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微商代理怎么做:微商关注的14个干货问答集锦!

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微商怎么做
2017-10-23 阅读 专题:

  微商做不好,原来是方向错了!

  01 别刷屏了,微商不是这么干的

  我之前写过一篇《你为什么屏蔽朋友圈的微商》,文章中阐述了几点我为什么不屏蔽微商的理由,因为我欣赏他们的文案能力、他们的坚持不懈、他们打了鸡血似的正能量。

  我不反对做微商,每个人有自己的赚钱方式。今天只是想聊聊怎么做微商,以下也只是自己的思考总结,给微商朋友的一点建议而已。

微商代理怎么做:微商关注的14个干货问答集锦!

  在这个全民微商的时代,门槛低,只要有部手机有微信有网络就可以做微商。

  但是想赚钱很难,我有个卖化妆品的微商朋友,前段时间聊天时得知她做微商根本不赚钱。只能在工作之余兼职做做,能赚点零花钱就赚,赚不了也不靠这个吃饭。

  我从不否认有人通过微商赚了大钱,那是极少数的一批人,有胆子有魄力有运气,甚至很多还得有背景。

  我看了下她的朋友圈,她发了很多关于化妆品的内容,有化妆品的介绍、有鸡汤段子,有成交晒单、有和客户的聊天记录,每天都是刷屏似的化妆品信息。

  我说:“你这样刷屏没用,微商不是这么干的!”

  她说:“我不这样刷屏,别人怎么知道我做化妆品,又如何让别人知道有哪些化妆品可买呢?”

  我问:“你每天在朋友圈刷屏,真正和你联系的人有多少?”

  她说:“没几个,可能是好友还不够多。”

  一味刷屏推销是假勤奋的无效努力,只会不断消耗已有的人脉。

  02 打造自己的个人专业形象

  我在SJS上班时,有个女销售连续三年获得广州地区的“销售冠军”。

  我观察过她很久,发现她有个习惯,经常拿着笔记本写下自己的销售心得还有客户的生日等。

  每次要到客户生日时,她会准备一些不值钱但是又心意满满的小礼物。或者去哪里出差回来,她也会给一些客户送点当地特产。

  东西并不起眼,但总让人感觉到礼轻情义重。让客户知道她一直在关心你。她除了和客户谈工作,还谈生活。她把客户当成朋友,以真诚相待。

  她也很专业,对公司的所有产品和技术深入了解,总是能给客户第一时间解答疑难问题。

  久而久之,她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊,业务源源不断。

  公司策划部和制作部的同事也都很喜欢她,因为她的客户质量都很高,回款也快。

  所以想要向人推销产品,必须先打造自己的个人专业形象,并获得他人的信任,大家才愿意和你合作。

  再说说我自己,之前全职带娃时很喜欢烘焙,有时间都会做点甜点和牛轧糖之类的。

  有不少朋友私底下也会让我做,然后付款给我。可是我从来没在朋友圈说自己做这些卖,纯粹是因为自己喜欢。

  那些朋友说:“因为看你很喜欢烘焙,经常晒出的点心都做得很漂亮,相信应该很好吃。”

  原来别人是觉得我专业,从而信任我,才找我下单。说到底,个人品牌很重要!

  03 做事先做人

  我一直认为微商靠自己的努力去赚钱,这种行为值得鼓励。

  但是现在很多人陷入了一个死胡同,以为拼命刷屏就代表努力,认为不断的刷屏卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子,假勤奋的无效努力。

  人们凭什么相信你?难道就因为你的广告? 你让人帮你忙的同时,你有没有付出过什么? 如果没有,你有什么资格索取呢?

  销售产品,成功的核心要素,除了产品质量要过硬外,更重要的是个人品牌的打造。不是因为你的产品是最好的,而是因为你值得信赖。

  我为什么要去你那里买东西?现在网络平台那么多,不在你这里买还可以在其他地方买。

  向你买东西,只有一个原因,那就是你!如果你有内涵够专业,生意自然来!不然就算你加了几千个好友也没有用。

  比如,我做我的头条号,如果我只发一些广告,大家会愿意关注你,看你发的东西吗?不会!

  关注某个头条号的原因肯定是因为这个号内容丰富,你然后自己能从这个号中得到自己想要的东西。

  所以,如果你是做化妆品,要侧重于护肤、化妆等有关美丽的专业知识,让客户在你的朋友圈找到对他有用的价值点,能够通过你的朋友圈了解到和自己息息相关的东西。

  你应该时刻想的是,自己能为别人提供什么,而不是想着从别人那里索取什么。

  真正想做成一件事,就需要先获得别人的尊重和认可。

  做销售都必须懂一个道理,那就是做事先要学会做人,而不是简单的靠刷屏广告就能达成。

  方向错了,怎么努力也没用。微商不是刷屏不是洗脑,而是做人。

  04 融入生活,展现你的生活状态

  你是不是每天只是把上家的文案图片拿过来简单复制粘贴,没有和个人生活结合到一起?

  每天只知道不断的发产品,没有自己的生活动态,其实你没有考虑到朋友圈的真正含义:情感+互动。

  有时你可以分享一些优质的文章,聊聊自己的生活。

  虽然你是微商,但你首先是个活生生的人,而不是急功近利地把自己活成了广告。

  如果你的朋友圈只有买卖,那和淘宝又有什么区别?

  微商的本质就是靠口碑生存,所以必须在保证提供优质的产品和服务的前提下,通过有温度、有情怀、有趣味的方式来与客户做朋友。

  如果只顾急功近利地“刷屏朋友圈”,只认利益不认人,口碑很容易就毁掉了。

  微商拿个手机就赚钱的时代早就过去了,现在想做好,就得自己多思考、多总结、多变通。

  这才是一个理性微商该有的态度。

  我不否认世上有捷径可走,但是走捷径的人一定不是走得最远的人。与其天天大谈梦想,不如脚踏实地的把手上的事情做好。

  别让简单粗暴的刷屏,杀死你的微商之路!

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  1、微商是不是变相传销?非法传销有一个基本核心特征,是纯粹靠拉人头获利,产品仅仅是个道具或者虚无,脱离了产品满足消费者需求这个基本前提,属于纯粹欺骗与欺诈。微商显然与非法传销八竿子扯不着。朋友圈微商是在移动互联社会趋势下,微信社群从社交平台被转化为商业平台,是基于产品满足消费者需求价值的商业模式。微商=传统渠道分级别利益分配方式+移动互联互动式传播+便捷支付方式+普通大众小本创业。2、国家政策或者说监管部门对于微商是什么态度?

  微商作为移动电子商务,国家政策上引导行业健康发展,发展第一,用规范促进发展。详见商务部颁发《2015年电子商务工作重点》。

  3、作为平台提供方,小马哥或者说企鹅(腾讯)对于微商是什么态度?

  微信无疑是企鹅体系中最牛掰的作品,没有之一。至于这个社交平台被商业化,不一定代表企鹅的初衷,但是商业化后的微信,确实促进了微商这场浩浩荡荡的商业变革。

  在具体态度上颇耐人寻味,微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与观点,整体上采取默许与支持,偶尔打击。其具体举措行动,对于不法行为当然进行打击,这一点与国家政策保持高度一致。具体表现:

  ①、2月15日微信正式公告,开始打击非法分销,设置专门功能:举报收钱不发货物行为;

  ②、针对暴力刷屏,3月5日微信推出新功能,提醒用户:“如果对他的内容不感兴趣,可按头像设置权限”;

  ③、3月开始对微商进行打假,凡是用户举报,被品牌厂家证实假货,立即做封号处理,首期邀请LV等奢侈品进行打假。

  ④、至于微信对于京东推出“购物圈”,那只是对于东哥的支持罢了。

  4、微商发展史是什么个情况?

  微商与生俱来,带来一缕脂粉气,率先基于化妆品品类(面贴膜)扬帆出海,带有明显的女性特征。需要强调的是,从始到今,微商不等于化妆品,化妆品更不等于面贴膜。

  2013年代表品牌俏十岁,2014年代表品牌思埠,2015年代表品牌百雀羚、韩束、米蓝晞。马上启动微商的有保健品大鳄健康元(太太口服液)、零售巨头国美、苏宁、天虹,当然还有更多,恕不一一点名。

  5、微信盘子规模有多大?

  这里引用自媒体公开数据,微商从业人数是1000万,年交易流水是650亿元(朋友圈微商400亿+微店150亿+微信京东以及拍拍100亿)。

  6、微商与电商有什么不一样?

  电商做的是平台,在物流与支付两个环节极度便捷的前提下,将商店搬到PC上,打破了实体店的时间与空间两大维度的限制束缚,满足了消费者足不出户即可购物的需求。

  微商做的是网络,进入移动互联时代,移动终端手机的智能化延伸了人体机能,人人是消费者,人人是营销人,人人都是中心,随时随地都在购买,满足了碎片化时代的社会需求。从消费者身份看微商,“消费者VS产品”存在5重身份,即旁观者、购买者、体验者、传播者、投资者,微商促使部分购买者身份转化为投资者,这是微商裂变式发展的终极基因。

  电商与消费者之间属于单相思型,关键在于传播,白描为:“我很逼格,买走吧”;微商与消费者之间属于互相勾搭型,关键在于分享,白描为:“我用着不错呵,你也来一个”。

  电商以产品价值为核心定义商业模式,微商以消费者身份为核心定义商业模式。

  7、微商2016,我为什么不看好面贴膜?

  N年前从膏体面膜到无纺布面贴膜,产品形态的变化改变了产品的属性,面贴膜成为标准化的快速消费品,其代表品牌不遗余力进行品类化教育,品类市场需求急遽扩大,乃至面贴膜从护肤品直接分化出来,成为独立的品类。

  面贴膜异军突起成就了许多英雄好汉,在传统渠道上,可采与美即先后声名鹊起;在微商模式中,2013俏十岁与2014思埠笑傲江湖。

  2014年微商有多少面贴膜品牌在做市场无法统计,但是面贴膜在微商中一枝独大恐怕无人反对。当然,2015年面贴膜品类市场仍旧处于扩容式增长阶段,但是更巨量的供给来对接需求,年初俏十岁的谢幕,虽然并没有影响各路资本投资面贴膜高涨的热情,甚至前几天雷军雷布斯投资了御泥坊品牌并罕见成为董事。

  养猪的农民都有这个感受,猪肉一贵大家都拼命加大养殖数量,供过于求猪肉肯定暴跌,第二年大家就减少养殖数量,这个怪圈一直在循环。

  微商2015年面贴膜已经严重供过于求,巨量的面贴膜充斥在渠道中,没有消化到消费者层面,再者价格严重背离产品价值,移动互联将摧毁一切不合理,对于数不胜数的专业面贴膜品牌是个崩盘的节奏!因为百雀羚/韩束/韩后/水密码这些拥有品牌力的大佬,对于专业面贴膜品牌是打劫式的零和火并。

  莫斯科不相信眼泪,微商也是!不信,咱们等着瞧!

  8、微商2016年,面贴膜之后哪些品类会火?

  微商2015年,在产品结构上,将极大降低面贴膜的权重,呈现出品类多元化特征。广大宝妈既是销售主力,又是消费主力,微商天生具有浓浓女性特征,美丽与健康是产品策略主调,2015面贴膜之后,以下产品会跳出来:

  ①、丝袜、功能内衣、卫生巾等女性用品;

  ②、具有特殊功效的脱毛、丰胸、生发、祛斑、减肥等国家特妆准字号产品;

  ③、小品类:硫磺皂、除螨皂、手工皂、女性私处清洁保养品等;

  ④、DIY迷你型美容器具:美容仪器、魔甲神器、清洁棉(球)等;

  ⑤、口服液类:阿胶浆、胶原蛋白、酵素、番茄红素等。

  9、是否每个人都可以从事做微商?

  答案当然是否定的。

  微商只是一种商业模式,神化微商是神经病,魔化微商是大傻B,对于个人,微商只是一个生意的选择,对于广大的宝妈是融入社会,提升自我的一个机会,如果不喜欢不认可,选择不做就是了,无他。

  至于专职还是兼职,超哥的建议是,微商的收入什么时候相当或者大于你当下传统工作的收入,再来决定是否专职从事微商。

  10、我是小白,我需要天天刷屏么?

  刷屏这个事,见仁见智,无所谓对错。天天刷屏是耍流氓,天天不刷屏是自虐狂,你要学会在电视剧里插播广告,而不是在广告里插播电视剧。

  11、我还是小白,我的圈子比较小,我要不要花钱搞个吸粉机什么的?

  如果有这个想法,建议你远离微商,就做一个普通消费者也挺好滴!制造虚假繁荣,只会搬了石头砸住自己的脚,出来混,始终要还的!

  做零售是微商的基本功,要耐得住寂寞,抵御住诱惑,就像烟花虽美,始终是一瞬间艳丽的爆发。

  12、我真的是小白,熟人买完货之后,我很惶恐不知道接下咋办?

  你真的就是小白!微商的强大之处就在于强关系如何引领弱关系,你与你老公的人际圈就有很大的不同,也就是说,将他的人脉关系转化为你的圈子关系,微商卖的就是信任,打破弱关系就在于有一个中间双方信任的人,当然,不是所有的人都认可你,持一颗平常心海阔天空。

  做微商,你必须笃定,你不是在卖产品,而是帮助别人买产品。

  13、我是一名化妆品店店主,我也从事微商,二者如何结合?

  这个问题很普遍。最牛掰的答案是:老板做平台,BA(导购)做老板。将劳资双方利益捆绑在一起,变为合作伙伴,何忧之有?

  14、我是一名知名品牌省代/市级代理,我是专做一个还是做多个品牌好?

  微商就是去中心化,没有上级与下属的概念,大家都是合作伙伴,彼此都是按照契约来合作共事,以此得到应得的利益。

  假若你的团队已经初具规模,就应该考虑经营产品结构这个问题,让渠道网络功能综合利用最大化,只要产品的消费者需求趋同化,大可拿过来一起做,比如,你在做面贴膜,再做一个工具类魔甲神器就很合适。

  当然,不要将自己经营的产品搞成杂货铺,因为不是所有的产品都适合微商渠道模式。

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