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    2018-09-252018微商要避开的坑

      2015年已经接近尾声,马上迎来了2016年。今天早早的让同事回家,然后一个人在办公室安安静静的喝上一杯红酒,对2015做了些思考。借此机会同时想对2016年的微商趋势为大家做一个展望。

      2015年对于微商来说,一个字总结,难。两个字总结,很难。在此为大家总结一下我们在2015年遇到的几个坑,以提醒大家以后更好的避免入坑。

      第一坑

      直销和传销

      在2015年里整个微商圈被几个事情给洗劫了一遍,让很多团队都元气大伤。第一个事情就是各种直销项目,比如克缇。这类项目在法律上是没有问题的,毕竟公司做大了也都能想办法弄到执照。当然,也有一些项目比如WV,连执照都没有,那就是非法的了。而即使是合法,这类项目最大的问题就是: 不赚钱。我们有一支团队每个月回款都是以百万计。做了克缇之后,第一个月就做了大概上千万的业绩。而团队领袖到手的现金据说才40万不到。如果是把这样的业绩放在微商里的话,赚到的现金至少也是百万级别的了。

      克缇之所以能盛行,并不是它承诺能带你赚到多少多少钱。对于很多大代理来说,赚钱已经不是问题。克缇之所以能吸引很多已经解决了温饱问题的人也去做,在我看来最大的问题还是它承诺你“躺着也能挣钱”。 做微商虽然很赚钱,但是也很苦逼。从早到晚抱着个手机连性生活都没有的日子我相信大家也都受够了。想突破,想轻松,想旅游,但又丢不下自己的生意,对未来还充满着疑问和不安。而这时候有人跑过来跟你说,look, 我这有一份终身赚钱的事业,让你辛苦一段时间以后就直接躺赚,相信很多人特别是大代理也会动心的。

      其实细想一下便知,直销公司从十几年前发展至今,已经存在多年。现在进入的话至少也是几千层以下了。能够获利的几率是很小的,至少投入和产出绝对不成正比。

      而直销的模式和制度都是相当强悍和成熟的。一旦干扰到你一个队员就会无限扩散到整个团队。目前看来,除了对被干扰到的代理立即进行清除和隔离之外,也没有什么好的办法。总而言之,我觉得关键还是大家要有定力,要能够冷静分析。

      第二坑

      各种资金盘和理财项目。

      这类项目刚开始的时候我是觉得很不屑的,以为不会有太多人被这种项目所迷惑,毕竟庞氏骗局的把戏是美国四五十年代的产物了。谁知道这类项目就像野火一样开始蔓延,以至整个微商圈都被点燃。这类项目之所以能够成功,我总结了一下:第一,时机,2015国内经济下行,国民消费力大打折扣,加上8月属于消费低迷期。这个时候不少微商卖货无力,心态也发生了微妙的变化;第二,还是抓住了很多人不劳而获的心理状态;第三,微商圈很多人这辈子没有遇见过这类的项目,并不具备心里防御能力。

      于是乎,整个微商圈,团队开始成百上千浩浩荡荡的加入理财大军。比较典型的有百川,中翌,3M等等。这些项目可以说是微商圈的毒瘤吧。我们很多团队本来微商做的好好的,每个月虽然辛苦但收入也很稳定。做了这些项目以后,一旦崩盘,团队集体挂掉,团队领袖失去信任,严重的甚至家门都被愤怒的代理给堵了。有些比较有良心的人,把全部的钱都赔了不说,还搭进去不少,但也无法弥补之前挖下的坑。因为这就是一个零和游戏。金字塔顶尖的人挖走了一大半现金,下面的人要填满的话就得倾家荡产。

      而说句公道话,很多做理财项目的团队并不是坏人,很多甚至是好人。他们只是无知,错信了不该信任的人。我呼吁大家对于愿意回头的团队和代理商们能够多一份理解和宽容。钱没了可以再赚,一个人如果被击垮了,也许几年都翻不了身。给她们一点时间,好好卖货,好好带领团队,也许她明天就能把欠你的都还给你。当然,你如果碰上了个王八羔子,就是冲着骗你的钱来的,那么就算是采取法律手段也是理所当然的。

      一个克缇从我们微商圈带走了几十个亿,各种理财盘又带走几十个亿,微商圈在2015年真的挺苦逼,被各种洗劫,大家手上都被圈走了不少人。大家都是被害者。

      展望2016

      说完很多苦逼的话,对于2016年我还是很乐观的。我认为2016年,活下来的品牌和团队都会走得更好。原因如下:

      1,很多大品牌正式入驻微商渠道。这些传统品牌在线下和线上都有多年积累,他们的到来会炒热整个微商行业,并且注入新的流量。这些大品牌也有自己的固定客户群体,他们的到来会引起客户群体消费场景的迁移;

      2,同时,老客户对于大品牌的信任度高。他们的到来会提升整个微商行业的信任度;

      3,在经历过2015的各种风波之后,活下来的团队和个人都学聪明了。能够在2016年走得更稳,更关注品质和服务,更关注产品的动销和零售。

      所以,整体来说,我认为2016年还是值得大家期待的。并且在经过年关这短时间,大家也会休养生息,恢复元气。2016年农历年后,安馨品牌必定有很大的机会能够再创新的高潮。

      2016年需要避开的坑

      第一大坑,各种系统和商城

      虽然理论上来说,各种三级分销商城有各种优势,包括不用发货,不囤货,不价,一个授权代理千种产品等等。但是事实却很骨感。我还没有见到过有真正能够持续火爆的商城。往往都是刚开始爆发一小段时间然后马上冷却,直至销声匿迹。原因据我分析有两个:

      1,代理不囤货确实就很难有足够的动力去推广。你家里有10箱货和没有货的区别在于,前者你会挖空心思想办法去销售成为职业微商,而后者你就逐渐变成了业余微商,只是偶尔发发圈,有钱就赚,没钱拉倒。这个世界上任何事情,如果光是兼职就能干好,那么我只有一句话-------请告诉我。我还是不太相信微商光靠兼职就能做好的。获取财富如果这么简单,那么这个世界就不会这么残酷了。

      2,商城的整个消费场景是比较违反人类本性的。其实微商圈大部分成交还是依靠个人魅力和信任度而达成的。消费者在微信上买东西很多时候也许购买的不单是这个产品,而是你作为经销商的整个服务流程,包括语音介绍,包括聊天互动,包括成交后的各种服务等等。很多能把服务做好的人,也往往能够成为微商圈的佼佼者。所以这个逻辑是通的 ------- 消费者在微信买单买的不止是产品,也许更多的是服务。 当你把这一切交给商城的时候,消费者瞬间面对的就是一个冷冰冰的系统,而不是活生生的人。有些人会反驳说,可是商城品类更多啊,产品也更有竞争力啊。我想反问一句,如果你拼产品品类的数量和价格竞争力的话,我想你是拼不过淘宝和天猫的。所以微商成交的本质还是在于服务,不是产品品类或者价格。

      第二大坑,大团队的自主品牌。

      我认为2016年,大团队千万不要有“既然团队做大了咱们就自己干个品牌吧”的想法。如果2015年我没有做安馨,2016年再让我做个安馨出来我是万万不会去做的。大环境不同了,你面临的竞争对手也不同了。在2014年和2015年初,也许你面对的只是一些其他团队的自主品牌,但是在2016年,你面对的就是各类上市集团公司的传统品牌。他们无论在资金,招商渠道,线下存在感,品牌认知度等等方面都比你强百倍。与其与之对立,不如与之合作。有些人心态很有问题,总觉得不卖自己生产的东西就不觉得不爽,没有安全感。我想问,你难道想把养猪杀猪卖猪肉的活都干了才爽吗?这个产业链这么长,你的心到底是有多大?所谓术业有专攻,人这一辈子能够干好一件事其实已经很牛逼了。多少大集团,几百亿的市值了也没能把整个产业链都干完。而你却一心想干完整个产业链。心态和格局的问题,只能自我调整。不然就是作死。炮爷把话撂在这。

      第三大坑,各种直销,理财项目的复盘。

      人得记忆是容易被清洗的。虽然我们经历过了2015的各种坑,但是2016新入的微商也许缺乏经验,包括我也观察到最近有不少人有复盘的倾向。所以在此,炮爷还是提醒各位:这个世界有野心的人很多,而聪明的人很少。如果2016年我们遇到了一些以前遇到过的坑,大家一定要团结起来,集体抵制。把这些毒瘤的危害降低到最小。

      最后,祝福大家新年愉快。平平安安最重要。

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