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微商怎么做:微商如何更好的结合网红?

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2017-10-23 阅读 专题:

  微信现已经成为了移动社交的主流。据统计,现在全国微信用户数以亿计!因此微商的发展是非常有前景的。微商代理制也是目前主要的微商模式,所以招代理成了至关重要的一步,到底这个代理该如何招呢?

  一、多管齐下,打响知名度。

微商怎么做:微商如何更好的结合网红?

  在各行各业中,名气是都是最为简单粗暴的必胜法宝,东西再好却默默无闻就一定无人问津,相反,众人趋之若鹜的地方不管有没有好东西,大家都愿意来瞧一瞧。因此,招代理途径一:做广告。可以通过社交网络、自媒体、新闻、软广告等发布自己的招代理信息。但又一下几点需要注意:

  1、简明扼要、突出重点。做广告时一定不要长篇大论,开头一定要吸引人。介绍代理优势不在多在于是否诱惑,联系方式要显眼。

  2、拿出实证。不要长篇侃侃而谈,却没有实际代理方针,要让人家觉着靠谱的上家才是成功第一步。有实际成绩最好都拿出来。

  3、真诚、真诚、真诚。重要的事说三遍。真诚并不代表不能夸大,但是要有可信度,接地气。

  二、发展顾客

  如果一个顾客能在你这买东西,那她肯定是喜欢这个产品,并且信任你这个人,因此,顾客是发展成代理的不二之选。但值得注意的是,并不是所有的顾客都能够成为代理。你不需要主动问:“您想不想成为我的代理呀?”,这样发展不成,顾客反而觉得自己买贵了不会再来买,你可以在发因为忙不过来或者为了壮大团队而招代理等类似的状态让人家主动找上门。或者在聊天中间接提到,切忌过于直白。

  三、树立榜样

  成为代理领头羊并不是件容易的事,首先你必须以身作则,掌握一套良好的微商经营技巧,人家就愿意跟你学习。现在新手微商不再看重你能给他们多少入门优惠,他们更看重的而是你能不能传授他们正确的微商营销技巧,带他们快速发展客户,你有没有耐心和态度来教导他们或帮助他们解决问题。因此,招代理过程中,你可以加上自己对新代理的承诺,并以实际行动树立好口碑,自然会有更多的代理找上你。

  其实,招代理就好比企业招员工,首先你得让代理看到前途,看到前景,让他们相信跟着你一定会挣钱。

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  从“龅牙哥”、“网络小胖”还没有网红的概念起,到现在PAPI酱的papitube自带网红属性的自媒体运营公司,网红从偶然诞生到产业化制造,宣布粉丝经济时代逐步走向鼎盛。

  要知道微商的经营基础在于粉丝流量。可以说,有人的地方就有流量,而网红动辄以万计算的粉丝量恰恰是微商要分享网红这块蛋糕的最纯粹动机。

  网红这块蛋糕有多大

  2017年,粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%;与此同时,2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加,达到4.7亿人,环比增长20.6%;

  网红人数与粉丝规模双双增长,使网红经济变现空间进一步扩大,为产业链各方发展壮大提供了有利保障,也为国内网红经济的进一步发展奠定了更坚实的基础。

  网红的主要形式

  2016年起短视频市场迎来爆发性增长,网红短视频内容消费量也随之大量增加。

  网红短视频内容播放量的持续增长,意味着网红内容形式份额比例不断改变,大量图文内容被信息量更丰富的短视频所取代,短视频也开始相应地迎来网红数量与用户量的逐步增加。

  网红转型微商抑或微商进军网红

  从上月的短视频工具使用规模来看,独占鳌头的快手规模几倍于其他Top2-Top4的APP规模,说快手是网红产出的典型环境也不为过。这个诞生最初用于制作分享GIF的APP现在成了继微信、QQ、微博之后的第四大社交应用。

  用过快手的用户相信对快手的视频内容种类都不陌生,各个阶层各个话题各个年龄基本都会涉及,“双击上热门”的操作能让视频排序更加靠前,基本上热度Top20的视频,打开快手APP就可以直接浏览,相当于在拥有庞大用户基数的水库里截取到一个泄洪口的流量。然而快手热门视频背后的产业链,从点击发布者的头像那一刻已经昭然若揭。

  右侧两个视频的类型看似是美女标签和生活小窍门标签,点赞数也不低,有好几千。

  点击头像可以进入个人主页,无一例外都留下了微信联系方式作引流之用。

  根据微信号查找后不出所料都是微商。

  在百度系腾讯系乃至自媒体严禁留下联系方式的环境下,快手等短视频工具可以堂而皇之地留下微信甚至用微商产品作为背景图的宽松环境,造就了微商扎堆用短视频引流的现象。

  无论是网红转型微商还是微商进军网红,在当今互联网价值体系下,都是从“任何流量都需发掘到其变现价值”的思维逻辑作为出发点的。

  微商结合网红是否所向披靡?

  网红拥有庞大流量,微商将流量变现,两者看似相辅相成,这种形式是否凌驾于其他引流方式之上呢?为此我客观梳理了几个问题点说明。

  #1黏性问题

  聚热快消散快是网红的一大特征,在全民缔造内容的时代,热点切换很快,是否能持续地输出创新内容,是留存粉丝增加用户黏性的一大课题。

  #2定位问题

  契合热点输出内容,易积累粉丝,难转化;

  做垂直化内容相比热门内容没有优势,粉丝积累慢。

  #3商业化难

  短视频内容以兴趣价值为输出承托,直接挂钩商品功利性强,受众不易接受。

  尽管网红流量可观,相比起引流内容日渐收紧的其他平台具有更宽松的环境,但结合微商引流以达到转化的效果还有诸多问题需要面对,网红式的微商变现出路仍需探寻。

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