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微商代理怎么做:微商与淘宝二者的区别,你真

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2017-10-23 阅读 专题:

  很多做微商的或者做微商培训的都会说这样一句话:过去十年看淘宝,未来十年看微商。这个话我且不做评论,因为时代变化很快,尤其是互联网公司,未来是怎样还得拭目以待,就目前的情况来看谈谈二者的区别。

  淘宝是PC时代的产物,属于传统电商,它是一个购物平台。

微商代理怎么做:微商与淘宝二者的区别,你真
当用户想买一样东西时,首先想到的是去淘宝搜索,而不是找微商,所以它是直接由用户的需求产生交易。一般情况买家和卖家之间聊的都是关于商品的问题,你不会去关心卖家是个什么样的人,也没有想和对方交个朋友,买完就走了。

  而微商,是在移动互联时代暴力野蛮发展起来的,基于微信这个社交工具,因此称之为社交电商,它更注重的是情感营销。也就是说微商是基于人,而不是先基于产品,只有认可了你的人,才会相信你卖的产品,如果人不靠谱,那再好的产品也是扯淡,所以很多微商都是先销售自己再推产品的。

  不知道大家有没有发现,现在有很多淘宝卖家会在发出的货里放一张纸,用返利或者红包的形式引导你关注他的微信,这样做的目的是把成交过的客户都导入到微信以便与后续的服务与再次成交。因为淘宝上的流量是开放式的,虽然客户在你店里买过东西,但是你没法让他第二次还在你那里买,淘宝上同类的店铺和商品非常多,所以客户的选择性有很多。

  而微信平台的流量是封闭的,不能像淘宝那样通过搜索得到流量,所以只能靠不断的拉新来弥补流量的短板,所以网上就出现了各种微商引流的教程,软件等。而加过来的好友依然需要时间去解决信任问题,不像淘宝可能只需要看看评价就会下单了。但是封闭也有它的好处,就是不会有竞争,可能他的微信好友里就只有你卖这类产品。另外还有一个最大的好处就是,一旦信任建立起来,就产生了粘性,那么他可以成为你的终身客户,并且对后续客户的裂变产生很大帮助,这也是社交电商的本质,深入链接每个社交节点背后的资源。

  社交切入交易容易,交易很难切入社交。支付宝变成支付鸨就是一个例子,微信支付就是一个成功例子。更多信息关注公号:草根做微商。同理,社交切入游戏也容易,王者荣耀靠的就是社交资源推动的。

  时至今日,淘宝已经发展的很成熟,微商也经过一轮又一轮的洗牌日益健康。虽然我们都知道淘宝假货太多,微商涉传严重,但是我相信都会逐渐的变得正规。

  要说二者的前景如何,我认为淘宝的发展会减缓,C店会越来越难做,逐渐以企业店为主;微商的话只要微信活的好,微商就会活的好,况且现在经过野蛮生长后趋于正规,更多的企业都会选择结合微商的模式去做。

  最后,对于草根来说,因为没多少资金,所以做微商依然是比做淘宝要容易些。

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  看到这个标题,很多人都会疑虑?什么是“你来”“我往”?这里简单的来解释下。你就是指客户,来呢,就是指来到我这里,也就是我们通常指的商家。现在很多做电子商务并没有真正的改变商业的本质,也就是所谓的“你来我往”。

  你来,大部分的时间里,商家在扮演着比客户更厉害的一个角色。因为客户来你这买东西,需要很多的问题等待你来解决。客户需要你来帮助他们定位,讲解,演说,以达到买单的一个目的。比方说,材质,厂家,原材料等等。

  我往,笼统来说,就是指商家主动出去去找客户,找流量来购买自己的产品。这个时候是商家会一般主动定位于自己的客户群体属性,了解哪些客户群体是自己的目标,客户呢有哪些需求,然后在根据需求制作产品售卖。

  我往”要大于“你来”!为何这样说,这里面有三个问题。

  1、现在客户的需求一直在发生变化,商家好不容易摸透客户的需求将产品生产出来已成为历史需求。

  2、客户本身不参与生产,不会劳民伤财。

  3、商家不可能了解客户所有的需求,这是根本。所以生产出来的产品只是满足少部分客户的需要。所以,坦白来讲,商家大部分时间,还是停留在“一厢情愿”的地步,而非“你情我愿”。细化年龄属性,在“玩”中创造价值50,60后可以算是被教育的一代,思想很是保守,是可以用事实说服的。举个例子,哪怕有一天,他们买的一件衣服,质量差了点,同情商家做生意也不容易,于是乎就不再提及这件事,够果断。70后大多数人对产品的品质要求会高一些,当然了,贵一点也没有关系。80后的精神诉求很简单,由于庞大的压力支撑,更多的在于一些希望。比如希望自己开心一些,产品呢更多样化一些,具有更多的选择性。90后的人群就全然不一样了。在他们的眼中,除了玩就是享受。倘若今天你不陪他玩,他自会找其他人玩,就是这么简单。所以当现在的90后逐渐成为社会的主要消费群体时,请不要忘记,一定要想好如何在“玩”中给予他们更多的看点,玩点,笑点,亮点才能抓住他们的心,从而创造价值,为价值买单。

  话说到此,我们不妨回到话题原点。互联网只是一个工具,不管怎样改变,都仅仅是提高效率,体验而已。但在客户也逐渐要求自己成为一个产品的参与者的情况下,根据客户的转变,站在客户的角度转变下思维理念,才是我们做营销的本质。从参与中体验快乐,在快乐畅谈中消费,这也才是“买与卖”之根本。

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