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微商怎么做:微商代理机制分析以及解决方案

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2017-10-23 阅读 专题:

  2014年一股微商风暴席卷而来,我们的微信朋友圈和QQ空间不知不觉间被广告攻占了。微商能赚大钱真有这种事吗?是有多大的吸引力让人们不惜把自己的朋友圈变成广告圈?如果你每天登录微信看朋友圈,或者打开QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,然后文字下搭上三五张产品图片,而且这个状况愈演愈烈。

  现实中很多发朋友圈的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。

微商怎么做:微商代理机制分析以及解决方案
如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。

  尤其是现在做微商的多了,你一天五、六条广告,同行也是五、六条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再看你的微信或QQ空间了。

  因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰朋友的同时,再将我们想要传达的信息传达出去,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。

  发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?任何事情只有在对的时间去做才能成功!就好像谈恋爱,经常会有听到别人讲,相见恨晚或者咱们时间不对,分手吧!谈恋爱亦如此,做事情也是这样!

  就好像我以前做淘宝的时候要推广要开直通车,我们有专业的直通车车手,他需要每天做的事情就是不断的盯着直通车关键词,出价、时间,因为每个消费人群的喜爱、作息时间是不一样。

  就比如说咱们现在是卖儿童产品,那我们就分析买儿童产品的人他们都是以母亲为主,而母亲的时候是跟儿童相一致的,所以他们有闲的时候就是在白天,在晚上10点钟之后肯定就是没有人看了,再对比有些是卖潮品的,那么我们就分析买潮品的人他们都是以夜生活为主的人群,他们的作息时间就是完全相反的,他们这些人群在上午11点钟之前基本都是还在睡觉,因此我们要把时间推迟,他们可能在陵城1-2点钟还可能在那边活跃着!

  包括咱们微信上也是如此,都会有一个时间上高分期和低谷期,根据整体数据和经验的反馈,咱们现在是售卖面膜,属化妆品类目,一般的购买人群基本上大学生、年轻人为主,他们的活跃时间基本是在中午临近下班的10点半-12点,下午16-18点,晚上20-24点。因此咱们时间一定要对的上号,这样子咱们发出去的朋友圈信息才能有更好的接受率!

  我们的朋友圈是比较私密的一个空间,那么在这样的环境当中我们一点要做到真实可信。可以将我们的生活适当融入到朋友圈当中,事实上朋友圈本就是一个生活化的社交软件,带有一些生活化色彩朋友圈更容易打动人!当然也不要吃喝拉撒什么都往朋友圈里面发,毕竟你是做微商的嘛。

  你的朋友圈在经过引流发展壮大之后,会有很多的人,你需要时常去观察他们的朋友圈动态,时不时需要送上一些问候语祝福,特别是在一些节假日的时候!手也要勤快一些,积极点赞,获取朋友的注意。要让你的朋友圈变成一个友爱互助的地方!同时也可以开展一些互动交流的活动,增进彼此间的关系!

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  招商这个问题无论是传统生意做渠道,都是绕不过去的问题,也是区别普通微商与大牛的差别!毕竟一个人的单打独斗与一群人是无法匹敌的,目前微商的商业模式有人说有四种,有人说有五六七八种,这里我们不去争议和纠结这个问题,本次讲的也是层级代理机制的玩法

  体制是死的,方式方法是活的

  对于拿货式微商来说,初期的成长直接决定了后期生长指数,说人话就是,团队成长的快,就可以活的久,赚到钱,反之,卖不掉货,招不到人,内心受到打击,慢慢也就会放弃掉了,相信这是行业中普遍存在的问题了。

  改变才是唯一的不变之道

  对于大部份团队培训会告诉你从熟人开发,这点出发点没错,毕竟熟人有信任基础,但是成也熟人,败也熟人!人性向私,赚钱了,是我自己努力,失败了是你害了我,从不自我反省。对自身的压力也是不小!这个时间就需要我们有变通的思维,借力使力的思维

  好了说了这么多,说正题为了让新人也能明白这个方法,我们用例子说明——

  某品牌10个拿价100,20-50个拿价80,50个以上拿价50,这里我们不讲拿多奖励什么了,这个方法明白思路即可。从例子中我们可以算出,最低级投入1000元,一千元对于工作人员可能来说不是太大问题,但对于学生,打工人员可能会有思考的空间,或者说无信任基础时觉得有风险,这一点对于初级微商从业者都有感受

  ——人有趋利避险的本能——

  善于分钱才能赚钱

  那么怎么办呢,其实梯级招商就是无风险的承诺筛选机制。

  方案一:一件代发,累计上升,设计技巧注意上升的时间,是次日还是次月

  方案二:用一件代发的机制,但是比直接拿的稍微加些钱,比如10-20,待累计到10件时再行返还。这样可以在短时间内得到一批“代理”为什么要加些钱,无条件的做事不用心(经我们测试)

  方案三:少量的保证金,直接一件代发,达量退返保证金,给与授权

  方案四:用公司原有制度

  细心的朋友可以看出来,把原有机制分解,就可以让任意准代理找到自己想要的方式,更重要的是,顾客也可以成为代理,这是本世纪最经典的理论了,消费者即经营者,经营者即消费者,产销合一。

  有一点要注意,对于代理的培训是成长的必要条件,很多一件代发的公司代理流失率五成以上,甚至8到9成就是死在无人问自生长上。

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