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微商代理怎么做:微商要发展 诚信是根本

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2017-10-23 阅读 专题:

  相信大家和老匡一样,迫不及待的想知道准确答案。前天晚上我也分别在4个私人微信号上做了一次民意调研,结果大部分人同意“微商行业正在触底反弹,有所回暖”的说法。但大家知道老匡的风格,一向拿数据说话,于是不甘心的搜了百度、新浪微博、微信公众号等一切可以搜索的地方,令人失望的是搜索结果绝大部分是一些主观臆断与推理性的文章,并没有实际数据表明微商行业到底有无回暖。

微商代理怎么做:微商要发展 诚信是根本
写到这里,很多人要忍不住骂娘了——没结论你写个蛋?

  是的,虽然我没有实际证据证明微商行业正在回暖,但我要提醒大家,对于普通人来说,中国近十年来每一次能批量繁殖百万富翁的机会都来自渠道的进化,每一次渠道变革都造就了无数富甲一方的经销商。从超市到街铺,从街铺到百货,从百货到购物中心,从购物中心到电商,从电商到微商……15年前你随便开个超市就能赚钱;10年前你做街铺加盟连锁,客户上门排队送钱求加盟;5年前只要去淘宝把店开起来就能赚钱,聪明一点的,比如裂帛俩姐妹稍微把图片做的好看一点,竟然莫名其妙冲到女装类目前三名,她们甚至一度将领先地位保持了好几年;两年前早进来玩微商的那帮人早就发了大财转行了。但是从今年5月份开始,不仅微商行业下滑,几乎所有渠道都在一泻千里,实体店四处关门倒闭,电商流量巨幅下跌。

  现在,你所知道的所有渠道都在萎缩;所有风口都已消失;所有红利的时间窗口都在大门紧闭。对于普罗大众来说,能快速致富的渠道都被堵死了,如果你要创业做点小生意,微商行业进可攻退可守,努努力仍然能赚钱,不努力也亏不了多少钱,依然是小本创业高性价比最高的渠道。

  现在,不是你拿着钱选风口的时代,而是你拿着钱但别无选择的时代。

  俗话说钱难赚,屎难吃。现在的情况是可能屎都没的吃了。2015年上半年,联商网对101家零售业上市公司进行业绩统计(百货购物中心57家,超市14家,家电类4家,服饰类10家,药房9家,电商7家),结果显示42家(将近二分之一)的零售企业正在负增长。其中,百货业代表万达百货宣布关店45家;超市代表连锁超市沃尔玛在10月14日股价狂跌10%,市值蒸发210亿美元,跌幅不仅创金融危机以来之最,更创下1988年以来的最高纪录。以鞋服为代表的佐丹奴关店190家;安踏关店40~140家;七匹狼关店519家;百丽仅一季度就撤掉零售网点167个,不胜枚举。

  关于电商,真实情况一句话就说完了,尽管这句话令人绝望——“电商经营状况全面严重恶化,网购消费实际订单巨幅下滑”。能有效反映民众消费倾向与意愿的淘宝、天猫重点商品搜索指数,自去年来同比大幅下滑,今年前五月在去年基础上更是雪上加霜,自己看图。

  很多人说淘宝、天猫搜索指数巨幅下跌的原因是流量被京东、唯品会等分流了,没什么大惊小怪的,好吧,数据说话。据某第三方购物软件(不公布该软件名称的原因是不想给他们打广告)发布的分析报告,京东平台6~8月流量狂跌了50%,现在还在持续下跌。根据匡扶会会员(也是唯品会多年合作商户)反馈,6~10月,唯品会平台流量跌幅超过50%。

  实际上,所有电商平台流量下滑节点是今年6月底,目前处于下跌之前的一半水平,往年的金九银十今年也不会出现。在全中国鼓吹互联网创业热潮下,实不忍心泼这瓢冷水,但这就是残忍,血腥的现状。

  现在你想拿点钱出来创业,几乎没什么选择。做实体店鞋服碰不得,只能做做餐饮、教育、休闲、娱乐等,但实体店房租人工费用逐年高企,投入大,风险高。电商早就从单纯的产品、服务竞争升级到供应链、团队、经验和资金量的综合竞争,淘品牌纷纷出局,你一小本创业就别去蹚浑水了,倾家荡产很容易的事儿。除了实体店与电商,微商投入少,风险小;相比非法直销、金融传销,微商合法合规,不必每天提心吊胆,担心上家随时卷钱跑路。现在世道不好,基于既能保护好现金流,又能适当赚钱的考虑,微商是留给我们的唯一选择。所以大家别管微商回不回暖,微商再怎么冷至少还能赚钱,冒然杀进其它渠道,不但伤筋动骨,可能随时还有生命危险。这篇文章并非危言耸听,不信你投点钱试试就知道了。

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  微商的发展可以说经历了一个从无到有至高潮又降落到低谷的一个历程。2015年年初以来,听到不少身边从事微商行业的朋友抱怨“现在微商是越来越难做了,以前刷刷朋友圈,就会有销量,现在疯刷也没用了”。扪心的说,我也屏蔽了不少做微商的朋友的朋友圈权限,毕竟天天一些自己不想要的营销信息是一件让人难受的事,而且大量的广告,覆盖了很多本应关注的内容。比脑白金还疯狂的朋友圈广告,谁受得了啊。

  微商是不是能成为一门大生意?

  能把微商做成一门大生意的绝对是极少数人,微商的核心逻辑还是“直销模式”,做若干个层级的熟人生意应该是微商的核心逻辑。在线下做的比较成功的安利、玫琳凯,完美等直销企业,获得成功是经过很长时间的沉淀才得来的。对绝大多数从事微信朋友圈营销的人来说,微商只能作为兼职来做。利用业余时间和某领域的专业知识或技能,为熟人、朋友提供专业买手服务。

  所以说,可以确定,靠做微商发财的梦,基本上是不可能实现的。而现在的所谓微商模式又极为不规范,绝大多数是顶级卖家依靠“拉人头,坑代理,代理再坑自己人”的模式在残喘苟延的存在着,依靠不停的给下家打强心针,不停的打鸡血,各种刷脸证明存在,各种装证明自己的品牌,团队牛逼。这种没有根基的营销,一旦崩塌,对中间若干层级的代理来说,是风险最大的。能把微商做成一门大生意的人是极少极少的。

  做微商要有做小生意的心态

  对更多从事微商的人来说,微信朋友圈作为一个推广平台和营销平台,所经营的产品和服务是核心,把每个客户极致的服务好是根本,由客户口碑带来新客户是微商生意的核心。别想着多刷几次朋友圈,发多几次发货的快递单就能吸引无数用户竞折腰。重视朋友圈一层关系的首次影响,提高每个顾客的愉悦度,以性价比,专业度赢得顾客的认同。

  做小生意就是实实在在一件一件的卖东西,单对单的为顾客提供服务,日积月累的口碑形成,自然会带来可观的沉淀和关注。在注意力经济风行的当下,每个人每天可以分散的注意力并不多了。踏踏实实的把做微商当成一个小生意来做,才能靠谱的走更远。

  做微商要能沉得住气

  每个老字号的形成,首先都是由单次人脉,单层口碑导入的,除非有巨额资金不需节制的投入广告,吸引顾客,获得流量,微商的销售,急是急不来的。沉住气,选好种子用户并服务好每一位种子用户,一木是木,二木成林,三木就是森了。用经营老字号的心态做微商,一步一个脚印,不急躁,不浮躁,紧抓产品关,服务关。

  挖坑者最终坑自己

  朋友圈发虚假广告要罚百万?国家工商总局首次回应,如果发现了虚假违法广告,可以举报给工商部门,工商会去查处。朋友圈的虚假广告真能靠罚款禁止吗?

  先不说朋友圈的虚假广告是不是能禁止,就从人性的角度来说,朋友圈怎么说最起码都是“say hello”过的人,圈子小,交叉度高,如果靠挖坑坑人来获利,梁心可以很负责任的说:“分分钟,可能就不明不白的自己也掉坑里了”。

  几句小结

  1、大多数人都不是大咖,大咖的神坛位置是有限的,也不要想着大咖指点几句就能突然登堂入室领悟微商的绝技。大咖的分享,大多数是不可复制的,大咖之所以成为大咖,是找对了路,资源配置丰满的基础上形成的。

  2、微信始终只是个流量来源的平台,朋友圈的流量来源无非就是质量高一些,对取信顾客的方面有一定的便利要素而已,回归到商业的本质,顾客要的,还是“他自己觉得性价比高,而且需要的产品”。

  3、微商产业可能可以成为一个大产业,但是这个大产业是由无数个极小极小的小单元组成,做好每个小单元,微商的最字面解释就是“小小的生意”,如果做好了每一个小小的生意,或者组合起来,积累了足够的能量,就做成大生意了

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