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做微商的技巧和方法:朋友圈营销流水过千万的

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2017-10-24 阅读 专题:

  朋友圈模式一:代理模式

  代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式,目前这个模式在大熊名人堂成员全部流水中差不多能占到五分之三。当然,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。

做微商的技巧和方法:朋友圈营销流水过千万的
目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展,一般说是一二三代,类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式,也是非常高效的模式,因为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的流水。据说非著名相声演员的面膜一级代理要100万,其他各个品牌的代理各有不同,代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点,小品牌前期就会便宜一点。

  这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的,去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始,有一定经验、资金和客户积累之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,毫无经验直接投钱进去做的人还是极少数。

  朋友圈营销的最大问题还是品牌性和管理性会差很多,往往会面临一个最大的问题是,新人学会了,就往往自己单干了,流失的情况会比较明显。所以大熊会目前还是在致力于品牌建设,希望可以更好的解决这个问题。因为有品牌之后,在推广和客户利益保障上会有比较好的效果,团队稳定性也会比较有保障。

  坦言之,化妆品品类发展到现在,还是有很多乱象,很多产品存在质量问题。相信在发展了这两年后,很快会有洗牌的情况出现。现在很多化妆品公司也进入这个领域,我个人还是不太看好的。

  需要一提的是:朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友,主要成交对象是中关系,就是朋友圈的朋友,或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人,这和大家想当然的有些不一样。

  朋友圈模式二:直营模式

  很多人做一些产品的时候,都问我,产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问我这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

  但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,批发客户。在目前大熊会产生的各种案例中,卖荔枝的龙眼妹妹,卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错,在经过推广和销售了几百份之后,都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户,会成为常年的采购客户,还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权,一下子拓展了外地的市场。

  有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有大熊会群里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。

  如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效果。

  朋友圈模式三:淘宝辅销

  很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。大熊名人堂成员,微博名人代言化妆品营销第一人俪兰冯老板,当年做到了《爸爸去哪儿》五大主角微博代言而一炮而红。在淘宝化妆品领域做得也还算不错,一个月有四五百万的流水。在和我沟通后决定开始进行朋友圈营销,方法也非常简单,找了两个90后,去加所有淘宝成交客户,进行客服和沟通,同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销,老客户复购率非常高。第一个月下来就做到了近五十万,两个多月就差不多到了近二百万,按照这个速度,相信几个月内,流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同样的流水,朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本,利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万,赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。

  朋友圈模式四:O2O营销

  微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例nancy美睫的nancy,现在还是在做美睫行业,并没有转行卖东西什么的,依旧立足主业,这一点其实难能可贵。距离一年前,ncncy的业务已经翻番,又开了一家自己的美睫店还引进了韩国的一些纹眉技术。这些产品和技术宣传,基本都是通过朋友圈来实现的,而朋友圈也是很多活动的落脚点,尤其是预约打折的效果就特别好。

  除此之外,高档成衣定制品牌z.studio的创始人周琼,也是大熊名人堂成员,在短短一年时间内,已经在全国开了六家直营店铺,在北京有四家,上海武汉各有一家。运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传,因为定制服饰比较受到一些中产阶级和名星的追捧,所以,口口相传客户增加很快。然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护,而随着上海武汉的客户增多,为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。

  朋友圈模式五:品牌模式

  很多人都会问我,大熊老师你整天做朋友圈营销培训为什么你自己不卖东西呢?我说,我卖东西啊,我卖的是自己的品牌。经过一年的运营,我的个人品牌已经有了很大的提升,我无私低价的把大家在朋友圈营销的案例和技巧进行分享,搭建了大熊会的平台,并从中间选择了优秀的微商组成了大熊名人堂(月流水百万以上),这些最终都形成了巨大的影响力和向心力。很多小微商就在这个平台上获得了很多的指点和帮助,以及开始的起步的助推,很多的人因此受益,我自己也获得了很大的提升和威望。

  类似的事情也不少见,包括很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高。很多的顾问和咨询,让我了解了更多的行业和产品特点,最终在个人水平的提升上也非常明显。目前大熊会已经是国内朋友圈营销第一社群,流水已经和中型电商不相上下,每日成交单数也近万单,相信之后在我的运营下也会创造更多的奇迹。

  朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做以好产品,用微信做好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩,这里并没有什么成规可以去遵守。而产品品类也覆盖非常广泛,只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的。没有必要对这个有什么成见,更多的去研究这些社会化营销手段,其实才是明智的。这里面有一些技巧,但也没有玄到那种地步,没必要参加太多的培训什么的,几块钱买个录音听听,自己摸索一下也没有什么问题。

  在过去的一年里,是朋友圈的红利期,而到了今年年底,会进入洗牌期和规范期,在这个时候,团队和平台的作用就会非常大,而单兵作战成功可能的几率就会小很多了。

  文章摘自“宗宁”公众账号

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  微信营销包含了较多的移动互联网络技术,有着较新的技术应用和跨界组合,不过强调对微信营销的看重,并不意味着企业就能完全放弃既有的营销手段。实际上一些通用手段是完全可以从传统继续延伸和保持到微信领域的,而软文则理所当然属于其中名列前茅的一种。软文的精妙之处就在于其内容上的“软”——不露声色、收而不露。同时,也在于软文的自由、灵活和形式多变的“软”。而在微信上这些优势同样可以轻松的得到保存、传承和发挥,并由此帮助营销团队或企业获得相应利润。

  充分准备,做好基础工作

  撰写软文和普通活动、广告、推广营销的过程有所不同,身为撰写软文的作者,需要对需要撰写软文的企业情况、行业情况、品牌特征、文化背景和消费着人群等基础信息,有一个透彻的了解,并以此定下基础的思路。

  确定思路很重要

  软文的写作和发作过程中,确定思路显然相当重要,不同的产品、不同的品牌定位或者不同的用户,都需要不同的创作思路。在不露痕迹赞美企业产品的前提下,或采用故事情节,或采用新闻报道,或利用八卦小段,或利用“眼球效应”的标题,或采用争议性论断……具备上述的开阔思路,将能形成软文创作者的“思维库”并保证能够在微信平台上吸引更多企业广告主体和企业传播,获得更多利润点。

  微信软文创作技巧

  软文不是文学作品,因此,不需要特别华丽优美或者人文艺术,因为这样的文字有可能过度分散读者注意力,导致产品和品牌因素被湮没。真正能够在微信在微信平台上良好生存并广为传播的软文:首先,能够迅速吸引眼球,采用简练明确的标题,或者用疑问、惊叹的语气表达标题都带给手中相当的冲击力。其次,语音应该充分反映软文思路并表达到位。最重要的是,软文创作的文字中,不能有普通广告所提醒出来的那种明显而外露的宣传性和鼓动性,不能让人一眼就看出是软文广告,而要有相当的高隐蔽性,能够打想要传递的信息和用户的需要紧密联合起来。

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