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做微商的技巧和方法:微商如何满血复活呢?

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2017-10-24 阅读 专题:

  这两年,微商名声大噪,不少人都眼红这一块肥肉,知名传统企业、互联网企业、个体户、淘宝商家、个人都纷纷试水微商,造成了今天这般鱼龙混杂的局面,把微商推向了一个又一个的坑,最后使得微商已经失去了最初的模样。

  微商创业成本低恰恰是年轻人看中的优势,更是道听途说发财致富之路,有这样的便宜谁不想捡?不可否认,早些时候的微商确实收入可观,但越往后的局面已不再如从前,因为,微商的性质已经变得面目全非,社交圈变成了十足的生意圈,甚至现在的微信用户谈“微商”就色变,慢慢地微商的产品消化模式从营销消费者变成了营销层层代理的下线微商,成了用户口中的“传销”。事实上,用户的敬而远之完全可以理解,毕竟利用的是朋友圈的社交关系淹没了信任,导致用户已不能用一种正常的眼光来看待微商行为了,但微商的路还很长很长,从支付宝和QQ的新动作来看,说明各大社交平台还是一如既往地支持微商,看似“已死”的微商要怎么“复活”呢?

  一、重建朋友圈关系

  一味地利用朋友圈的关系,肆无忌惮发广告的微商行为始终是愚蠢的,因为每个人进入微信社交圈怀着的目的都是不一样的,一般的微信用户都是为了更好的了解周边的人和事,让朋友走得更近,分享和关注的循环模式,而微商在没有更深的感情基础上一来就开始做广告,试想谁不会反感呢?

  所以,微商们先歇一歇吧,暂停了你的广告,让朋友圈安静安静,更多的去分享一些真实的你,让曾经因为你广告将你拉黑的朋友重新回到你的朋友圈,真实的生活才更容易拉近彼此间的距离。

做微商的技巧和方法:微商如何满血复活呢?
很简单的一例子,一个很久不联系的朋友,突然加到你的朋友圈,对你来说一定会欣喜加惊喜,心想被人记起的感觉真好,但还没聊上一句,就看到朋友圈慢慢地刷屏广告,你会不会立即将他删除?

  重新理清朋友圈之间的关系,再好的感情都要维护,先想想如何去稳住你的朋友圈,再来思考如何做营销吧。

  二、改变营销思路

  做好了朋友圈工作之后,别再通过朋友圈发展下线的“传销”方式做微商了,是时候转变一下你的营销思路了,只有走真的营销之道,才有可能转变微商的命运。

  当你想要营销的产品时,没有必要为了去改变用户对微商“传销“的观念而刻意去强调自己不是“传销”,进而一个劲地再吹嘘产品本身,同样停留在传统的产品图片,各种转发和试图聊天等方式推产品,这种营销思路已经行不通了,真正的营销不只是要专注在产品上,可以参考下成功的微商是怎么做的。

  真正成功的微商不靠所谓的产品取胜,而是靠内容营销。说到内容,切忌“传销洗脑式”内容。可采用那些与产品无关的却能引起用户共鸣的内容吸引转发,从而达到营销的目的。例如:之前出现过的引起用户疯狂转发并自主参与的“微笑传递”、“冰桶挑战”活动类内容;“养生知识”分享;“幽默笑话”段子;“停车比拼”游戏等等,都能激发起用户认可的点,营销了产品更多的是营销了自己,何乐而不为?纠结在“广告无人相信”的微商还在埋头苦干,不改变你的营销思路又有什么卵用呢?

  三、通过平台正规化

  再者以上的路都铺好了,朋友们业愿意认可你了,想买你的产品,却始终是下不了手,微商还要怎么破?朋友圈里的微商并没有给予用户一个完善的交易系统,无论是产品本身的判断,还是金钱上的往来,多少都会让消费者有些畏惧,毕竟上当受骗的例子太多了,不像淘宝平台那样有个保障。

  很简单,微信同样提供微店、公众号为网站等,开发的接口可以自由选择拥有直接有物流订单,担保交易等的功能,这就可以解决消费者与微商进行交易之间的信任问题,让那些乱象都终结掉,这样的营销过程更加正规化,微商“传销“的概念在用户眼中终将烟消云散。

  微商复活,得从营销思路的改变开始,趋之一个正规化平台的微商,相信微商复活指日可待,并且会比以前更强大。

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  任何一个职位都是靠一步一步积累起来的,任何资源也是一点一点积累起来的。微商也一样,积少成多,不断积累精准客户资源,是微商必修的一课,那我们该如何做呢?

  1、明确定位

  想要自己要写的内容

  你对自己要做的自媒体定位非常清晰,知道自己要做什么,同时也有自己独特的内容,而且能够经常保持更新,如果没有这两个前提,一切推广手段都是白费。

  成功真的是没有任何捷径而言,包括我今天在这里跟大家讲的这些方法也是一样,如果你看完后睡一觉第二天照常原地不动,不做任何的执行,那我建议你不要做微商,微商不适合你!真的!

  但发的文字没人来看,也没有粉丝,为什么

  2、找到原因

  两大绝招教你吸引粉丝

  第一,标题没设置好,必须要第一眼就能通过标题能吸引到人,也就是所谓的“博眼球”、“标题党”,不了解的话最好先去了解下。

  第二,内容编写得不好,说白了,就是烂得很,吸引不到人,

  那么OK,找到原因了,针对这两点原因逐步去更改和完善,文章内容到底该怎么写,写什么,这就需要看你的思维方式了,没错!就是逆向思维!很多人编写文章时都是站在一个商家的角度去夸夸其谈自己的产品有多好等等,甚至有的人发帖就干巴巴的几句:招代理,加微信。说实在话,如果你看到这种文章,你有加这个人的欲望吗?反正我是没有,这完全就是懒到极致的一种方式,如果懒到烂泥扶不上墙你也就放弃吧!方法都告诉你,你自己又不想努力却又想赚钱,任何人都帮不了你了,也只能说我尽力了。

  在这儿,教你一个最简单的方法,去百度搜那些热门帖子,汲取其中一些自己觉得有价值的内容融入到你的帖子里去,为什么,只是让你们去截取而不是照搬?因为人都喜欢原创的东西,原创的东西融入的都是自己的真实情感,很多人说我写作能力不好不会原创,拜托,是写软文而已,又不是让你去参加作文大赛,不需要你有多么强的文笔,不需要堆砌很多华丽的辞藻,只需要你自己把心用进去就OK。

  3、学会推广

  吸引更多的人关注您的账号

  写了文章后,要多去你的目标用户集中的地方,比如QQ群,微信群,论坛,百度贴吧,百度问答等等地方去推广你的文章以及公共号(订阅号)。论坛有很多很多,像什么百度论坛,天涯论坛,淘宝论坛,宝宝树论坛,辣妈帮论坛等等,还有其他各大当地门户论坛,都是去发帖推广的好平台,在文章里最好能够有一些让用户愿意帮你分享的点,比如赠品,有奖转发等。再就是互推,加入一些社群找到合适的人来做相互的推荐,互相获得粉丝。(也可以加入一些付费的社群获得牛人的推荐)

  那么通过这些方法去引流,别人搜索过来找到你可以说几乎都是精准客户。

  但方法终归是方法,最重要的还是要看你个人的执行力,你学习再多的方法你不去执行,那么这些方法对于你来说也是没有任何的意义的,任何的方法只有在到位的执行力基础上才能很好地发挥出效果来。

  推广引流后,新一轮问题又来了,主动加进来的客户成交率不行,为什么?你的营销思路和策略不对,对于有意向来购买的客户如果白白流失那就太可惜了。

  4、情感营销

  最大限度的转化粉丝成为顾客

  微信营销和其他的营销方式有很大的不同,一个词,情感营销,什么叫情感营销,就是消费者与商家是凭借着信任去交易,那么怎么样取得消费者的信任呢?

  我们要换位思考,把自己放在消费者的角度来想想,如果是我,我为什么要去买你的东西,对于这一点,我只能说不要急,先付出再求回报,至于这个怎么付出,就要靠你自己怎么做,总之你如果是站在客户的角度想着怎样帮客户来解决问题,那么对你与客户促成交易自然是有很大的帮助的。

  自媒体推广就是这么简单,不断重复这几招,关键还是那句话,狠狠执行。以上方法包括前几期内容,其实都是主动式的推广。但推广的最终目的就是要积累你的核心用户,记得,在推广过程中一定要留下你的微信号,QQ号等。和这些用户互动,让普通的浏览用户变成你的核心用户,变成好朋友。这样你以后发的文章都能够得到各种方式的推广。

  记住,耐心下来,开始这个动作会很慢,但是逐渐积累后,势能就会非常强劲了。

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