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做微商的技巧和方法:如何深入运营微商项目?

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2017-10-24 阅读 专题:

  随着微商界一轮冷风波的到来,让许多微商寒了心,此时此刻,以动制动才是微商扭转电商格局的最有效模式。

  通过社交这种裂变式的营销方式,让众多草根群体的发财梦迅速崛起,这深深刺激到每一位用户的致富梦,各大商家企业迅速融入这个微社群电商,借助微三云系统搭建自己的社交圈,一步步实现自己品牌市场的扩张。

  但是微信始终充满太多的不稳定,容易封号、用户难以沉淀、推广资源不能二次利用、数据不能转移等等问题,再加上媒体爆出《腾讯首次完整公开VR计划,野心不亚于下一个微信》的文章,这直接危及到2000万的微商的未来。

做微商的技巧和方法:如何深入运营微商项目?

  话虽这么说,微商走的不过也是社交电商的路线,而社交电商并不是只能维持在微信这一个端口,只要能将上面的问题一并解决了,即便没有了微信,而自己的大数据仍然存在,自己的社交圈就不会丢。

  微商们只需要将自己的社群关系转移到便可以了,像许多企业之前通过微信群等真正的安全可靠的移动社交电商平台来扩展微商新路线是不错的选择。

  无论微商最终通过什么平台来承接自己电商事业,都应该构建起围绕自己而存在的社群生态系统,当自己的社交生态系统像般任意穿梭于不同的海洋,就无需过多的担心因寄生宿主的灭亡而导致自己的干涸。

  这是最好的时代,也是最坏的时代,这不仅仅只针对微商,无论是以何种模式发展,找不到正确的解决方案,最终还是会被拍死在沙滩上。

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  1、如何做好微商

  昨天看到KV胸膜的人在晒反馈,反馈内容当然是非常好的。我在想,既然产品效果这么好,为什么不去做线下强关系的成交呢?

  最近几天接触了好几拨的品牌商,大家都在说,到底如何才能做好微商呢?特别是过去的那些草根品牌老大,到了今天会更加的迷茫,因为过去的手段不再灵验了。

  粗略算来,做微商无非三件事:产品、运营、品牌化。今天我来聊聊运营的事情,希望对我的读者有所帮助。

  2、只宣传一个卖点

  回到胸膜的案例上来,每次见到KV胸膜的操盘手郑汉军,他都会把自己的产品讲得好像是能够包治百病一样。卖点太多就等于没有卖点,这是大家老生常谈的话题。

  我的建议是只宣传一个卖点,从老板到代理都应该如此。如果客户用了产品之后有了其他收获,那是意外的惊喜,他们依然会感激你的。不说不等于没有。

  确定完卖点之后就去列名单,让每一个代理都去列名单。看看你的强关系中,哪个人符合你的“框架”标准?然后把那个找出来,进行一对一的沟通。

  你的产品价位段、品牌调性、核心功能、包装等等这些就已经把你的顾客群给区分好了。你要做到的就是“卡位”,彼此双方的契合度越高,你的成交机会就越大。

  比如说,别人买五粮液密鉴的产品,如果你平时只喝几十块的酒,或者是要喝五百以上的酒,那么这些人都不会成为你的客户,至少不会成为你的长期客户。

  列完名单之后,就去准备话术,如何破冰、介绍产品、成交,把这三个节点上有可能出现的问题都列出来,然后分别进行研究、梳理、打磨。最好是能做出来一套标准化的教案。

  KV胸膜的团队现在已经两百人了,完全可以拉着那些积极的代理一起来做这个事情。

  ▲ 一方面也是对大家的一次培训,推动大家的成长和进步。

  ▲另一方面,提升了大家的参与感,也让大家有机会参与到产品运营的实操当中来。对于未来的运营管理,大家可以配合的更加默契。

  这样的动作坚持三个月下来,KV胸膜的运营手册一定可以做成一本书。到那个时候,再去规模化地组织意向代理来公司参观,给大家展示结果。这个时候,代理权一定会被疯抢。

  只要产品够好,就不要着急迅速做大,你的运营团队如果跟不上,起来的越快,倒下的也会越快。在这个方面,大家应该向汪仔饭的荣哥学习一下。

  3、深入运营

  我发现很多的微商品牌其实是没有运营可言的,基本上都是在“放羊”的状态里。即便是做了一些运营的动作,但一直是浮在半空中的,根本就没有落地。

  不能“深入”的运营,这个项目就很难会“生根”。所以,就难以长久活下去。天天都是在搬砖,而不是建楼。无论做多久,都不会有沉淀。这样的运营是没有任何意义的。

  ▲我给KV胸膜的建议,如果有机会,大家可以跟线下实体合作,或者自建体验中心,邀约你的准顾客的进行面对面的沟通和体验。当大家感受到产品好处之后,还愁没有销量吗?

  时过境迁,微商也在变化,过去刷屏是有效的,如今刷屏的效果已经大不如之前了。但好产品一定是受欢迎的,这一点是永远不会变的。

  ▲找到一些更好的方式,让目标受众有机会接触到好产品,这就是营销人最应该做的事情。

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