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微商代理怎么做:微商经典引流秘诀

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2017-10-23 阅读 专题:

  小李以前是公司的销售经理,结婚后生孩子就辞职了,但是不想闲着,想做点什么,后来就被朋友介绍去做微商,是一款女性私户用品,产品确实很不错,在2014年底开始做的,刚开始的时候微商红利期做的很好,比上班打工的工资赚的还要多几倍!2015年公司有活动,小李就利用活动的机会升级做了总代,做总代利润空间增大很多,但是必须要有量才可以升级,小李就囤了15万的货!前面也出了一些货,但后面几个月微商遇到了瓶颈期,最后招不到新代理,零售也很少,再加上老代理流失,货就囤在手里卖不掉了。

  做微商的大家都知道,2013-14年是微商的红利期,只要去做的话就能赚钱,因为那个时候代理特别好招,只要晒个水单装逼炫富,聊天截图,就有人找你咨询或者代理,到了2015年,微商开始下滑,因为随着水单截图造假暴光,朋友圈微商暴利刷频惹人厌,再加上一些产品负面信息爆出,对微商从业者影响是非常大的。

  小李因为没有足够的流量来源,很多的朋友都将她屏蔽了,所以很难做下去了,除去之前卖掉的货,手里还剩下10万的货,堆满了家里的次卧客厅,老公天天抱怨,看着欲哭无泪。

微商代理怎么做:微商经典引流秘诀

  前几个月她来问我,该怎么办啊?我告诉她,现在朋友圈微商基本上都遇到的问题,是因为朋友圈的广告和人性相悖,因为我们使用微信,没有人是为了购物的,所以朋友圈的微商并不是长久之计,但是并不代表着微商不能做,我们只是把微信当做一个载体,当你刷朋友圈的时候,招代理已经成为过去式,但其实真正需要产品的人,或者说是真正想在微信上面买产品的人,并不是很多的。

  那么该怎么做呢?首先我们要想的是我们要有人,有人才有流量,群里有人,群里就有流量,有了流量才可能卖出去产品,人哪里来呢?如果你是打着卖产品的旗号,别人肯定不会到你群里来的,如果你硬拉别人,那么一定会引起别人的反感,甚至退群,这样更加不利,那怎么办呢?就是让人自己进来。

  怎么样才能让别人到你的群里来呢?在互联网里,能吸引人的,要么是内容,要么是福利,你有非常吸引人的内容,就像我给大家分享干货,就能吸引很多传统店的老板,但是小李没有,那么她就送只能送福利,但是现在她的朋友圈都知道她是做微商的,就算她送福利,很多人认为她是为了卖货的,会有防备心里的,后来我给她的建议就是找对口的实体店合作。

  通过实体店的流量入口,把人引流到微信群里,什么是对口的实体店呢,你做女性私护品的去餐厅肯定不够精准,去女装店美容院养生馆就很多。但是怎么去和美容院养生馆谈呢,我给了小李一套方法和话术,大家都知道,我们想和别人合作,不要以销售的方式,而是让别人感觉到自己有好处,有安全感,能够帮助对方解决问题,而对方没有任何潜在的损失,对方就很容易合作。

  其实现在的美容院类的店铺生意也不好做,老板也想做互联网营销增加客源,但是又没有方法和时间,小李帮助她们去免费运营,让她们老板做群主,通过运营社群,把顾客变成粉丝,增加他们门店的顾客重复消费,还带来转介绍,如果能够顺带销售掉小李的产品,还和实体店进行分成,所以老板们也很愿意合作的。

  就这样按我说的方法去谈,很多当地的美容院,养生馆,女装店都愿意和她去合作,小李用我教给她的方法去运营微信社群,帮助店铺老板培养了很多的忠实活跃的粉丝,通过在线上分享养生知识,两性健康知识,以及体验过的顾客晒自己的使用心得,引起很多群里粉丝的购买,很快她手里积压的库存就全部售完了,除去给实体店老板的利润,她还赚了4万元,而且帮助实体店老板提高了生意,和老板们关系打得火热!现在小李又找到了更好的产品,在与实体店老板产品不冲突的情况下,老板们都愿意让她把货放在店里卖,小李把微商和线下流量入口结合起来,线上线下结合去做,找到了适合自己发展的方式 。

  其实微商好不好做,不在于产品,不在于微商形式,需求一直都存在,而在于你是否解决了流量和信任感的问题,如果可以,你一定可以取得成功。

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  微商遇到瓶颈怎么办?莫急,静下心来,细细思考。将思路理清,才能顺理成章。首先,要明白以下几个问题,要清楚的定位你的客户群体,然后再想尽办法引流,找客源。

  一、定位你的客户群体

  首先要明白你做微商的定位是什么,简单的说,就是你想要让哪些人从口袋里掏钱,购买你卖的东西。比如你是做母婴产品的,关注这类东西的人群多以女性为主,买你东西的也是这部分人,那么你的客户群体就是女性,也就是你的定位。

  二、通过推广找客源

  客户去哪里,微商就去那里。既然你是做母婴产品的,知道了你的客户是女性,那么你就应该去女性(或者麻麻)活跃的地方进行推广。直接找到对母婴产品感兴趣的女性,这样才能起到最大的效果,吸引到精准粉丝的同时,也提升了你卖东西的成交率。

  三、微商做推广的技巧

  通过了解知道微商入门的一些基础知识,差不多就可以开始着手进行推广了。做微商推广也是有技巧的,在这里就免费奉上一些个人收藏的技巧跟心得。

  1、微商如何找客源,手动添加好友

  严格来说,主动加人不算引流,但是这个工作最好每天都要做,虽然一天加不了几个,是日积月累,力量也不可小觑。

  客户微信号从哪来呢?妈妈QQ群(在QQ中收索广东妈妈、深圳妈妈等关键字相信会找到很多)。做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘,你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码,每天挨个加就行了,微信里面添加好友有3种方式,微信号,QQ号或者微信名,所以,有了QQ号码也就等同于微信号。

  2、微商如何找客源,群文件引流

  QQ群这个大鱼塘,会玩的引流高手有很多种玩法,其中有一种我觉得是比较轻松的,就是做一篇价值类的文章或者文档,最好做成PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。

  如果标题设置的足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。

  另外一个前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人应该不是问题。

  3、微商如何找客源,论坛引流

  这个不用多说,发布软文,在文章中间巧妙地插入微信号。

  但是帖子一定要写的好,标题夺人眼球,价值感强,同时要给读者足够的想象空间,诱惑他来加你。

  有几个要注意的事,一定要发在对应的论坛,这样才能防止被删,引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了,完全瞎胡闹。

  4、微商如何找客源,百度文库

  和论坛引流一样,只不过文章的名字要注意,根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。

  5、微商如何找客源,百度贴吧

  贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘,里面充斥着很多优质的软文,大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名,准备一篇以个人经历为内容的软文,比如“减肥5年心酸路,我终于瘦了”“一位90后妈妈如何调教出爱吃饭的宝宝”类似这样的标题,同样不能广告痕迹太重,而且也不能直接留微信号,否则很容易被删。

  写的尽量真实,语气接地气点,然后分段发布,这类帖子一般反应会比较热烈,你在最后可以来一句,感兴趣的加我微信(贴吧用户名称),一篇帖子加个十来个人不是问题,如果能持续顶在前面,会天天有人加你。

  6、微商如何找客源,微信号互推

  如果你的朋友圈人数达到一定的级别,这个时候可以找一个同样级别的人互推一下,交换一下粉丝,一人一千粉丝,交换一下每人变成2千,还是有很多人愿意做的,主动去收集一些大号联系方式,想办法搞定他。这个效果应该是最明显的,但是粉丝不一定精准。

  7、微商如何找客源,大号推荐

  和互推一个道理,就是借力。关注和你目标客户比较接近的自媒体人,绝大部分的自媒体人都提供广告业务,观察他的真实流量,付给他一笔广告费,会为你带来可观的粉丝。

  参加圈子,贡献价值,想办法和牛人发生关系,搞定了牛人,他的粉丝也会变成你的粉丝。

  8、微商如何找客源,群发邮件

  准备大量精准客户邮箱,在正文里留下诱饵,吸引他加你微信!

  9、微商如何找客源,微信群

  和QQ群一样,微信群同样也是鱼塘,所以引流的方式大同小异,一种方式是在群里勤互动,多贡献价值,吸引别人主动加你,另一种方式是暴力推广,准备大量的微信群,用小号发软文吸引客户加大号,这种方式的前提是要准备大量微信群。

  前几天一个微商朋友提到一个方法可以用,就是换群,准备50个群,在群里发布换群广告,这样会有人主动联系你,50变100,100变200,这样越换越多,你的鱼塘也会越来越大。

  10、微商如何找客源,原创文章

  这是很多微商高手最常用的一招,分享干货,只要有价值会在网上广泛传播,会为你带来大量粉丝。总的来说,这个方法是最好的引流方法,前提是你要能贡献有价值的内容。

  如果你开通有今日头条、网易新闻的媒体平台,分享的内容又好的话,那么这招就牛逼了。一篇文章可能会有100万的展示,10万的阅读量,文章下面放上你的微信号,效果好的话会有好几百人来加你

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