它完全可以通过第三方的微信群管理软件来实现,微商越来越像从地摊慢慢地逐渐变成开小店,有些小店开得好,慢慢变成专卖店。其实这也是一个过程。

  这里有很多传统企业,一定要开始重视微商。因为只要有微信的存在,微商一定会越来越好,越来越规范,它也是很多企业必然要拓展的一个新渠道。你可能忽视了,但你的竞争对手可能会重视。如果你不懂,你就找一些懂的人帮你去操作,或者你可以自己做一个小尝试。微商基本也是自己的董事长、CEO重点抓才能抓起来的,否则也会遇到各种传统渠道的冲突的问题,这也是比较难办。

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